Бюджет маркетинга

           По четвертому блоку:

• Обеспечено ли предприятие специалистами по маркетингу?
• Следует ли опираться на собственные кадры маркетологов или пользоваться услугами независимых маркетинговых служб? Возможно ли сочетание собственных и привлеченных специалистов?

           По пятому блоку:

• Каковы ожидаемые расходы на маркетинговую программу?
• Можно ли их снизить и за счет чего?
• На какие уровни прибыли может рассчитывать предприятие?
• Какие финансовые и иные льготы можно использовать для увеличения прибыли?
• Велик ли коммерческий риск и в каких границах он допустим?

     Отвечая на эти вопросы, необходимо против тех из них, где это возможно, поставить сумму затрат, требующихся на проведение комплекса работ, обеспечивающих достижение поставленной цели. Кроме того, следует учесть и затраты на сбор, обработку, анализ и оценку информации о спросе и рынке, потребностях, а также предусмотреть некоторый резерв для финансирования работ, которые не всегда удается запланировать заранее. [11]

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Финансы – область, требующая эффективного управления. Пятилетний финансовый план по конкретному товару не так важен, как раньше, так как ситуация на рынке меняется слишком быстро. Обычно компании планируют бюджет на два года, исходя из тенденций предшествующих пяти лет. При этом учитываются все значительные изменения, которые произошли недавно или могут произойти в предстоящий операционный год.

     Объем сбыта определяет и индивидуальные финансовые бюджеты различных отделов (производственного, складского, распределения, сбыта, административного и маркетинга). Руководство должно ставить для  них задачи, решение которых приведет к достижению основной цели компании – получению прибыли. Если объем сбыта сокращается, то не будет получена ожидавшаяся прибыль. В такие моменты начинаются мероприятия по сокращению персонала, повышению цен, изменению в производстве, распределении, уменьшению ассигнований на маркетинг.

     Но  финансовые ассигнования выделяются в  соответствии со стратегическими задачами и не могут быть произвольно сокращены  в угоду сиюминутным интересам.

 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Басовский Л.С. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА – М, 2001. – 219с.
2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 320с.
3. Голубков  Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков.- 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Финпресс,2008. – 327с.
4. Доль П., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии. 4-е изд./Пер. с англ. – Спб.: Питер, 2007. – 544с.
5. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмен. Экспресс-курс. 3-е изд./Пер. с англ. под науч. ред. С.Г. Жиглова. – Спб.: Питер, 2007 – 480с.
6. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник/ под ред.                  проф.В.А. Алексунина.- М.: Дашков и К^о, 2002. – 540с.
7. Маркетинг: учеб. пособие / Е.Д. Щетинина, Н.В. Козлова, М.С. Старикова, В.Ф. Уварова. – Белгород: Изд-во БГТУ, 2007. – 215с.
8. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвилию – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000. – 623с.
9. Маркетинг: учебник для вузов /под ред. проф. Г.А. Васильева.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 380с.
10. Маркетинг: учебник для вузов. 3-е изд. / под общ. ред. Г.Л.Багиева. – СПб.: Питер, 2007. – 262с.
11. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – м.: Экономистъ, 2003. – 568с.
12. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Основы маркетинга. Серия «Учебники, учебные пособия». Ростов н/Д: Феникс, 2001. – 512с.

 

 

ПРАКТИЧЕСКАЯ  ЧАСТЬ 

Исследование  рыночных возможностей фирмы

Задача

          Определить положение  фирмы Д на рынке, используя показатели: доля рынка, средние издержки производства (затраты на единицу продукции), прибыль на единицу продукции, валовая прибыль.

    На  рынке товара Т работают 5 конкурирующих фирм. Рынок является закрытым, т.е. импорт и экспорт отсутствуют.

    Исходные  данные представлены в таблице 1. 

    Таблица 1

Исходные  данные

 
 
 

                   Решение: 

1. Определим общую емкость рынка товара Т:

где Qi - объем производства товара Т  i-ой фирмы, шт.,

к - количество фирм на рынке товара Т.

М = 66  + 64 + 59 + 68 + 63 = 320 

      2. Определим долю рынка каждой фирмы по формуле (2) и осуществим ранжирование фирм по этому показателю. Ранг, равный единице, присваиваем фирме, имеющей наибольшую долю на рынке; ранг, равный двум – фирме, занимающей второе место по величине доли рынка и т.д. Если доли рынка нескольких фирм одинаковы – им присваиваем одинаковый ранг. Результаты расчетов поместим в таблицу 2.

                         

 

 

Таблица 2

Ранжирование  фирм по показателю доли рынка

 
 
 
 
 
 

     3.Определим средние издержки производства (затраты на единицу продукции), используя данные таблицы 1 и осуществим ранжирование фирм по величине средних издержек производства. Ранг, равный единице, присваиваем фирме, имеющей наименьшие средние издержки; ранг, равный двум – фирме, занимающей второе место по величине доли рынка и т.д.

Средние издержки производства определим по формуле (3). Результаты расчетов поместим в таблицу 3 (колонки 2 и З).

; (3)

 

Таблица 3

Ранжирование  фирм по показателю средних издержек производства

 

4. Определим прибыль на единицу продукции по формуле:

,                      (4)

где И_i , Ц_i - соответственно средние издержки производства и цена единицы продукции i -ой фирмы.

      Цена  товара i –ой фирмы определяется как частное от деления выручки на объем производства.

      Проранжируем фирмы по показателю прибыли на единицу продукции, при этом ранг, равный единице, присваиваем фирме, имеющей наибольшую прибыль на единицу продукции. Результаты расчетов поместим в таблицу 4 (колонки 2 и 3).

_{Таблица 4}

Ранжирование  фирм по показателю прибыли на единицу  продукции

 

5. Определим валовую прибыль каждой фирмы по формуле: