Бенчмаркетинг

сверхнормативных  остатков по готовой продукции на 14,9 млн.руб.

      Расчет эффективности предложенных  мероприятий представлен в   таблице 25 

Таблица 25 - Показатели использования оборотных средств. 
 

                                           В тысячах рублей 
 

|Показатели                 |2003             |После внедрения      |Отклонения              |

|                           |                 |Мероприятий          |                        |

|Выручка от  реализации      |                 |                     |                        |

|продукции                  |                 |                     |                        |

|Стоимость оборотных  средств|                 |                     |                        |

|Стоимость готовой  продукции|                 |                     |                        |

|Стоимость сырья  и          |                 |                     |                        |

|материалов                 |                 |                     |                        |

|Длительность  одного оборота|                 |                     |                        |

|в днях                     |                 |                     |                        |

|Длительность  одного оборота|                 |                     |                        |

|в дн. для сырья  и          |                 |                     |                        |

|материалов                 |                 |                     |                        |

|Продолжение таблицы  25                                                                     |

|Показатели                 |2003             |После внедрения      |Отклонения              |

|                           |                 |Мероприятий          |                        |

| Для готовой  продукции     |                 |                     |                        |

|Коэффициент оборачиваемости|                 |                     |                        |

|Коэффициент оборачиваемости|                 |                     |                        |

|сырья и материалов         |                 |                     |                        |

|Для готовой  продукции      |                 |                     |                        |

|Коэффициент                |                 |                     |                        |

|загрузки                   |                 |                     |                        |

|Сумма однодневного  оборота |                 |                     |                        |

|Сумма высвобождения        |                 |                     |                        |

|оборотных средств          |                 |                     |                        | 
 

       Как видно из данных таблицы  сокращения сверхнормативных остатков по сырью и готовой

продукции даст  положительный  эффект  в  использовании  оборотных  средств.  Длительность

одного оборота  оборотных средств сократиться  на 15 дней.

      Коэффициент оборачиваемости   увеличился  на  0,3  пункта.  Высвобождении оборотных

средств составит 23735 тыс.руб. 

      3.1.2  Управление дебиторской задолженностью 

      Одним из  способов   управления   текущими  активами  является  уменьшение  размеров

дебиторской задолженности, из аналитической части работы  видно,  что при общем объеме

дебиторской задолженности  на 1.01.04. г в размере 80633 тыс.руб.  основной   удельный  вес

составляет  задолженность                  покупателей 87,8% или 70820 тыс.руб., при  этом

за отчетный период она возросла на 10613 тыс.руб.

      Для активизации выплаты покупателями  задолженности можно предложить  назначить скидку

на готовую продукцию  своим постоянным покупателям при  условии  оплаты  товара  в  строго

установленный срок. Цель представления такой скидки сократить запасы готовой продукции  на

складе и вернуть  денежные средства в оборот.

      Предположим, что нашим предложением  воспользуется  40%  покупателей,  средней  срок

оборота дебиторской  задолженности в 2003 г. составил 51 день, (таб№17), выручка от  продаж

569679 тыс.руб. Уровень   рентабельности продаж в 2003г  8,9%,  скидка  предоставляется   при

условии оплаты в  течении 20 дней со дня продажи.

      Рассчитаем полученный эффект:

      Средний остаток дебиторской  задолженности до внедрения скидок

      (0,4*569679)/(360/51)=32322 тыс. руб.

      Средний остаток дебиторской  задолженности после внедрения  скидок

      (0,4*569679)/(360/20)=12659 тыс. руб.

      Снижение дебиторской задолженности

      32322-12659=19633 тыс. руб.

      Дополнительная прибыль

      19633*0,089=1750 тыс. руб.

      Так как в данной ситуации  вопрос ускорения оборачиваемости  оборотных средств,  стоит

на первом месте, то  нужно  рассчитать  при  каком  уровне  скидки  мы  добьемся  интереса

покупателей и  не получим убытка от предоставления скидок.

      Размер скидки (X*0,4*569679)=1750 тыс. руб.

      Х=1750/(0,4*569679)=0,008 или 0,8%

      Чтобы убедиться в том, что  наше предложение будет выгодно  для покупателей необходимо

рассчитать цену отказа от скидки.

      Данный расчет производится по следующей формуле:

      Цена   отказа   от   скидки   =   процент   скидки   /(100-процент   скидки)*100*360

дн./(максимальная   длительность   отсрочки   платежа   -период   в    течении    которого

предоставляются скидки).

      Следовательно: 0,8/(100-0,8)*100*360/(51-20)=9,35%

      Средний уровень банковских процентных  ставок в 2003г. для юридических  лиц  составлял

9%. Так как 9,35% больше, чем 9%, то предложенная  скидка для покупателя выгодна.

      Для расчета  эффекта от  предложенного  мероприятия  необходимо  рассчитать  основные

показатели, характеризующие  уровень управления дебиторской  задолженностью: 

Таблица  26 - Показатели оборачиваемости дебиторской задолженности 
 

                                           В тысячах рублей 
 

|                                                     | 2003    |После       |Отклонения  |

|Показатели                                           |         |внедрения   |            |

|                                                     |         |мероприятий |            |

| Выручка от  реализации                               |         |            |            |

|Дебиторская задолженность                            |         |            |            |

|Оборачиваемость  дебиторской задолженности, раз.      |         |            |            |

| Средний срок  оборота дебиторской задолженности,  дн. |         |            |            |

|(360:гр.1)                                           |         |            |            |

| Доля дебиторской  задолженности, в общем объеме      |         |            |            |

|текущих активов, %                                   |         |            |            |

| Отношение средней  величины дебиторской задолженности|         |            |            |

|к выручке от реализации, %                           |         |            |            | 
 

      Как видно из данных таблицы  оборачиваемость дебиторской задолженности  увеличилась на

3,64 раз,  средней  срок оборота сократился на 17,4 дня, доля  дебиторской задолженности  в

общем объеме текущих  активов снижена на 9,1%, средняя  величина  дебиторской  задолженности

к выручке от реализации  сократилась на 3,4%. Следовательно  внедряя данное предложение  мы

добиваемся значительного  эффекта.

      Для ОАО «Уссурийский Бальзам» выгода продажи готовой продукции со скидкой  очевидна,

так  как  сокращение  дебиторской  задолженности  дает   возможность   уменьшить   текущие

финансовые потребности  на 19633 тыс. руб. и получить экономию по банковским процентам.

      Расчет  экономии по банковским процентам представлен в таб. 27 

Таблица 27-Расчет экономии по банковским процентам 
 

                                           В тысячах рублей 
 

|Наименование  показателей           |До внедрения мероприятия  |После  внедрения         |

|                                   |                          |мероприятия             |

|Размер кредитных  вложений          |                          |                        |

|Годовая процентная  ставка, %       |                          |                        |

|Плата за кредит                    |                          |                        | 
 

      *   расчет   размера   кредитных   вложений   производился   с   учетом   сохранения

платежеспособности  предприятия ( таблица 32)

      В соответствии с данными таблицы 27. экономия платы за кредит составит 2,7 млн. руб.

(30,6-27,9) 

      3.1.3 Улучшение структуры источников  формирования имущества. 

         Обеспечение имущества предприятия  источниками их формирования  является  сущностью

финансовой  устойчивости.  Обобщающим  абсолютным  показателем   финансовой   устойчивости

является излишек  или  недостаток  источников  средств  формирования,   получаемой  в  виде

разницы между  величиной источников средств и  величиной запасов и затрат.

      Как   видно   из   аналитической   части   работы   (Таблица   19)   на    1.01.04.г

      ОАО «Уссурийский Бальзам» находиться  в  сложном  финансовом   положении,  недостаток

общей  величины основных источников средств для  формирования запасов  и  затрат  составил

6680 тыс.руб. Запасы  и затраты финансируются при  отсутствии собственных источников  только

за счет краткосрочных  кредитов и  кредиторской  задолженности.   Кроме  этого  негативным

элементом  является  покрытия   части  внеоборотных  активов  в размере 58713   тыс.руб.

краткосрочными  банковскими кредитами.

      Решения данной ситуации возможно  по следующем направлениям:

   1) Переоформление  краткосрочных кредитов в долгосрочные  в размере 58713 тыс.руб.

   2) Сокращения  запасов и затрат.

  3) Сокращения дебиторской задолженности.