Анализ влияния окружающей среды маркетинга на рыночную деятельность фирмы

 

2. Анализ влияния окружающей среды маркетинга на рыночную деятельность ОАО «Металлоинвест»

 

2.1 Краткая характеристика предприятия

 

ОАО «Металлоинвест» — ведущий производитель и поставщик железорудной продукции и горячебрикетированного железа на глобальном рынке, один из региональных производителей стали.

Основными видами деятельности предприятия в соответствии с Уставом являются:

1 производство продукции металлургии на основе внедрения прогрессивных технологий и технических средств;

2 реализация металлопродукции собственного производства на российском и зарубежном рынках;

3 заготовка, переработка и сбыт лома черных и цветных металлов;

4 производство и реализация товаров народного потребления;

5 водоснабжение и очистка стоков для населения, предприятий, учреждений и организаций;

6 торгово-закупочная и посредническая деятельность;

7 оказание Службой безопасности Общества, физическим и юридическим лицам, услуг частной детективной (сыскной) и охранной деятельности;

8 внешнеэкономическая деятельность;

9 обучение и повышение квалификации персонала и иная учебно-методическая деятельность.

Основной финансовой целью является увеличение стоимости Общества и максимальное получение прибыли. Финансовая стратегия ОАО «Металлоинвест» предусматривает обеспечение оптимального соотношения рентабельности, ликвидности и финансовой устойчивости Общества.

Производственная стратегия Общества предусматривает достижение эффективности производства до уровня мировых нормативов за счет технического перевооружения и внедрения новейших технологий. Основные направления развития: увеличение объемов производства, улучшение качества и расширение сортамента продукции, снижение затрат и повышение экологической чистоты производства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Анализ макросреды

 

В отличие от микросреды практически все факторы и силы макросреды маркетинга относятся к числу неконтролируемых факторов. Характер и сила их воздействия на маркетинг фирмы зависят от специфики деятельности фирмы и других конкретных обстоятельств. Необходимость адаптации к макросреде обусловливает задачи постоянного и глубокого изучения этих факторов.

В таблице 2 представлена степень влияния макроэкономических факторов на деятельность ОАО «Металлоинвест».

 

Таблица 2 - Влияние факторов макросреды на деятельность предприятия

Факторы	Степень воздействия факторов
	низкая	средняя	высокая
Демографический	+
Научно - технический			+
Политический			+
Экономический			+
Природный		+
Культурный	+

 

Исходя из таблицы 2, сделаем выводы:

На потребительском рынке исключительно важное значение имеет

оценка влияния демографических факторов: численность населения и темпы его изменения определяют число и динамику потребителей; распределение населения по доходу активно влияет на процесс формирования спроса и его структуры. Демографический фактор это численность рабочих, их возрастной состав, территориальное размещение и состав населения, их изменения, а так же и квалификация.

Так, например, рост численности населения сопровождается и ростом человеческих нужд, которые бизнесу необходимо удовлетворить. А это означает рост рынков при наличии достаточной покупательной способности. Однако если покупательная способность окажется недостаточной, наступит спад и произойдет сужение рынков.

Научно-техническая среда создает предпосылки для совершенствования производства и распределения товаров, обновления их потребительских свойств и появления качественно новых товаров. На ОАО «Металлоинвест» осваиваются новые виды продукции, применяется новое оборудование, так же новые технологии, что повышает качество продукции.

Кроме того научно – технический фактор позволяет внедрять прогрессивные методы сбыта и торговли, способствует полной компьютеризации маркетинговой деятельности, использованию экономико-математических методов моделирования и управления перемещением и складированием товаров (торгово-сбытовая логистика) и т.д. Так, например, в 2011 году были освоены следующие виды продукции:

-профиль гнутый специальный 130х125х80х30х5 мм из стали Ст3сп5 по ТУ 11 2000-006-44681395-2006.

В первом полугодии 2012 освоены следующие виды продукции:

- прокат стальной горячекатаный для армирования железобетонных конструкций периодического профиля № 12 в бунтах. Прокат произведен из стали марки 25Г2С по ГОСТ 5781-82, класс прочности А-III (А400)

- горячекатаный прокат периодического профиля D13 (№ 13) для армирования железобетонных конструкций по японскому стандарту JIS G 3112:2004. Прокат произведен слиттинг-процессом;

- прокат стальной холодногнутый специальный С-образный 100х50х24х4 мм из стали Ст3сп5 по ТУ 14-1-5312-95;

- прокат стальной холодногнутый 130х125х80х30х4 мм из стали 09Г2С по ТУ 11 2000-006-44681395-2006 (Акт освоения № 4 от 28.05.2008).

Таким образом, научно – технический фактор оказывает сильное влияние на деятельность предприятия. Так как, используя новые технологии и оборудования мы можем производить более качественную продукцию, а следовательно и более конкурентоспособную.

Политический фактор, в настоящее время, является самым значимым для предприятий на территории Российской Федерации. Наше правительство постоянно принимает законы и постановления, которыми должна руководствоваться фирма при расчетах с государством. Сюда можно отнести принятие Налогового Кодекса, снижение ставки НДС, снижение подоходного налога.

В 2012 году ОАО «Металлоинвест» выплатило в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды 979,7 млн.руб., что выше аналогичного показателя за 2011 год на 70% или на 402 млн.руб. Увеличение платежей произошло:

- по налогу на прибыль на 305 млн.руб. (в 4,7 раз) за счет увеличения налогооблагаемой базы;

- по налогу на имущество на 37 млн.руб. (на 39%) за счет проведенной переоценки зданий и сооружений и приобретения ОС;

- по налогу на доходы физических лиц на 28 млн.руб. (на 24%) за счет увеличение численности работающих на 354 чел. и средней заработной платы на 15%.

В итоге налоговые платежи увеличились на 91% и на одного работающего составили 118 132 рублей, что приводит к значительному увеличению затрат предприятия.

Экономический фактор оказывает сильное влияние на предприятие. В настоящее время экономический кризис обусловил продолжительный спад промышленного производства. А соответственно и спад продаж, экспорта. Так же рост цен на основные виды сырья и материалы, что отражается на увеличении себестоимости продукции.

Себестоимость реализованной продукции в 2012 году составила 11 393,5 млн. руб. и по сравнению с 2011 годом увеличилась на 2 924,5 млн. руб. или на 35%. Основную роль в этом повышении сыграл рост цен на основные виды сырья и материалов. Вторым определяющим фактором стало увеличение объемов выпуска продукции.

Основными статьями затрат предприятия являются расходы на материалы (62%) (в том числе металлолом (49%)) и энергозатраты (11%) ( Рисунок 2).

 

Рисунок 2– Статьи затрат предприятия.

 

В силу высокой материалоёмкости производства цена на металлолом и электроэнергию является ключевым фактором изменения затрат предприятия. За 2012 г. Средняя цена на металлолом составила 236 $/т – на 37% выше, чем в 2011 г.

Тариф на электроэнергию за 2012 год увеличился на 8% и составил 1,35 руб/кВтч.

Природно-географическая и климатическая среда определяет состояние и размещение сырьевого потенциала, доступность сырьевой базы, протяженность транспортных артерий, имеет косвенную связь с демографическими данными (расселение населения, его плотность, миграционные процессы). Расходы на сохранение и восстановление экологической среды влекут за собой удорожание товаров, но являются необходимым компонентом современного маркетинга.

ОАО «Металлоинвест» не имеет своего полигона захоронения и размещения отходов металлургического производства, поэтому разработана и внедрена программа полной утилизации отходов, утвержденная как природоохранное мероприятие городским межрайонным комитетом охраны окружающей среды и позволяющая перерабатывать отходы, образованные при производстве стали до 45 000 т/месяц.

Культурный фактор – начинает постепенно увеличивать свое влияние на фирмы. На данный момент существует много не реализуемых или слабо реализуемых составляющих данного фактора – например турпоходы, подводное плавание, велотуризм и т.д.

ОАО «Металлоинвест» принадлежит оздоровительный комплекс, профилакторий, так же развивается хоккейный спорт, футбол и многое другое. Все это оказывает не малое влияние на предприятие.

 

 

2.3 Анализ микросреды

 

2.3.1 Анализ поставщиков

 

Основным сырьем для ОАО «Металлоинвест» является лом черных металлов. Приёмка металлолома осуществляется по ГОСТ 2787-75 «Металлы черные вторичные». Обеспечение металлоломом производится на основании долгосрочных договоров с поставщиками.

Основные объемы поставок обеспечиваются за счет компаний-сборщиков из Иркутской области и Хабаровского края. Кроме того, поставки осуществляются из Амурской области, Иркутской области, Республики Бурятия и Читинской области (Рисунок 3).

 

Рисунок 3 – Структура поставки металлолома по регионам.

 

Из диаграммы видно, что основным поставщиком металлолома является Хабаровский край. Это объясняется труднодоступностью металлолома в отдаленных районах Хабаровского края. Так же осложняет обеспечение металлоломом сезонность поставок: с декабря по март объем поставок снижается из-за низких температур.

Выбор поставщика, прежде всего, производится на основе их способности поставлять продукцию в соответствии с требованиями предприятия. Поставщики выбираются согласно определенным критериям, таким как надежность (точность выполнения договорных обязательств, выполнения заказов, рекомендаций), цена, наличие сертифицированной системы качества, качество поставок, гарантийные условия оплаты, оперативность, а так же возможность внеплановых поставок.

Крупнейшим поставщиком лома на ОАО «Металлоинвест» является ЗАО УМ «Кузбасстрансстрой» - около 45% от общего объема поставок

ОАО «Металлоинвест» планирует частично обеспечить себя ломом черных металлов за счет покупки ряда небольших региональных поставщиков. На эти цели предприятие планирует потратить 300-500 млн руб., привлеченных в рамках облигационного займа. Конечной целью этой программы является обеспечение минимум 30% от общего объема поставок лома на предприятие.

По оценке предприятия, общее количество ежегодно заготавливаемого лома на сегодняшний день составляет 2 млн тонн, при этом общее количество лома в Иркутской области, Республики Бурятия и Читинской области оценивается в 40—50 млн тонн.

 

 

 

 

 

      

  

 

 

 

 

2.3.2 Анализ покупателей

 

В силу географического расположения ОАО «Металлоинвест» основным регионом сбыта продукции на экспорт являются страны Азиатско – Тихоокеанского региона. Доля экспортной продукции составляет 85 % от общего объема выпускаемой продукции из-за относительно низкого спроса на металлопродукцию в Дальневосточном регионе, в связи с увеличением продаж на внутреннем рынке. Экспортные поставки производятся по факту отгрузки. Основными посредниками ОАО «Металлоинвест» при работе на внешних рынках являются крупные международные компании-трейдеры Voest Alpine Intertrading AG, Stemcor и Acmer.

Идеальное расположение по отношению к рынкам стран ЮВА и развитая инфраструктура обуславливает конкурентное преимущество для ОАО «Металлоинвест» при реализации заготовки и проката потребителям за рубеж.

Основными импортерами являются Индонезия, Филлипины, Таиланд, Северная Корея, Южная Корея, Тайвань и Вьетнам (Таблица 3).

 

Таблица 3- География экспортных поставок, %.

Страна	2010	2011	Отклонение +/-
Корея	32	25	-7
Вьетнам	16	-	-16
Филлипины	-	12	12
Таиланд	4	9	5
Тайвань	12	23	11
Китай	-	12	12
Другие экспортные рынки	36	19	-17
Общий объем поставок, млн.руб.	1801	3165	1364