Значение маркетинга в деятельности предприятия

Применяется для рекламы  товаров массового спроса, товарных знаков промышленных предприятий.

Компьютеризованная  реклама:

1) рассылка рекламных  посланий по электронной почте;

2) размещение рекламной информации в банках данных специализированных компьютерных систем, на сайтах и порталах в Internet.

Преимущества: огромные потенциальные возможности оперативного установления прямых деловых контактов  с потребителем в случае его заинтересованности.

Применяется для рекламы промышленной продукции, товаров массового спроса.

Стимулирование  сбыта. Методы стимулирования.

Под стимулированием  сбыта (продаж) понимаются краткосрочные  поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции  и услуг. Если реклама призывает: «Купите наш продукт», то стимулирование сбыта основано на призыве: «Купите его сейчас».

Использует следующие  главные методы: предоставление образцов для испытаний; использование купонов; возвращение части цены или торговую скидку; пакетные продажи по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение постоянной клиентуры; конкурсы, тотализаторы и игры, дающие потребителю шанс что-либо выиграть - деньги, товары, права на бесплатные путешествия; экспозиции и демонстрации вывесок, плакатов, образцов и т.п. в местах реализации продуктов.

Разработка методов  стимулирования потребителей является творческой задачей. Преимущество, полученное за счет «изобретения» нового инструмента  стимулирования, может быть очень  быстро утеряно, поскольку в случае, если он является эффективным, его быстро возьмут на вооружение конкуренты. В этом случае придется изобретать что-то новое. Недаром маркетинг можно сравнить с рекой, в воду которой невозможно войти дважды. Иногда говорят, что маркетинг на 80% лежит в сфере психологии.

- Формирование приверженности  к товару.

- Увеличение импульсивности  покупок.

- Улучшение сотрудничества  производителей и продавцов.

К недостаткам стимулирования сбыта следует отнести два  момента.

1. Возможное ухудшение  образа фирмы.

2. Смещение акцентов на вторичные факторы.

Заключение

Процесс управления маркетинговой  деятельностью на предприятии начинается с определения концепции управления маркетингом, которая является обязательным составным элементом миссии компании. Среди основных концепций управления маркетингом в настоящее время известны следующие:

концепция совершенствования  производства;

концепция совершенствования  товара;

концепция интенсификации коммерческих усилий;

концепция маркетингового подхода;

концепция социально-этичного маркетинга.

Приведенные концепции управления маркетингом - это  своеобразные исторические этапы, через которые проходило эволюционное развитие маркетинга в рыночных экономиках.

Аналогичный процесс  изменения отношения к маркетинговой  деятельности происходит в настоящее время и на украинских предприятиях. В конечном итоге, успеха добьются те компании, которые раньше других поймут необходимость и важность важности маркетингового подхода в организации собственной деятельности.

Список используемой литературы

Архипов В. Государственные предприятия. // Общество и экономика. - 2006. - №7 - 8. - С. 148 - 160.

Борисов Е.Ф. Экономическая  теория: Учебник - М.: Юристъ, 2006. - 568 с.

Гуськов С.В. Организация  предпринимательской деятельности: Учебное пособие / С.В. Гуськов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2007. - 276 с.