Валовый доход предприятия, источники его образования

2. Доходы от реализации  продукции неторговой деятельности  формируются за счет реализации  товаров, работ и услуг вспомогательных и обслуживающих производств торговых предприятий, если эти производства не имеют отдельного баланса (например, реализация транспортных услуг сторонним предприятиям автотранспортом торгового предприятия).

3. Доходы от реализации  другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и других видов материальных и финансовых активов торгового предприятия.

4. Доходы от внереализационных  операций формируются за счет поступления средств, не связанных непосредственно с реализацией товаров и платных торговых услуг, другой продукции или имущества торгового предприятия.

Основу формирования дохода торговых предприятий (а на многих торговых предприятиях - единственный источник его формирования) составляют доходы от торговой деятельности, поэтому в процессе управления доходами на предприятии им отводится главная роль. Валовой доход торгового предприятия от реализации - это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью.

Торговая надбавка является основным источником формирования валового дохода. Будучи ценой сферы торговли, надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования. На их величину оказывают влияние  характер услуг, специфика деятельности, ценовая политика предприятия (фирмы), правительственная политика, проводимая в сфере обмена, спрос и предложение на торговые услуги, конкуренция, уровень издержек обращения, стратегические целевые критерии, принятые предприятием на данный период функционирования.

Основные требования, предъявляемые к обоснованности торговых надбавок, заключаются в  следующем: они должны создавать  условия для прибыльной работы торгового  предприятия; отражать специфику реализации отдельных товаров, стимулировать эффективное использование имеющихся ресурсов, учитывать территориальное размещение производства (поставщиков) и пути продвижения отдельных товаров к потребителю, способствовать сокращению перевозок продукции от места производства до потребления, содействовать упрощению практики расчетов и совершенствованию отношений торговых предприятий между собой, с предприятиями других отраслей деятельности, с банками, финансовыми и налоговыми органами.

При определении размера  торговой надбавки необходимо получить ответ на четыре вопроса:

1. Почему этот товар будут покупать в вашем магазине?

2. На какую сумму  и в каком количестве можно  продать этот товар при такой  цене и таком размере торговой  надбавки?

3. Как будут меняться  цены в будущем с учетом  инфляции и жизненного цикла товара?

4.   Какую прибыль принесет товар магазину (базе, столовой)?

Выбор модели расчета  уровня торговой надбавки определяется конкретным целевым ориентиром, избранным для осуществления ценовой политики по данной группе (подгруппе, виду) товаров:

а) при ориентире ценовой  политики на покупателя базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид (1.1):

                         

                              (1.1)

где Утн1 — уровень  торговой надбавки к цене закупки  товара в % (первая модель расчета); 

Цр — уровень цены реализации товара, приемлемый для конкретной категории покупателей;

Цз — цена закупки  единицы товара у поставщика;

б) при ориентире ценовой  политики на текущие затраты базовым  элементом расчета уровня торговой надбавки принимается сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара. В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид (1.2 и 1.3):

 

                 

      (1.2, 1.3)

 

где Утн2 — уровень  торговой надбавки к цене закупки  товара в % (вторая модель расчета)

ИО - средняя сумма  издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;

П — расчетная сумма  прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле);

Снд — ставка налога на добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемых за счет доходов торгового предприятия), в %;

Уп — уровень прибыли  к издержкам обращения, в % (обычно устанавливается единым по товарам  с данной ориентировкой ценовой  политики);

Цз — цена закупки  единицы товара у поставщика;

в) при ориентире ценовой политики на прибыль базовым элементом расчета уровня тортовой надбавки принимается целевой уровень рентабельности издержек обращения (определяемый отношением целевой суммы прибыли к плановой сумме издержек обращения предприятия, в %). В этом случае модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид (1.4 и 1.5):

                 

      (1.4,1.5)

 

где УтнЗ — уровень  торговой надбавки к цене закупки  товара, в % (третья модель расчета);

ЦП — расчетная  сумма целевой прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле);

ИО — средняя сумма  издержек обращения, приходящаяся на единицу  реализуемого товара;           

Снд — ставка налога на добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемых за счет доходов торгового предприятия), в %;

УРц — средний по предприятию  целевой уровень рентабельности издержек обращения, в %;

Цз — цена закупки  единицы товара у поставщика.

Для действующего предприятия  объем товарооборота, обеспечивающий безубыточную деятельность, может быть рассчитан исходя из следующего равенства (1.6):

 

                                                        ВД-НДС-ИО=0;                                      (1.6)

 

где ВД — сумма валового дохода, руб.;

НДС — сумма налога на добавленную стоимость, руб.;

ИО — сумма издержек обращения, руб.;

Или (1.7):

 

    У тнф*Т min–(У тнф*Т min)*С ндс–(У перм.ф*Т min+ИО пост.ф) = 0, (1.7)

 

где Т min — минимальный объем товарооборота, обеспечивающий торговому предприятию безубыточную работу, руб.;

У тнф - фактический средний уровень  торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);

С ндс — расчетная ставка налога на добавленную стоимость (выраженная десятичной дробью);

У перм.ф   — фактический уровень  переменных издержек обращения (выраженный десятичной дробью);

ИО пост.ф. — фактическая сумма  постоянных издержек обращения, руб.

Минимальный средний  уровень торговой надбавки определяется по формуле (1.8):

 

                                        У тн min = У иоф / (1 – С ндс),                    (1.8)

 

где У тн min - минимальный уровень торговой надбавки (выраженный десятичной дробью);

У иоф - фактический уровень  издержек обращения (выраженный десятичной дробью),

С ндс — расчетная ставка налога на добавленную стоимость (выраженная десятичной дробью).

 

1.3. Показатели, характеризующие доходы и факторы, влияющие на доходы от реализации

 

Валовые доходы от реализации товаров в процессе управления ими  выражаются следующими основными показателями:

1. Абсолютной суммой  валовых доходов от реализации товаров - она характеризует общий размер торговых надбавок, полученных в процессе реализации товаров в определенном периоде.

Существует несколько  способов расчета валового дохода, основными из них  являются:

а)  по общему товарообороту

При способе расчета по товарообороту валовой доход от реализации товаров (ВД) рассчитывается по формуле (1.9):

 

                                          ВД = ТО*РН / 100,                                 (1.9)

 

где ТО - общий товарооборот,

РН - расчетная торговая надбавка.

В свою очередь (1.10):

 

                                   РН = ТН / (100 + ТН),                                  (1.10)

 

где ТН - торговая надбавка, %.

Способ расчета валового дохода по общему товарообороту используется в том случае, когда на все товары применяется одинаковый процент торговой надбавки. Если ее размер в течение отчетного периода изменялся, следует определить  объем товарооборота отдельно по периодам применения разных размеров торговой надбавки.

б)  по ассортименту товарооборота

Валовой доход по ассортименту товарооборота определяется по формуле (1.11):

 

                 ВД = (ТО1*РН1 + ТО2*РН2 + ... +ТОn*РНn) / 100,                    (1.11)

 

где ТОi- товарооборот по группам товаров,

РНi - расчетная торговая надбавка по группам товаров.

Способ расчета валового дохода по ассортименту товарооборота  используется, если для различных  групп товаров применяются разные размеры торговой надбавки. Этот способ предполагает обязательный учет товарооборота по группам товаров, каждая из которых включает товары с одинаковой надбавкой.

в)  по среднему проценту

Валовой доход по среднему проценту рассчитывается по формуле (1.12):

 

                                       ВД = ТО*П / 100,                                            (1.12)

 

где ТО - общий товарооборот,

П - средний процент  валового дохода.

В свою очередь (1.13):

 

                          П = (ТНн + ТНп - ТНв) / (ТО + ОК)*100             (1.13)

 

где ТНн - торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода;

ТНп - торговая надбавка на товары, поступившие за отчетный период;

ТНв - торговая надбавка на выбывшие товары. Под выбытием товаров  в данном случае понимается так называемый документальный расход (возврат товаров поставщикам, списание порчи товаров и т.п.);

ТО - общий товарооборот;

ОК - остаток товаров на конец  отчетного периода.

Этот способ расчета  валового дохода по среднему проценту наиболее прост и может применяться  в любой организации.

г)  по ассортименту остатка товаров.

Валовой доход определяется по формуле (1.14):

 

                                ВД  = (ТНн + ТНп - ТНв) – ТНк                        (1.14)

 

где ТНн - торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода;

ТНп - торговая надбавка на товары, поступившие за отчетный период;

ТНв - торговая надбавка на выбывшие товары. Под выбытием товаров в данном случае понимается так называемый документальный расход (возврат товаров поставщикам, списание порчи товаров и т.п.);

ТНк -  торговая надбавка на остаток товаров на конец отчетного периода.

2.   Уровнем торговой надбавки и уровнем валовых доходов от реализации товаров. Только показатель абсолютной суммы доходов не может дать объективной картины функционирования торгового предприятия. Поэтому на практике используют еще один относительный показатель, в состав которого входит абсолютная сумма валовых доходов. Он определяется по формуле (1.15):

                                       Увд = (ВД/ТО)*100                                      (1.15)

 

где Увд - уровень доходов  от реализации товаров, в %,

ВД - общая сумма доходов от реализации товаров в определенном периоде;

ТО - общий объем реализации товаров в этом же периоде (в розничной  торговле это объем розничного товарооборота, в оптовой торговле - объем оптового товарооборота (складского и транзитного  с участием в расчетах), в общественном питании - весь товарооборот в продажных ценах (валовому).

На величину валового дохода влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской  деятельности.

К факторам, не зависящим  от деятельности предприятия, относятся изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукции и др.

Важными факторами, влияющими  на величину доходов от реализации и зависящими от деятельности предприятий, являются:

1. уровень цен закупки товаров. Если изменение объема реализации влияет на сумму дохода прямо пропорционально, то связь между величиной дохода и уровнем цен закупки обратная. Чем ниже цена закупки, тем выше доход, и наоборот. Этот фактор, в свою очередь, находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения уровня цен закупки товаров должны быть выявлены причины его снижения или повышения с тем, чтобы разработать мероприятия по сокращению уровня затрат на закупку продукции, а следовательно, увеличению прибыли.
2. уровень цен реализации товаров, который, в свою очередь, зависит от: