Анализ типов ценовых стратегий

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                      3 стр

1. Основные понятия ценовой  стратегии предприятия                               5 стр

2. Виды ценовых стратегий                                                                            7 стр

 2. Анализ ценовых стратегий на предприятии ООО «М-ВИДЕО»           15 стр

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                               18 стр                                                                          

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ                                       19 стр

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Стратегия предприятия – это общий план управление предприятием, который предусматривает укрепление его позиции на рынке, полное удовлетворения потребителей товара или услуги, а так же получение максимальной прибыли. Выбор определенной ценовой стратегии менеджерами предприятия означает, что из всех возможных путей решения ситуации, будет выбран только один вариант, по которому и будет предприятие работать и развиваться в сфере своей деятельности.

На данный момент на рынке действуют жесткие законы конкуренции и не всегда добросовестной, которая является результатом всемирного стимулирования развитыми странами свободной торговли, борьба с торговыми барьерами, ускорение процесса глобализации.

Именно в этих условиях существования, менеджеры компании пытаются сформировать свою ценовую стратегию развития предприятия. Динамика спада экономики не могут дать точных прогнозов, однако в то же время отсутствие понятных долгосрочных целей вносит в деятельность контрагентов дополнительный элемент неопределенности. Фирма, выходя на мировой рынок, должна четко представлять свои основные направления деятельности и приоритеты развития. Так как, она начинает движение вслед за изменением рыночной конкуренции, а поскольку она изменяется весьма динамично, то компания не в состоянии занять очень устойчивое положение на рынке и противостоять конкуренции.

Ценовая стратегия предприятия в общей сложности представляет полную стратегию развития предприятия. Стратегией ценообразования является определенный набор методов и правил, которых придерживается предприятия при установки стоимости на свои товары, продукцию, которую производит предприятие.

Ценообразование на предприятии играет основную роль при ведение конкурентной борьбы, несмотря на то, что большинство предприятия смещены в сторону неценовой политики.

Целью написания реферата является исследования типов ценой стратегии предприятия ООО «М-ВИДЕО».

Объектом работы является предприятия ООО «М-ВИДЕО».

Предметом работы является рассмотрение типов стратегии предприятия.

Задачами написания реферата является:

1. Понятие типов ценой  стратегии предприятий

2. Анализ типов ценовой стратегии предприятия ООО «М-Видео»

Методами исследования являются обработка и анализ научных исследований.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Основные понятия ценовой  стратегии предприятия.

 

Ценовая политика, стратегия и тактика – это определенный комплекс различных подходов, принципов и методов установления цен на производимые товары. Ценовая политика предприятия играет огромную роль в процессе перехода стран к рыночной экономике. Она является элементом экономической, финансовой, рыночной, коммерческой стратегии предприятия. В связи с тем, маркетинг рассматривает основные вопросы формирования и регулирования цен, формирования ассортимента предприятия, изучения основных потребителей продукции в разрезе различных уровней цен и других показателей, ценовая политика является элементом системы маркетинга на предприятии.

Главной задачей стратегии ценообразования в экономике является получение максимальной прибыли при определенном объеме продаж. Стратегия ценообразования должна обеспечить долговременное удовлетворение потребностей потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии и маркетинговой политики предприятия.

Поэтому, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.

Главная стратегия ценообразования на предприятии позволяет определить уровень цен и предельные цены на определенные группы продукции. Ценообразование на предприятии всегда следует проводить с учетом количества и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов, так же следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.

Следовательно, при разработке стратегии ценообразования каждое предприятие определяет для себя ее основные, это доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.

Есть комплекс мер по стратегиям управления ценами, которые поддерживают условные цены при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

Основная стратегия ценообразования включает в себя следующие решения, которые должны быть приняты:

1. Уровень цен (соотношение  ценности товара и цены), ценовое  позиционирование.

2.  Стратегия конкуренции.

3. Дифференциация цен  – как устанавливаются цены  в границах номенклатуры товара.

4. Ценовая дискриминация  – как должна различаться цена  на разных сегментах.

5. Географическая дискриминация  цен.

6. Уступчивость цены –  изменение цены на товар со  временем.

Комплекс этих решений будет составлять ценовую стратегию предприятия.

Разработка политики ценообразования и стратегии предприятия:

• сбор информации (основная оценка прибыли и затрат предприятия, уточнение финансовых целей предприятия, определение потенциальных покупателей и конкурентов);

• стратегический анализ (финансовый, экономический, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей, оценка влияния государственного регулирования);

• формирование окончательной стратегии.

 

2. Виды ценовых стратегий.

 

Стратегии ценообразования весьма разнообразны. Так, в зависимости от уровня цен выделяют: стратегию высоких цен; стратегию низких цен и стратегию средних цен.

Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность, поэтому они готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо:

• к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, т. е. к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла».
• к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, т. е. на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен.
• к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.
• для апробации изделия, его цены и постепенного ее приближения к приемлемому уровню.

Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке, когда для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок), когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве, когда трудным может оказаться сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т. д.) Устанавливая высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изготовитель, в сущности, пользуется своей монополией (как правило, временной) на них.

Ценовая политика в период применения высоких цен — максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование). Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие предприятия считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Крупные корпорации в большинстве случаев довольствуются прибылью в 8-10% к акционерному капиталу.

Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва). Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Применяется в следующих случаях:

• с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль;
• с целью дозагрузки производственных мощностей;
• во избежание банкротства.

Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.

В зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей выделяют стратегию дифференцированных цен, стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен.

Стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия применяется предприятиями, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей, характеристик рынка и его расположения, времени покупок и модификаций товаров. Данная стратегия предусматривает сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам, установление разного уровня цен и их соотношения по разным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации. Для этого проводится сложная и кропотливая работа по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой стратегии.

Стратегия дифференцированных цен используется в тех случаях, когда:

• рынок легко поддается сегментации;
• возможно возмещение издержек проведения данной стратегии за счет дополнительных поступлений в результате ее проведения;
• невозможна продажа товаров по низким ценам в тех сегментах рынка, где он уже продается по высоким ценам;
• возможен учет благоприятного и неблагоприятного восприятия потребителями дифференцированных цен.

Стратегия дифференцированных цен позволяет стимулировать или, наоборот, сдерживать продажи различных товаров в разных сегментах рынка. Разновидностями этой стратегии можно считать стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен.

Стратегия льготных цен. Эта стратегия используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприятие заинтересовано. Политика льготных цен проводится, как временная мера стимулирования сбыта. Основная ее цель — увеличение объемов продаж. Льготные цены устанавливаются, как правило, на очень низком уровне, возможно даже на более низком, чем себестоимость (в этом случае они называются демпинговыми). Такие цены могут использоваться в качестве средства в конкурентной борьбе или при необходимости ликвидации затоваривания складов предприятия.

Стратегия дискриминационных цен. Следуя этой стратегии, предприятие устанавливает максимальную цену на товар в определенном сегменте рынка. Данная стратегия может применяться в отношении некомпетентных, не ориентирующихся в рыночной ситуации покупателей, тех, которые не проявляют большой заинтересованности в приобретении товара. Эта стратегия также применима при заключении между предприятиями различного рода соглашений по ценам. Такая стратегия возможна и при проведении государственными органами ценообразования дискриминационной политики в отношении страны, в которой работает предприятие-покупатель: введение высоких импортных или экспортных пошлин, установление обязательного пользования услугами местного посредника.

В зависимости от степени гибкости цен выделяют стратегию единых цен и стратегию гибких, эластичных цен.

Стратегия единых цен. При этой стратегии устанавливается цена, единая для всех потребителей для укрепления их доверия к предприятию и его товару. Данная стратегия проста в применении и открывает широкие возможности для торговли по каталогам и посылочной торговли. Стратегия единых цен применяется на практике нечасто, ограничена временными, географическими и товарными рамками.