Особенности дипломатических представительств в Японии

     Вице-президент¹⁹ во многих японских компаниях - это своеобразный локомотив, подталкивающий осуществление всех проектов и разработок. Он играет большую роль в руководстве предприятием. Если удалось заинтересовать в сотрудничестве вице-президента японской компании, можно считать, что полдела уже сделано. Завоевать их расположение также очень важно с тем, чтобы во время сотрудничества не возникало проблем технического свойства.

     В Японии не принято после знакомства в самом начале переговоров немедленно  приступать к предмету дел или объяснять цель визита. Сначала чаще всего идет о предметах, в пределах общего интереса о средствах массовой информации, о событиях экономической жизни, о послед тенденциях  на рынке.

     В начале переговоров японцы также  любят спрашивать о  первом впечатлении, как произвела на иностранцев, Япония  и ее жители. 
Европеец,   пробывший в  Японии короткое время,  вряд ли в состоянии дать достаточно аргументировать   об  этой стране. Следует оставаться в  рамках элементарной вежливости  и не углубляться в  сравнения. Будет разумным,  если иностранец  похвалит все положительное, что он успел заметить.

     В зависимости от того, с кем и  о чем предстоит вести переговоры, необходимо решить, самим ли позаботиться о переводчике или положиться на японскую сторону. Если переговоры предстоят с небольшой фирмой где-нибудь в провинции, имеет смысл  взять с собой переводчика. В больших городах, вроде Токио или Осака, в японских компаниях обычно в штате есть свои переводчики, да и сами участники переговоров зачастую изъясняются на английском или немецком языках.

     С японцами можно говорить жестко и  решительно, но при этом всегда надо оставаться вежливым и честным. Без хотя бы формального соблюдения норм вежливости переговоры с японцами обречены на быстрый провал²⁰.

     Японцы - народ проницательный, поэтому  они сразу чувствуют, если партнер  ведет «двойную игру». Иностранцы, не очень искушенные в «языке жестов», даже не догадываются, как много могут сказать японцам поведение и жесты гостей.

Заключение 
 

     В 70-80-х годах Япония превратилась в одну из крупнейших торговых держав мира²¹. В настоящее время Япония сохраняет традиции третьей страны-экспортера после США и ФРГ, однако, по многим направлениям внешнеэкономической деятельности стала лидером. С помощью высоких темпов и качества работы при дефиците ресурсного потенциала - Япония вошла в мировое сообщество как полноправный его член. В данный момент, роль Японии настолько высока, что практически весь мир ориентируется на ее деятельность.

     Рост  международных политических, торгово-экономических и культурных связей Японии способствует усилению роли МИД Японии в системе государственных учреждений.

     Министерство  иностранных дел Японии использует все возможности для воздействия на внешнеполитический курс страны, направленный на повышение её международного статуса. Мнение МИД наиболее влиятельно при решении специфических международных проблем и при определении позиции Японии на многосторонних переговорах.

     С целью улучшения работы министерства проводятся меры по совершенствованию  кадровой политики, сбора и анализа информации.

     Однако  дипломатическая служба Японии остается инертной и консервативной, в чём отчасти виновато руководство МИД, считающее, что нововведения способны поколебать устойчивость японской внешней политики. Однако в МИД появляются настроения в пользу большей свободы Японии во внешнеполитических делах.

     По сравнению с Востоком между нашей страной и Западом имеется полное взаимопонимание. Это порождает определенный комфорт в общении деловых людей. Исторический опыт отношений представителей стран СНГ с Японией намного более противоречив.

     Закрытость  Японии до середины девятнадцатого века, а затем и последовавшая череда военных и политических конфликтов между нашими странами не позволяли двум народам наладить открытое общение друг с другом вплоть до последнего времени.

     Но  есть два фактора, сближающие нас и японцев:

- один важный фактор - в определённой мере элементы азиатской ментальности (она проявляется не только в стабильном и искреннем интересе к культуре соседа в обеих странах, но и на уровне личного общения, в том числе и в деловых кругах);

- наши два народа любовь к философским, абстрактным рассуждениям (если в общении с японскими деловыми партнерами удастся растопить холодок первоначального отчуждения, то у вас появится хороший шанс добиться от них того, чего вам нужно, то есть сделать хороший бизнес).

Список  литературы 
 

1.  Авилов В.И. «Официальные контакты дипломатов» - М., 1977г., стр.86
2. Алиев Р.Ш. «Внешняя политика Японии в 70-х - начале 80-х годах» - М., 1986. - К., стр.23
3. Браун С. «Сила в инструментарии современной дипломатии // Международные процессы» - 2004г. т. 2, № 2, стр.37
4. Васильева-Тангнус Л. «Правила этикета: краткий справочник» - М., 1992г., стр.5
5. Демин Ю. Г. «Статус дипломатических представительств и их персонал» -  М., 1995г., стр.58
6. Зорин В. А. «Основы дипломатической службы» -  М., 1977г., стр.80
7. Итиока М. «Региональная дипломатия в Японии: Международной опыт Ниигаты - от дружеских связей к оказанию помощи» пер. с яп. А.Ф. Прасола. Владивосток: Дальнаука, 2004г., стр.95
8. Ковалев Ан. «Азбука дипломатии» -  М., 1993г., стр.31
9. Левин Б.Д. «Дипломатия, ее сущность, методы и формы» -  М., 1962г., стр.86
10. Леонов Н.С. «Информационно-аналитическая работа в загранучреждениях» -  М., 1996г., стр.11
11. Мажиденова Д.М. «Дипломатическая служба в контексте эволюции мировой политики» - Астана. 2003г., стр. 45
12. Молочков Ф.Ф. «Дипломатический протокол и дипломатическая практика» -  М., 1979г.26
13. Никольсон Г. «Дипломатическое искусство» -  М., 1962г., стр. 71
14. Овчинников В. В. «Сакура и дуб. Впечатления и размышления о японцах и англичанах», стр. 15
15. Панов А.Н. «Японская дипломатическая служба» - М., 1988г., стр.88
16. Пеке А. «Рассуждение о переговорах. М., Научная книга» 2004г., стр.33
17. Попов В.И. «Современная дипломатия: теория и практика» - М., 2000г., стр.61
18. Селянинов О.П. «Дипломатические беседы, их организация и проведение» - М., 1993г., стр. 12
19. Селянинов О.П. «Дипломатические отношения государств: принципы, формы и методы» Учебное пособие. - М., 2004г., стр.49
20. Семёнов А. К., Маслова Е. Л. «Психология и этика менеджмента и бизнеса». - М., 1999г., стр.32
21. Того Синэгори «Воспоминания японского дипломата» - М., 1996г., стр.50
22. Фишер Р., Юри У. «Путь к согласию или переговоры без поражения»  - М., 1996г., стр.66