Установление цен на товары и его методика

      Анализируя  рассмотренные выше методы ценообразования, следует иметь в виду, что все они тесно взаимосвязаны. Таким образом, в условиях рынка оптимальное ценообразование строится на использовании всей совокупности ценовых методов, прежде всего рыночных (маркетинговых) и нормативно-параметрических.

      В реальной практике фирма (предприниматель) устанавливает как минимум три  варианта базовой цены:

• минимальная (нижний предел цены – ограничение по затратам);
• максимальная (верхний предел цены – ограничение платежеспособным спросом);
• оптимальная (обеспечивающая максимальную выручку, прибыль или рыночную долю).

      Однако  все это относится к определению  базовых или исходных цен. Реальные же (фактурные) цены существенно отклоняются от базовых (справочных или прейскурантных) не только в связи с учетом транспортных издержек, но и вследствие широкого применения фирмами-продавцами системы скидок, которые приобретают сегодня особую роль в борьбе за завоевание потребителя. 

  Установление окончательной  (фактурной) цены.

      Это заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной  из выше перечисленных методик, фирма может приступить к расчету окончательной цены. При этом следует помнить, что цена должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, то есть цена выступает показателем качества. Известно не мало случаев, когда с ростом цен увеличивается объем сбыта.

      Важно иметь в виду и симпатии покупателей  к неокругленным ценам (не 10000 руб., а 9989 руб., тогда многие воспринимают эту цену как девять с лишним тысяч). У покупателя создается иллюзия, что ему делается  уступка ценой.

      Назначаемую цену также надо проверить на соответствие ценового образа фирмы приводимой ценовой политике.

      И, наконец, необходимо прогнозировать реакцию  конкурентов на предлагаемую цену. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.3. Информация, необходимая для принятия решения по ценам.

      Приступая к решению вопроса о цене товара, фирма-производитель должна собрать полную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решение по ценам фирма может принимать только всесторонне изучив информацию. Данные служат только лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную информацию. Не проводя такой анализ, фирма будет просто иметь набор фактов и цифр, которые только затруднят правильного решения по ценам. Данные надо собирать будучи твердо уверенном в том, что они послужат потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить:

• в каких направлениях собирать данные;
• по каким вопросам требуется информация;
• какой широты информация потребуется по каждому вопросу.

      Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции); отрасль промышленности, в которой осуществляет свою деятельность фирма; конкурирующие отрасли промышленности; правительственная деятельность.

      Важнейшими  вопросами, по которой компании необходима информация, являются: конкуренты и конкурирующие товары; производство и затраты; соотношение между реализацией товара и прибылью; правительственная политика.

      Фирмы, собирая и обрабатывая информацию по ценам, стремятся:

• изучить рынок, на котором они продают свои товары;
• выяснить все потенциальные возможности производимого товара;
• изучить свою и конкурирующие отрасли с целью выявления настоящих и потенциальных конкурентов;
• принять во внимание в своей деятельности все решения правительства.

      Фирма должна принимать все возможные меры для получения информации. Если она не может получить и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, которые специализируются на маркетинговых условиях.

1.4. Управление ценами.

      Процесс ценообразования на продукцию фирмы  не заканчивается установлением  окончательной цены. В связи с  тем, что на рынок и уровень  сбыта товаров влияет немало постоянно  меняющихся факторов (политическая стабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.п.), перед фирмой возникает необходимость управления ценами. Управление ценами осуществляется при помощи внесения соответствующих изменений в прейскуранты, оговорок в контракты, компенсации.

      Прейскуранты  – это систематизированный сборник  цен на продукцию фирмы, предлагаемый покупателю. Обычно компания-продавец заранее фиксирует цены в бланках  заказов.

      В тех случаях, когда изменения  в издержках производства и рыночной конъюнктуре не позволяют оперативно внести их в прейскуранты, используют оговорки о росте цен. У предприятия не всегда имеется возможность оперативно корректировать действующие прейскуранты. Это связанно, прежде всего, с частыми изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка. Поэтому фирме-производителю целесообразно в контракте о сбыте предусматривать правовые возможности повышения цен без соответствующего прейскуранта. Для этого и используются специальные оговорки о росте цен, с помощью которых производитель получает возможность перенести риск на своих покупателей.

      Составной частью ценообразования является широко распространенная система скидок с  установленных прейскурантных цен. Скидки используют фирмы-производители  товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену с целью привлечения новых покупателей, сокращения больших запасов, как ответные действия на снижение цен конкурентами.

      В настоящее время в коммерческой практике используется около 20 различных  видов скидок:

• скидки за платеж наличными;
• льготная цена;
• скидка за объем покупаемого товара;
• общая (простая) скидка, широко практикуется при заключении сделок на машины и оборудование;
• скидка за оборот (бонусная скидка);
• дилерские скидки – предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту;
• специальные скидки – предоставляются крупным оптовикам, постоянным покупателям, скидки на пробные партии и заказы;
• сезонные скидки;
• скрытые скидки – предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, а также путем оказаний бесплатных услуг;
• экспортные скидки;
• скидки за возврат товара устаревшей модели;
• скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении;
• клубные скидки.

      Сопоставление рассмотренных подходов к ценообразованию  свидетельствует о том, что ценовая политика – это область деятельности предприятия, требующая учета многих факторов. Снижение производственных затрат, изучение рынка и покупательских предпочтений, анализ и прогнозирование конъюнктуры – вот основные предпосылки для проведения фирмой активной и успешной  ценовой политики. 
 
 
 
 
 
 
 

2.Расчетная часть.

  Исходные данные.

      Имеются следующие данные об основных фондах предприятия на 1 января 2007 года.

Таблица 1

 

      В течении года произошли следующие  изменения. Введен новый цех основного  производства. Известна структура основных фондов нового цеха:

      - стоимость зданий – 25%;

      - стоимость сооружений – 6%;

      - стоимость передаточных устройств  – 4%;

      - стоимость транспортных средств  – 2%;

      - стоимость инструмента – 1,8%;

      - стоимость инвентаря – 0,2%;

      - стоимость машин и оборудования – 61%, из них:

            - стоимость силовых  машин – 3,5%;

            - стоимость рабочих  машин и оборудования – 48%;

            - стоимость измерительных  устройств – 2,4%;

            - стоимость вычислительной  техники – 7%;

            - стоимость прочих  машин и оборудования – 0,1%.

      Реализованы выбывшие основные фонды по некоторым  группам.

      В таблице 2 содержаться исходные данные по стоимости основных фондов предприятия, нового цеха и выбывших фондов. 

Таблица 2 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.1. Рассчитать стоимость каждой группы фондов на 1 января 2007г.

ОФ_i = Уд_i * ОФ_пер / 100%;

1. ОФ_зд. = 9600 * 0,33 =3168 т.р.;
2. ОФ_соор. = 9600 * 0,07 = 672 т.р.;
3. ОФ_{пер.устр.} = 9600 * 0,03 = 288 т.р.;
4. ОФ_{м и о} = 9600 * 0,533 = 5116,8 т.р.;