Анализ российского рынка ювелирных изделий

 

     Потребительскими  называют свойства ювелирных товаров, проявляющиеся непосредственно при их использовании как предметов потребления. Это относится как к личным украшениям (браслеты, кольца, броши и др.), так и к другим изделиям (предметы сервировки, курения, туалета и т. д.). Они должны удовлетворять определённые потребности (чаще эстетические) человека в процессе их эксплуатации. Потребительские свойства включают социальные, функциональные, эргономические, гигиенические и эстетические свойства, безопасность и надёжность потребления.

     Социальное  свойство товара – это соответствие его потребностям населения, обуславливающим целесообразность его производства, сбыта и потребления.

     Функциональные  свойства обуславливают соответствие товара целевому назначению как предмета потребления. Это относится как  к форме, так и к конструкции изделия, которые должны соответствовать его назначению (подстаканник должен удерживать стакан, портсигар – папиросы, пудреница – пудру и т. д.).

     Эргономические  свойства товара обуславливают удобство и комфорт его использования  потребителем. Это относится и к предметам сервировки стола (подстаканники, вилки, ложки, ножи и т.д.), и к предметам туалета (пудреницы, запонки, зажимы и др.), и к предметам личных украшений (серьги, броши, кольца и др.), и к другим группам ювелирных изделий, конструкция и форма которых должны обеспечивать удобство пользования ими.

     Гигиенические свойства обуславливают благоприятные  условия для организма и работоспособности  человека при взаимодействии с товаром. Так, крючки в серьгах должны быть изготовлены из драгоценных металлов или быть золочёными, чтобы не окислялись в проколах ушей и не вызывали заболевания. Материалы, применяемые при изготовлении ювелирных товаров, должны соответствовать номенклатуре материалов Госсанинспекцией Министерства здравоохранения РФ.

     Надёжность  потребления товаров – это потребительское свойство, обуславливающие сохранение основных параметров его функционирования во времени и в пределах, соответствующих заданным условиям потребления. Особенно это относится к конструкции замков, звеньев цепочек, закрепок камней в предметах личных украшений (броши, серьги, браслеты и др.) и в предметах для курения (портсигары, зажигалки), шарнирных соединений пудрениц, сигаретниц и других изделий, состоящих из двух створок.

     Безопасность  потребления обеспечивает защиту человека от опасных и вредных воздействий, возникающих при пользовании товаром. Все ювелирные изделия не должны иметь режущих кромок, выступов и других деталей, которые в процессе пользования травмировали бы кожу человека.

     Эстетическое  свойство товара характеризует его способность выражать в чувственно-воспринимаемых признаках формы свою общественную ценность  и социально-культурную значимость. Эстетическое свойство ювелирного изделия включает в себя его рациональную красоту, новизну и лаконизм формы, разумность размера или миниатюризации, соответствие пластики и фактуры свойствам материалов и технологии производства, высокое качество обработки поверхности. Большое значение имеет также чётко выраженное стилевое единство с гаммой предметов гарнитура украшений.

     Однако  важнейшим требованием эстетики ювелирных изделий является соответствие содержания и формы, пользы и красоты. Ювелирные изделия могут считаться  красивыми лишь в том случае, если их гармоничная форма соответствует  конкретной функции, а не является случайным придатком, надуманном внешним оформлением.

     Многие  ювелирные изделия и по колориту и по форме отличаются неподдельной прелестью народного искусства. Сюжеты их росписи навеяны красотой природы, её весенним цветением.

     Ювелирные изделия обладают особенными эстетическими свойствами, так как они относятся к произведением народного прикладного искусства. Это высокохудожественные изделия тонкой работы, которые воспитывают и повышают у покупателей эстетический вкус.

     Особенность потребительских свойств ювелирных товаров состоит в том, что главным является эстетическое свойство. Красота изделий – основной критерий при их оценке потребителем. 

Таблица 2.3

     Оценка  важности свойств товара. 

 

     Совокупная  полезность – это общая полезность всех единиц данного блага; кроме  этого, совокупная полезность – это  общая полезность всего потребительского набора. Формулу расчет совокупной полезности можно представить как:

              = ;                                          (2.1)

     где    - установка индивида по отношению к i-той торговой марке;

       - относительная важность k-того свойства для индивида;

       - воспринимаемая степень присутствия k-того свойства в i-той торговой марке;

     n – количество свойств товара.

     Используя результаты опроса, приведенные в Таблицах 2.2 и 2.3, можно вычислить совокупную полезность каждой торговой марки.

           Марка 1, Yves Saint-Laurent:

     8 * 0,20 + 7 * 0,25 + 6 * 0,15 + 9 * 0,15+7*0,10+8*0,10+6*0,05= 7,4

           Марка 2, 585:

     10 * 0,20 + 9 * 0,25 + 8 * 0,15 + 10 * 0,15+10*0,10+8*0,10+9*0,05 =9,2

           Марка 3, Christian Dior:

     9 * 0,20 + 7 * 0,25 + 8 * 0,15 + 9 * 0,15+8*0,10+7*0,10+7*0,05 = 7,95

           Марка 4, Christian Lacroix:

     8 * 0,20 + 6 * 0,25 + 7 * 0,15 + 9 * 0,15+8*0,10+7*0,10+7*0,05 =7,35

           Марка 5, Valentino:

     8 * 0,20 + 9 * 0,25 + 7 * 0,15 + 10 * 0,15 + 9 * 0,10 + 8 * 0,10 + 8 * 0,05 = 7,5

           Марка 6, Адамас:

     9 * 0,20 + 7 * 0,25 + 8 * 0,15 + 10 * 0,15 + 10 * 0,10 + 9 * 0,10 + 10 * 0,05 = 8,65

                Марка 7,  Mango:

     8 * 0,20 + 7 * 0,25 + 9 * 0,15 + 8 * 0,15 + 9 * 0,10 + 8 * 0,10 + 6 * 0,05 = 7,9

           Таким образом, исходя из общей оценки, можно сделать  вывод, что потребители предпочитают покупать изделия Адамас. Хотя совокупная полезность марки 585  не намного меньше.

           Итак, делая вывод  по результатам проведенного исследования, замечается следующая тенденция:

     - исходя из материального положения покупателя, выбираются различные производители украшений, как отечественного, так и зарубежного. Лица со средним достатком предпочитают отечественного, а у тех чьё материальное положение выше среднего могут позволить себе приобрести продукцию и зарубежного производителя;

     - как правило, при принятии решения  о покупке украшений статус фирмы не имеет большого значения, но если фирма известна, то это создает положительное впечатление и даёт дополнительный плюс при выборе ювелирных изделий;

     - реклама оказывает влияние на  предпочтения и выбор украшений. Рекламируемый товар наиболее привлекателен в глазах потенциального покупателя. Реклама доводит до сведения покупателя информацию, которая может подвигнуть его на покупку. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Еще совсем недавно, в 2000-2002 годах, российский рынок ювелирных украшений серьезно "проседал": спад розничных продаж составлял ежегодно 30-40%, что вынудило некоторых операторов этого рынка даже свернуть свою деятельность. Но сегодня на этом рынке наблюдается зеркально обратная ситуация.

     Дело  в том, что динамика мирового рынка  продаж украшений носит импульсивный, взрывной характер. Очередной всплеск мирового интереса к украшениям проявился Европе и Америке в 2002 году. Дома моды с мировыми именами вновь стали активно обращаться к драгоценным украшениям как средству, способному серьезно дополнить и подчеркнуть стиль одежды. В 2003 году "взрывная волна" докатилась и до России. Инвесторы почувствовали рост покупательского интереса к украшениям из драгоценных материалов. В Москве.

     По  данным сайта beboss.ru, в 2006 году объемы продаж ювелирных украшений на российском рынке приблизились к планке в $4 млрд. Расширение рынка продаж бижутерии происходит в основном за счет прихода новых оптовых и розничных игроков. За последние четыре года их количество увеличилось в три-четыре раза. Оптовики-импортеры привозят в Россию украшения из Италии, Франции, Германии, Чехии обеспечивая товаром сегмент цивилизованной розничной торговли украшениями.

     Оценив  заманчивые перспективы розничной  торговли украшениями, оптовые игроки естественным образом обратились к франчайзингу как инструменту активного освоения этого рынка. Франчайзинговые программы по открытию сетевых магазинов развивают компании "Ю’ВИЛЛ",Etalon-Jenavi, , "Селена" и другие. По достоинству оценили ситуацию  и   зарубежные брэнды ювелирных изделий, выстраивающие в России по франчайзингу сети своих магазинов.

     В престижных торговых центрах сегодня  не один-два отдела, как было несколько  лет назад, а намного больше. Арендодатели торговых центров перестали смотреть на розницу украшений как на что-то несерьезное. Напротив, ее теперь рассматривают как достойную товарную группу. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Ювелирные товары. Коммерческое товароведение. – М.: 2000
2. Седеков Р.С. «Основы маркетинга». - М.: Бизнес-книга,  2005 г. – 400 с.
3. Дихтль Е. Хершген Х. «Практический маркетинг»: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Минко. – М.: Высш. шк. 2007г. – 548 с.
4. Березин И.С. Маркетинговый анализ: Принципы и практика, российский опыт. - М.: Изд-во Эксмо, 2004. - 400 с.
5. Анн Х., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2005. – 736 с.
6. Немчин А.М., Минаев Д.В. Маркетинг. Учебное пособие – СПб, Издательский дом «Бизнес пресса». 2005
7. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник/Под ред. проф. Л.А. Данченок. - М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004. - 758с. - (Университетская серия).
8. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. - 3-е изд., перераб и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. -560.: ил.
9. Ресурсы Internet

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

           Приложение 1.

           Анкета 

     1.  Какие из ниже перечисленные  марки бижутерии вы знаете?

• «Yves Saint-Laurent»,
• «Christian Dior»,
• «585»,
• «Christian Lacroix»,
• «Адамас»,
• «Valentino»,
• «Mango».

     2.  Из перечисленные  ниже марок  бижутерии выберите те, которые  вы      знаете, и подставьте  в таблицу?

• «Yves Saint-Laurent»,
• «Christian Dior»,
• «585»,
• «Christian Lacroix»,
• «Адамас»,
• «Valentino»,
• «Mango».