Цена и качество товара. Этапы разработки ценовой стратегии и выбор ее типа

     2) Стратегия низких цен (стратегия  ценового прорыва)

     При этой стратегии цены устанавливаются  на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар  с данной экономической ценностью, для получения большой массы  прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Условия применения стратегии:

     . чувствительность покупателей к  цене;

     . издержки на производство должны  снижаться при увеличении объемов  проданной и произведенной продукции;

     . конкуренция не должна быть  ожесточенной.

     3) Стратегия ценового лидера

     Данная  стратегия предусматривает сравнение  цен фирмы с ценами фирмы- лидера на конкретном товарном рынке. Чаще всего  цена устанавливается немного ниже цены лидера. Происходит имитация лидирующей фирмы в отношении цены и экономия на рекламе, разработке маркетинговой  стратегии и т. д.

     4) Стратегия рыночных цен

     Стратегия рыночных цен характерна для товара, находящегося на стадии «зрелости», когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался, и цены конкурирующих фирм отличаются незначительно, так же как и товары не имеют существенных отличий. 

     Заключение 
 

     В условиях рыночной экономики успех  любого предприятия или предпринимателя  во многом зависит от того, как правильно  они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что  на цены оказывает существенное влияние  комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может  зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при  установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким  образом, чтобы получить прибыль.

   Однако, в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических  и практических знаний сложного механизма  ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают  серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев  к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. 

Список  используемой литературы 
 

1. Голощаков Н.А. Цены и ценообразования: - М.: Приор, 2004.
2. Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2001.
4. Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» – М., 2000
5. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и за рубежом. -1999. -№ 5.
6. http://www.marketing.spb.ru
7. www.elitarium.ru