Анализ маркетинговой среды предприятия

№№

Возможности

Угрозы

1.

Наличие дешевой рабочей силы  за счет притока жителей стран, вновь вступивших в Евросоюз

Нововведения конкурентов несут угрозу  потери части клиентов и вызывают   необходимость затрат на собственные   нововведения.

2.

Увеличивается количество владельцев собак, что гарантирует устойчивый спрос на корма

Понижение цен конкурентами привлечет значительную часть наших клиентов, и для удержания рыночной доли появится       необходимость внепланово понижать цены

3.

Экономический рост дает возможность роста доходов граждан и повышает их платежеспособность, т.е. спрос становится платежеспособным

Неудовлетворенность клиентов            вызовет необходимость реструктуризации и технического перевооружения предприятий

4.

Технический прогресс дает возможность развития продукта в соответствии с требованиями рынка.

Ухудшение социально-политической        ситуации может негативно отразиться на  развитии промышленности.    

5.

Технический прогресс дает возможность совершенствования экономичности технологии производства, что ведет к снижению себестоимости

Сократится  потребность в кормах, а                также платежеспособный спрос.    

6.

Удержание лидерства в ценах  привлекает основную массу клиентов.

Военные конфликты могут создать кризис в экономике.

7.

Сотрудничество с конкурентами позволяет обмениваться технологическим опытом и не  дает им повода давать негативные отзывы о нас при общении с клиентами.

Недоверие рекламе в СМИ вызовет         неэффективность затрат на размещение рекламы

8.

Привлечение посредников позволяет привлечь их основных клиентов, расширив нашу клиентскую базу.

Повышение цен на сырье                  сократит прибыльность и вызовет          необходимость повышать цены.           

9.

Привлечение посредников позволяет сократить складские расходы в региональных представительствах.

Увеличение импорта                      взаимозаменяемых товаров может сократить спрос на нашу продукцию                

10.

Доверие аудитории рекламе в СМИ способствует эффективному размещению в них информации для создания положительного имиджа компании и увлечения новых клиентов.

Потеря клиентов из-за перебоев в        транспорте и связи                     

11.

Снижение цен на сырье даст возможность снизить себестоимость и увеличит прибыльность.

Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других        законодательств

12.

Смягчение поставщиками сырья условий                                   оплаты может лишить необходимости                                      привлечения заемных средств и создаст                                      экономию бюджета за счет сокращения                                        оплаты за пользование кредитами.     

Нестабильность курса евро и доллара    может снизить прибыльность экспортных   контрактов

13.

Стабильная работа инфраструктуры дает                                      возможность успешной деятельности как                                      самой компании, так и обслуживающих   систем.                                             

Высокий курс евро может сделать       экспорт неконкурентоспособным

14.

Небольшое количество сильных         |                                        конкурентов  из Восточной Европы.

Эпидемии птичьего гриппа, коровьего бешенства и новые пандемии могут значительно снизить количество сырья и поднять на него цены.

15.

Приток дешевой рабочей силы из стран, вновь присоединившихся к Евросоюзу.

Эпидемии птичьего гриппа, коровьего бешенства и новые пандемии могут вызвать панические настроения среди населения и подорвать доверие к кормам, произведенным из возможно зараженного продукта, что приведет к необходимости уничтожить уже готовые партии товара.

Параметры

оценки

Возможности

Угрозы

Конкуренция

1. Количество основных конкурентов не изменяется за последние 2 года.

2. На рынке товары-заменители отсутствуют при нынешних технологиях строительства.

3. Невысокая высота  барьеров входа на рынок и  выхода с него. Возможное снижение барьеров после вступления России в ВТО.

4. Распределение рыночных долей между основными участниками рынка без изменений.

5. Недостатки товаров-конкурентов - высокий уровень цен на них вследствие транспортных расходов и высоких цен на сырье.

1. Возможно появление новых конкурентов из западных регионов РФ.

2. При изменении технологии строительства возможно появление товаров – заменителей.

3. Возможно изменение распределения рыночных долей между основными участниками рынка после появления новых конкурентов из западных регионов РФ.

4. Преимущества товаров-конкурентов – возможное более высокое качество.

Сбыт

• 1. Небольшое количество посредников и их высокая надежность.
• 2. Льготные условия поставок материалов и комплектующих
• 3. Фиксированные цены и условия платежа.

• 1. Увеличение количества посредников и снижение их надежности.
• 2. Недостаточная сеть распределения.
• 3. Изменение условия поставок материалов и комплектующих в худшую сторону.
• 4. Низкая скорость поставок.
• 5. Плавающие цены и изменение условий платежа.

 Спрос

1.Емкость рынка неисчерпаема, т.к. присутствует бум промышленного и гражданского строительства в странах АТР.

1. 2. Темпы роста спроса стабильны.

Возможно изменение структуры спроса на продукцию, что потребует изменений в производстве и дополнительных вложение.

Государство

1. Отсутствие претензий государственных органов к фирме как к участнику оборонного комплекса.
2. Позитивный  характер взаимоотношений фирмы как профилирующего в отрасли предприятия с государственными структурами.

Экономические факторы

• 1. Курс рубля к доллару относительно стабилен, что благоприятно для долгосрочного планирования.
• 2. Структура расходов смещена в сторону питания и ЖКХ.
• 3. Растет уровень сбережений.
• 4. Растет уровень обеспеченности основными благами.

5. Повышается уровень развития инфраструктуры: развитие кредитно-финансовой системы,  торговли.

6. Развитие транспортной системы.

7. Рост производительности труда в различных сферах народного хозяйства

1. Курс доллара к  евро нестабилен, что неблагоприятно сказывается на финансовых возможностях потенциальных партнеров из АТР.
2. Уровень инфляции высок.
3. Реальная заработная плата  низкая.
4. Стоимость потребительской  корзины дорожает.
5. Медленное изменение уровня доходов населения.
6. Неудовлетворительная налоговая политика государства. 
7. Низкий уровень социально-экономического развития общества.

Политические факторы

•        Политическая ситуация в регионе стабильная. Действующие политические движения и партии повторяют картину в стране. Наиболее влиятельная политическая партия – «Единство». В обществе преобладают стремление к политической стабильности и патриотизм, настрой на стабильный центр и сильные регионы.

Общая политическая дестабилизация в стране негативно отразится на ситуацию в регионе.

Правовые факторы

1. Уровень законопослушности населения выше среднего по стране.
2. Уровень  правовой  защищенности рыночных субъектов (обеспечение прав собственности и др.) удовлетворительный.
3. Средний уровень коррумпированности власти.

4. Законодательная база, ее качество не учитывает региональной специфики.
5. Низкий уровень правовой грамотности населения.
6. Низкий уровень правовой защищенности потребителя.
7. Низкая степень и характер влияния общественных организаций на законотворчества.
8. Слабые действующие движения за права потребителей.

Научно –технические факторы

1. Высокий уровень развития науки.
2. Высокая степень внедрения инноваций  (новых товаров, технологий) в промышленное производство.
3. Высокий уровень государственной поддержки развития науки.
4. Высокий уровень государственной поддержки науки.

1. Высокий уровень развития цивилизации и научно-технического прогресса, следовательно, очень быстрые технические и технологические изменения.
2. Низкая степень внедрения инноваций в экономику.
3. Непроработанные показатели безопасности новых технологий для человека и окружающей среды,

Социально-демографические факторы

1. Низкий уровень занятости населения.
2. Высокая миграция населения (из-за пределов страны).
3. Высокий образовательный уровень.
4. Крепкая связь поколений в семье.
5. Благоприятная социальная политика региональной власти.

1. Низкая численность населения.
2. Неблагоприятная  половозрастная структура населения региона.
3. Высокий уровень  смертности.
4. Низкий уровень рождаемости.
5. Низкая и неравномерная плотность населения.
6. Высокая миграция населения (внутри страны и за ее пределы), этнический состав.
7. Недостаточная устойчивость семейных союзов.
8. Минимальный размер семьи.

Социально-культурные факторы

1. Характеристики менталитета – патриотизм, терпимость, трудолюбие.

1. Нет устоявшихся традиций и системы ценностей общества.
2. Нет одноаспектной  культуры потребления товаров и услуг   вследствие многонационального состава социума.
3. Имеющиеся потребительские стереотипы поведения людей («предприятие обязано мне…»  ) не способствуют развитию производительных сил.
4. Характеристики менталитета – иждивенчество, нелояльность, пассивность.

Природные факторы

1. Ресурсный потенциал положительный – наличие в регионе источников сырья и энергоснабжения.
2. Повышение эффективности использования природных ресурсов.
3. Сырьевая ситуация благоприятная: наличие в регионе ***ского месторождения руды и *** ского месторождения угля.
4. Энергетическая ситуация стабильная за счет использования энергетики Зейской ГЭС.

1. Ресурсный потенциал неоднозначный, поскольку в случае перераспределения собственности  основные энергетические и сырьевые ресурсы могут оказаться недоступными.
2. Эффективность использования природных ресурсов  еще недостаточно высока.

Географические и климатические факторы

1. Географическое положение благоприятно для распределения продукции на страны АТР.
2. Глобальные изменения климата неощутимы.

Экологические факторы

• 1. Уровень государственного контроля природопользования адекватный развитию производства.
• 2. Принятые экологические нормативы и уровень их соблюдения соответствуют интересам производства.
• 3. Принятая система экологических санкций (эконалоги, экоштрафы) не носит фискального характера, не тормозит  производство.

1. Состояние окружающей среды неудовлетворительное, поэтому отношение общественности к защите окружающей среды активно – агрессивное. Но уровень экологической грамотности общества низкий. Действующие движения в защиту окружающей среды необъективны, что мешает производству.

Международные факторы

1. Уровень стабильности в регионе высокий.
2. Наличия локальных конфликтов  не наблюдается.
3. Высокий уровень социально-экономического развития стран-партнеров.

1. При наличии локальных конфликтов возможно  ухудшение структуры рынка и падения спроса.

Исторические факторы

1. Возможные ухудшения между РФ и КНР вследствие хозяйственной экспансии КНР.
2. Возможные ухудшения между РФ и Японией вследствие неурегулированности территориальных вопросов.

Возможности и угрозы

Оценка вероятности появления ситуации

Маловероятно

Возможно

Весьма вероятно

Количество основных конкурентов не изменяется за последние 2 года

Наличие на рынке товаров-заменителей отсутствует при нынешних технологиях строительства.

Невысокая высота барьеров входа на рынок и выхода с него. Возможное снижение барьеров после вступления России в ВТО.

Распределение рыночных долей между основными участниками рынка без изменений.

Недостатки товаров-конкурентов - высокий уровень цен на них вследствие транспортных расходов и высоких цен на сырье.

Возможно появление новых конкурентов из западных регионов РФ.

При изменении технологии строительства возможно появление товаров – заменителей.

Возможно изменение распределения рыночных долей между основными участниками рынка после появления новых конкурентов из западных регионов РФ.

Преимущества товаров-конкурентов – возможное более высокое качество.

• Небольшое количество посредников и их высокая надежность.

• Льготные условия поставок материалов и комплектующих

Фиксированные цены и условия платежа.

Увеличение количества посредников и снижение их надежности.

Недостаточная сеть распределения

• Изменение условия поставок материалов и комплектующих в худшую сторону.

• Низкая скорость поставок.

• Плавающие цены и изменение условий платежа.

Емкость рынка неисчерпаема, т.к. присутствует бум промышленного и гражданского строительства в странах АТР.

Темпы роста спроса стабильны.

Возможно изменение структуры спроса на продукцию, что потребует изменений в производстве и дополнительных вложение.

Отсутствие претензий государственных органов к фирме как к участнику оборонной промышленности.

Позитивный  характер взаимоотношений фирмы как профилирующего в отрасли предприятия с государственными структурами

Курс рубля к доллару относительно стабилен, что благоприятно для долгосрочного планирования.

• Структура расходов смещена в сторону питания и ЖКХ.

Растет уровень сбережений

Растет уровень обеспеченности основными благами.

Повышается уровень развития инфраструктуры: развитие кредитно-финансовой системы,  торговли.

Развитие транспортной системы.

Рост производительности труда в различных сферах народного хозяйства

Курс доллара к  евро нестабилен, что неблагоприятно сказывается на финансовых возможностях потенциальных партнеров из АТР.

Уровень инфляции высок

Реальная заработная плата  низкая

Стоимость потребительской  корзины дорожает.

Медленное изменение уровня доходов населения

Неудовлетворительная налоговая политика государства. 

Низкий уровень социально-экономического развития общества.

•        Политическая ситуация в регионе стабильная. Действующие политические движения и партии повторяют картину в стране. Наиболее влиятельная политическая партия – «Единство». В обществе преобладают стремление к политической стабильности и патриотизм, настрой на стабильный центр и сильные регионы.

Общая политическая дестабилизация в стране негативно отразится на ситуации в регионе

9. Уровень законопослушности населения выше среднего по стране.

Уровень  правовой  защищенности рыночных субъектов (обеспечение прав собственности и др.) удовлетворительный

10. Средний уровень коррумпированности власти.

Законодательная база, ее качество не учитывает региональной специфики

11. Низкий уровень правовой грамотности населения.

12. Низкий уровень правовой защищенности потребителя.

13. Низкая степень и характер влияния общественных организаций на законотворчества.

Слабые действующие движения за права потребителей.

5. Высокий уровень развития науки.

6. Высокая степень внедрения инноваций  (новых товаров, технологий) в промышленное производство.

7. Высокий уровень государственной поддержки развития науки.

Высокий уровень государственной поддержки науки.

4. Высокий уровень развития цивилизации и научно-технического прогресса, следовательно, очень быстрые технические и технологические изменения.

5. Низкая степень внедрения инноваций в экономику.

6. Непроработанные показатели безопасности новых технологий для человека и окружающей среды,

6. Низкий уровень занятости населения.

7. Высокая миграция населения (из-за пределов страны).

8. Высокий образовательный уровень.

Крепкая связь поколений в семье.

Благоприятная социальная политика региональной власти

9. Низкая численность населения.

10. Неблагоприятная  половозрастная структура населения региона.

Высокий уровень  смертности

Низкий уровень рождаемости

11. Низкая и неравномерная плотность населения.

12. Высокая миграция населения (внутри страны и за ее пределы), этнический состав.

Недостаточная устойчивость семейных союзов.

Минимальный размер семьи.

Характеристики менталитета – патриотизм, терпимость, трудолюбие.

5. Нет устоявшихся традиций и системы ценностей общества.

6. Нет одноаспектной  культуры потребления товаров и услуг   вследствие многонационального состава социума.

7. Имеющиеся потребительские стереотипы поведения людей («предприятие обязано мне…»  ) не способствуют развитию производительных сил.

Характеристики менталитета – иждивенчество, нелояльность, пассивность.

5. Ресурсный потенциал положительный – наличие в регионе источников сырья и энергоснабжения.

6. Повышение эффективности использования природных ресурсов.

7. Сырьевая ситуация благоприятная: наличие в регионе ***ского месторождения руды и *** ского месторождения угля.

Энергетическая ситуация стабильная за счет использования энергетики Зейской ГЭС.

3. Ресурсный потенциал неоднозначный, поскольку в случае перераспределения собственности  основные энергетические и сырьевые ресурсы могут оказаться недоступными.

4. Эффективность использования природных ресурсов  еще недостаточно высока.

3. Географическое положение благоприятно для распределения продукции на страны АТР.

4. Глобальные изменения климата неощутимы.

Уровень государственного контроля природопользования адекватный развитию производства.

• Принятые экологические нормативы и уровень их соблюдения соответствуют интересам производства.

Принятая система экологических санкций (эконалоги, экоштрафы) не носит фискального характера, не тормозит  производство

2. Состояние окружающей среды неудовлетворительное, поэтому отношение общественности к защите окружающей среды активно – агрессивное. Но уровень экологической грамотности общества низкий. Действующие движения в защиту окружающей среды необъективны, что мешает производству.

4. Уровень стабильности в регионе высокий.

5. Наличия локальных конфликтов  не наблюдается.

Высокий уровень социально-экономического развития стран-партнеров.

При наличии локальных конфликтов возможно  ухудшение структуры рынка и падения спроса.

Возможные ухудшения между РФ и КНР вследствие хозяйственной экспансии КНР

3. Возможные ухудшения между РФ и Японией вследствие неурегулированности территориальных вопросов.