Анализ конкурентной среды и технико-экономический анализ, на примере предприятия ОАО «Пермский завод силикатных панелей»

    Однако, как было сказано выше, одна их отраслей, которая наиболее пострадала от влияния  мирового финансового кризиса - это  строительство. Однако предприятие ОАО «Пермский завод силикатных панелей» рентабельно, несмотря на снижение финансовых показателей в 2008 году, в 2009 г. это предприятие уже повысило объемы продаж, какие меры принимает руководство компании, чтобы справиться с трудностями и повысить конкурентоспособность?

    В первую очередь, действия руководства  направлены на предотвращение закрытия и уменьшение затрат. Сокращение затрат компании выражается в увеличении эффективности использования ее финансовых ресурсов.

    При снижении оборота компании образуются неиспользуемые трудовые ресурсы. Не имеет смысла содержать лишних сотрудников, поэтому, как это ни печально, приходится прибегать к сокращению штата. При сокращении штата увольняют наименее эффективно работающих людей. Если снижение доходов носит временный характер, рабочих не увольняют, а отправляют в отпуск с сохранением заработной платы на 2/3.

    ОАО «Пермский завод силикатных панелей» объявило о сокращении штатов на 200 человек. Численность работников ПСЗП с 1,7 тыс. сократилась до 1,5 тыс. В компании отмечают, что причиной увольнений стало изменение рыночной конъюнктуры, и эти сокращения, по всей видимости, не будут последними.²¹

В цехах  по производству стройматериалов невозможно увольнять работников, нельзя поменять режима работы предприятия, потому что сделать это довольно трудно из-за консервативности производственного процесса, например, невозможно останавливать отжиг в печах. Поэтому компания не намерена увольнять сотрудников, однако расходы на персонал будут снижены. Тарифы никто менять не будет, но сократится премиальнаясоставляющая, потому что она зависит от производственных и финансовых показателей всего предприятия.

    Все крупные пермские девелоперы пытаются бороться с падением платежеспособного спроса на квартиры. В ход идут скидки, рассрочки, подарки клиентам. Риелторские агентства пытаются использовать новые формы работы, например, продают жилье на аукционах.

    Пермский  завод силикатных панелей нашел  способ поднять продажи квартир: завод начал продавать квартиры в строящихся домах по договорам долевого участия. Ранее предприятие работало с покупателями жилой недвижимости по договорам паенакопления, что ограничивало возможность получения ипотеки под строящиеся квартиры.

    Как следствие этого, резко вырост рост продаж квартир, который продолжает расти. По новой схеме квартиры расходятся как «горячие пирожки». О результатах продаж ПЗСП в 2008 г. риелторы говорят, что «это какая-то фантастика».²²

    Чтобы преодолеть кризис начала 2009 года ОАО  «ПЗСП» запустило целую линейку новых продуктов. Это и акция «25 900 за квадратный метр», и возможность получить ипотечный кредит в Сбербанке на строящийся дом ПЗСП вне зависимости от степени его готовности, и страхование договоров долевого участия в Первой страховой компании.

    Продолжается  проработка со Сбербанком и ПАИЖК  возможность предоставления ипотеки на строящееся жилье под залог страхового полиса. На сегодняшний день в ЗУБ Сбербанка РФ и ПАИЖК уточняются технические регламенты, исходя из уже проведенных экспериментальных сделок.

Помимо  этого, начиная с 15 2009 г. октября ОАО  «ПЗСП» предлагает клиентам еще один принципиально новый продукт программу зачета вторичного жилья, которую назвали «Программа 1-2-3». Если раньше навопрос покупателей «А есть ли возможность при покупке квартиры у ПЗСП 
отдать в зачет свою старую квартиру?» чаще всего отвечали отрицательно, то 
сейчас предоставляется такую возможность. Пока программа запущена в 
тестовом режиме, ее участниками могут стать исключительно владельцы 1- 
или 2-комнатных квартир, построенных в разные годы нашим предприятием. 
Если вы являетесь собственником такой квартиры и планируете улучшить 
свои жилищные условия, можете отдать свою старую квартиру в зачет и 
стать собственником трехкомнатной квартиры от ПЗСП, просто доплатив за 
дополнительные квадратные метры, не занимаясь утомительной процедурой 
купли-продажи вашего вторичного жилья. После «обкатки» программы 
перечень квартир-участников будет расширен. Решать принимать

вторичную квартиру в зачет по квадратным метрам «один к одному» или с определенным дисконтом - будет специальная комиссия в зависимости от состояния квартиры.

    Одним словом, сегодня ОАО «ПЗСП» предлагает покупателям не только дополнительные гарантии, но и огромные дополнительные возможности.

    Еще одной антикризисной мерой является смена деятельности, например, в ноябре 2009 г. запускается в режиме пусконаладкитехнологическая линия по изготовлению тампонажных смесей для нефтяников. Это новое направление, освоить которое решили, будучи уверены в том, что данной продукции гарантирован сбыт в любых условиях.

    Подводя итоги, можно отметить, что предприятие  ОАО «Завод силикатных панелей» активно использует средства маркетинга для выхода из кризиса и формирует личные конкурентные преимущества, чтобы привлечь новых покупателей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

Учебники  и монографическая  литература

1. Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М.: 
   ООО «ЛитРес», 2008
2. Меликян   О.М.,   Гришина   В.Т.,   Дробышева   Л.А.,   Ребрикова   Н.В. 
   Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М.: Дашков и К, 2009.
3. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. / Под научной редакцией профессора 
   Г.Л.Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Пзд-во СПбГУЭФ, 2007.
4. Ронова Г.Н. Анализ финансовой отчетности. - М.: Изд. Московского 
   университета экономики, статистики и информатики, 2002.
5. Финансовый   менеджмент:   теория   и   практика.   /   Под   ред.   Е.С. 
   Стояновой. - 6-е изд. - М.: Перспектива, 2007.

Периодическая литература

6. Архангельская Р. Куда развивается строительная отрасль? // Новости 
   строительной индустрии. - 2009. - № 4. - С. 24.
7. Горин В. Долюшка-доля. //Бизнес-класс. -2009. -№ 12. -С. 21.
8. Квартирные отрасли. В рейтинг 400 крупнейших компаний России 
   вошли 12 компаний, строящих жилье в Москве. // Маркетинг в России и за 
   рубежом. - 2009. - № 6. - С. 16-17.
9. Малкова Н. Хозяин квартирных ключей. // Пермский обозреватель. - 
   2009. -№ 12.-С. 13.

10. Павлова А. Клуб строителей - 2. // Новый компаньон. - 2009. - № 4. - 
    С. 6.
11. Панова О. Конкурентное преимущество. // Бизнес-класс. - 2009. - № 4. 
    -С. 6.
12. Развитие   строительной   отрасли   в   России.   Обзоры   строительной 
    отрасли. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 2. - С. 14.
13. Ступин.  И.   Строительство.  Рейтинг 400  крупнейших  компаний.  // 
    Эксперт Ра. - 2010. - № 2. - С. 43.
14. Целищева Л. Бог создал жизнь на земле, остальное -- строители. // 
    Деловое Прикамье. - 2009. - № 9. - С. 1 1 .

 
Интернет-ресурсы

15. Ассоциация       «Пермские       строители».       Официальный       сайт.www.stroiteli.perm.ru

16. Интервью    с    генеральным    директором    ОАО    "Пермский    завод 
    силикатных     панелей"     Николаем     Демкиным.      19     октября     2009г. 
    www.metrosphera.ru/presscenter/articles/?pub=1076
17. Информационно-аналитическая   справка   к   заседанию   Президиума 
    Правления ТПП РФ по вопросу «О роли предпринимательского сообщества в 
    преодолении кризисных явлений в экономике страны» 23 декабря 2008 года 
    www.vcci.ru/vtpp/tpp/docs/tpprf/spravka_34-8_23_12_08.doc
18. На     пути     к     дефициту     В.Белобородов     03     августа     2009     г. 
    www.business-class.su/article.php?id=18119
19. Пермский завод силикатных панелей  нашел  способ  резко  поднять 
    продажи   квартир.   Новый   Регион         Пермь.   Публикации   за   26.11.08. 
    www.nr2.ru/perm/208332.html
20. Пермский      завод      силикатных      панелей.      Официальный      сайт. www.pzsp.ru

21.     Пермский край - промышленность и  предприятия Пермского края.

www.metaprom.ru/regions/permskii_krai.html

22.     Промышленность строительных материалов.

www.minstroy.tatar.ru/rus/industry_building_materials.htm

23.     Промышленность строительных материалов: проблемы, тенденции и перспективы развития. www.gips.ru/articles/promstroy.html