Невербальные средства общения

Подчеркнуто закрытый рот (напряженный) свидетельствует  о твердости характера, .часто  об отсутствии желания продолжить разговор, об отрицании возможности компромисса.

Сжатый рот (часто  побелевшие губы втянуты, полоска рта  узкая) означает отказ, отрицание, упорство и даже жестокость, упрямство и  досаду.

"Вытянутое"  лицо возникает при расслаблении  свисающих уголков губ. Такое  расслабление говорит о разочаровании,  грусти, тоске, нехватке оптимизма.  Степень расслабленности, дополняемая  тусклыми глазами, приоткрытым  ртом, вертикальными складками на  лбу говорит о глубине подобного  эмоционального состояния, вплоть  до страдания. Опущенные уголки  губ при напряженном рте (замкнута  щель между губами) характеризуют  активно-негативную позицию, злость, пренебрежение, отвращение, досаду, насмешку, издевку.

Обычно эмоции ассоциируются с мимикой следующим  образом:

удивление - поднятые брови, широко открытые глаза, опущенные  вниз кончики губ, приоткрытый рот;

страх - приподнятые  и сведенные над переносицей  брови, широко открытые глаза, уголки губ  опущены и несколько отведены назад, губы растянуты в стороны, рот может быть открыт;

гнев - брови  опущены вниз, морщины на лбу изогнуты, глаза прищурены, губы сомкнуты, зубы сжаты;

отвращение - брови  опущены, нос сморщен, нижняя губа выпячена или приподнята и сомкнута с верхней  губой;

печаль - брови  сведены, глаза потухшие; часто уголки губ слегка опущены;

счастье - глаза  спокойные, уголки губ приподняты и  обычно отведены назад.

Смотрите на левую половину лица

Художникам и  фотографам давно известно, что лицо человека асимметрично, в результате чего левая и правая стороны нашего лица отражают эмоции по-разному. Недавние исследования объяснили это тем, что левая и правая стороны  лица находятся под контролем  различных полушарий мозга. Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Связи управления перекрещиваются: работа левого полушария отражается на правой стороне лица и придает ей выражение, поддающееся большему контролю. Поэтому: все то, что человек старается продемонстрировать другим, отображается на правой половине его тела, а то, что он в реальности переживает - на левой. Поскольку работа правого полушария мозга отражается на левой половине лица, то на этой стороне труднее скрыть чувства. Положительные эмоции отражаются более равномерно на обеих сторонах лица, отрицательные эмоции отчетливо выражены на левой стороне. Однако оба полушария мозга функционируют совместно, поэтому описанные различия касаются нюансов выражения. Об искренности человеческой эмоции обычно говорит симметрия в отображении чувства на лице, тогда как чем сильнее фальшь, тем более разнятся мимикой правая и левая половины. Одним словом, если одна сторона лица искривляется сильнее, чем другая, то человек точно лжет. Если лицо собеседника выражает определенное эмоциональное состояние - гнев, страх, радость - более десяти секунд, знайте: это фальшь. Искренние выражения сменяются молниеносно. Неподдельное удивление, например, длится не более секунды. Если в беседе человек чаще демонстрирует вам правую половину лица - он скрывает свои чувства или лжет.

Непроизвольные  реакции

Эти реакции  обычно плохо поддаются контролю (хотя различными приемами пытаются их маскировать) и потому весьма информативны. Отдельные из них выявляют при  аппаратной диагностике обмана, осуществляемой приборами, известными под обобщающим названием "детектор лжи" (а также "полиграф"). 

Стандартное прочтение этих реакций  таково:

покраснение лица (иной раз пятнами) - стыд, гнев;

побеление лица - страх, признак виновности;

расширение зрачков - интерес, удовольствие, согласие, сильная  боль;

сужение зрачков - неудовольствие, отвергание;

усиленные биения пульса на венах рук или артериях шеи (подергивание галстука на шее из-за активного сердцебиения...) - тревога, страх, стыд, обман;

снижение частоты  пульса - повышенное внимание;

быстрое или  поверхностное дыхание - внутреннее напряжение;

короткое дыхание  через нос - злость;

нарушение дыхания, спазматические движения горла и  рефлекторные сглатывания слюны - тревога, стыд, обман;

пересыхание рта (сглатывание, облизывание губ, жажда...) - страх, обман;

внезапное обнажение  зубов - признак ярости, агрессивность;

испарина, пот - гнев, смущение, нервозность, обман;

дрожь (в пальцах  рук и ног, мышцах лица...) - внутреннее напряжение, страх, обман;

частое моргание - возбуждение, обман;

урчание в животе - страх (не всегда, разумеется...);

скрип зубами - сильнейшая нервозность, стресс, отсутствие возможности  осуществить задуманное.

Подобные реакции  обычно проще обнаружить у мужчин, нежели у женщин, которые к тому же лучше обманывают. 

2.2.Маски,  как средство «безличной»  коммуникации 

В этой "зарисовке" речь пойдет о том, какие маски  мы выбираем, общаясь друг с другом, откуда они берутся и как они  влияют на наше поведение.

Маска - это совокупность знаков (речевых, жестовых), подача которых обеспечивает “гладкое” и безопасное взаимодействие в человеческой группе. Маска это некий образ, которому мы стараемся соответствовать для создания определенного имиджа, маска определяет ту роль, которую мы играем в коллективе. Маску составляют выражение лица, одежда, интонации голоса, употребляемые наиболее часто слова, жесты. Основу маски составляет выражение лица и одежда, а все остальное в большей или меньшей степени  является их производными, например: озабоченное лицо со слегка нахмуренными бровями может означать заботливого отца семейства, решающего семейные проблемы, а если добавить строгий костюм и обстановку шикарного офиса, то получим портрет бизнесмена, решающего проблемы своей фирмы. Не трудно заметить, что такая маска не предполагает контакта и часто используется людьми, которые желают его избежать. Маска является своеобразной защитой, которую мы часто используем, попадая в новый коллектив, знакомясь с новыми людьми.  У каждого человека в запасе несколько дежурных масок, которые он применяет в случае, если основную маску срывают или она не подходит. В постоянном коллективе, как правило, маски и роли не повторяются, т.е. они могут переходить от одного человека к другому, но двух идентичных масок не будет. Это похоже на то, что две женщины в одинаковых платьях в одной компании будут чувствовать себя не очень удобно. Работает тот же механизм, т.е. вознаграждение, которое "выделяется" этой маске, делится на двоих.

Лишь в некоторых  случаях наши маски слетают, открывая наше истинное лицо. Один из способов "сорвать  маску" заключается в том, что  человека нужно поставить в непривычную  для него обстановку, причем это сделать без предупреждения и быстро, только в этом случае он не успеет подготовить надлежащие маски, итак маску срывает неожиданность.

Знакомые знают  друг друга по тем маскам, которые  они друг другу демонстрируют, приятели знают уже почти весь арсенал  масок друг друга, но лица пока в  тени, друзья видят лица друг друга  и часто помогают менять маски.

Первый запас  масок мы получаем от своих родителей  в детстве и отрабатываем их в  своих детских играх. Наиболее часто  это проявляется в играх типа "дочки матери", и взрослым часто  забавно наблюдать за своими детьми вовремя этих игр. Присмотритесь, дети показывают то, как они воспринимают вас. По мере увеличения практики общения  появляются новые маски, в том  случае если старые не подходят. Часто  выбор масок происходит неосознанно: понравившееся выражения лица, интонации  или поговорка, встреченные нами в каком-либо месте, способны изменить нашу любимую маску или создать  новую. Наиболее привычные маски  изменяют наше лицо или все тело, этим пользуются физиономисты,  физиогномика может очень сильно помочь в расшифровке масок окружающих. Очень интересно то, что каждой маске могут соответствовать определенная тематика мыслей; то, о чем думает маска может подсказать фиксация взгляда, положение тела, жесты рук. Маску можно раскрыть для себя, заглянув ей в глаза. Маска одета не постоянно, мы одеваем ее непосредственно перед общением (соответствующее выражение лица), но иногда забываемее снять, оставаясь даже наедине с самим собой в ней. В процессе общения мы бессознательно стараемся поддержать свою маску, ищем постоянно свое"отражение" в собеседнике, чтобы убедиться, что маска на месте, этим отражением являются реакции окружающих, на все это тратится много внимания и энергии, которые можно было бы использовать для того, чтобы постараться понять собеседника. Именно поэтому часто в процессе общения мы больше заинтересованы собой, чем другим.

Иногда роль требует смены нескольких масок, а сценарий смены нескольких ролей, но характер роли зависит от маски, а характер сценария от ролей. Сознательно  меняя маски и роли, человек  может познать законы общения, и  найти свое поведение в рамках этих законов. Происходит это по принципу принято не принято. Если после общения  с кем-то нам приятно, то мы стараемся  повторить этот вариант поведения, эту ситуацию, роль или маску, а  если нам не приятно, то ищем, чем  же сменить, как изменить. Если у  человека длительное время одни неприятности и он ничего не пытается изменить, то вполне возможно, что ему нравятся те выигрыши, которые он получает в  результате них. Это, например, может  оправдывать его агрессивность, лень или раздражительность, можно сказать, что это является своеобразным психологическим мазохизмом. Часто это приводит к тому, что человек хотел бы что-то изменить, но уже не может и в конце концов попадает либо к целителям, либо к психотерапевту.

Маски мешают общению, но помогают время препровождению. Если вы хотите понять людей, откажитесь от большинства своих масок, из которых больше половины устарело и является дополнительным грузом в общении. Не бойтесь показать свое лицо, часто люди так заняты своей маской, что все равно его не увидят, не бойтесь, что кто-то причинит вам вред, если будете практиковаться в этом. Чем меньше масок задействовано в вашем поведении, тем она естественней и приятней для окружающих. В общении старайтесь помочь собеседнику увидеть отражение его маски, часто это может существенно улучшить ваши с ним отношения. 

2.3.Язык жестов.

В этой главе  хочу особое внимание уделить жестам так как мы с ними сталкиваемся постоянно, и на улице и на работе, и в свободное время.

Жесты, которыми мы иллюстрируем свою речь, или помогают или мешают слушателям воспринимать информацию.  Они многое говорят  о нас, как об ораторах. Они вносят свой весомый вклад в результат  нашего выступления.

Отсутствие жестов (т.е. руки, постоянно висящие вдоль  тела или зафиксированные в какой-то статической позе) – это тоже жест, который тоже несет о нас  какую то информацию.

Жесты – это  выразительные движения головой, рукой  или кистью, которые совершают  с целью общения и которые  могут сопровождать размышление  или состояние. Мы различаем указательные, подчеркивающие (усиливающие), демонстративные  и касательные жесты.

Указательные  жесты направлены в сторону предметов  или людей с целью обратить на них внимание. Подчеркивающие жесты  служат для подкрепления высказываний. Решающее значение придается при  этом положению кисти руки. Демонстративные  жесты поясняют положение дел. При  помощи касательных жестов хотят  установить социальный контакт или  получить знак внимания со стороны  партнера. Они используются также  для ослабления значения высказываний.

Различают также  произвольные и непроизвольные жесты. Произвольными жестами являются движения головы, рук или кистей, которые совершаются сознательно. Такие движения, если они производятся часто, могут превратиться в непроизвольные жесты. Непроизвольными жестами  являются движения, совершаемые бессознательно. Часто их обозначают также как  рефлекторные движения. Этим жестам не нужно учиться. Как правило, они  бывают врожденными (оборонительный рефлекс) или приобретенными. Все эти виды жестов могут сопровождать, дополнять или заменять какое-либо высказывание. Сопровождающий высказывание жест является в большинстве случаев подчеркивающим и уточняющим.

Выразительные движения руками называют жестами.

Жест может  сказать о многом. Он может характеризовать  адресанта, производящего жест, со стороны  национальных, территориальных, собственно социальных особенностей.

И, конечно, мы все  с детства знаем, что первым подает руку старший, если общаются люди одного пола, и первой подает руку женщина, если собеседники разного пола. Нарушение  этого правила является ошибкой.

Исследователи жестовой коммуникации различают жесты, замещающие речь, и жесты сопровождающие ее. Можно сказать “ До свидания! ” и пожать руку, в некоторых  случаях (но не всегда) ограничиваются рукопожатием - поклоном.

В одних ситуациях  речевого этикета появляются больше жестов, в других меньше. В одних  ситуациях допустимо полное замещение  реплик, в других - нет. Нельзя, например, кого - то поздравить только пожатием руки, здесь нужны и соответствующие  фразы. Но если внимательно приглядеться к самым распространенным ситуациям  приветствия и прощания, то можно  построить своеобразный “ синонимический ” ряд: кивок, легкий поклон, глубокий поклон, приподнимание головного убора, рукопожатие, похлопывание по плечам, объятие, поцелуй и т. д. И, конечно же, каждый жест отличается “ стилистикой ”, и всякий раз мы выбираем наиболее уместный в данной обстановке. 
 

Краткая теория про жесты  – на что полезно  обращать внимание:

Симметрия.

Если человек  жестикулирует только одной рукой  – то это часто смотрится неестественно… Как рекомендация: использовать обе  руки одновременно или в равной мере и левую и правую руку, если они  включаются попеременно.

Широта.

Если вы выступаете перед одним человеком, на расстоянии 1 м, то делать широкие размашистые  жесты – скорее не нужно. Но если перед вами зал в 20-30-100 человек, то мелкие жесты будут видны разве  что только тем, кто сидит на первом ряду (и то не всегда). Поэтому не бойтесь делать широкие жесты.

Широкие жесты  также говорят о вас, как об уверенном в себе человеке, в то время как мелкие, зажатые –  скорее как о неуверенном.

Наиболее частый вариант зажатости – это прижатые к бокам локти. Руки от локтей до плеч – не работают. И движения получаются скованными, не свободными. Отрывайте локти от боков! Рубите от плеча :-)

Законченность.