1.Магазины
сниженных цен торгуют стандартными
товарами по более низким ценам
за счет снижения нормы прибыли
и увеличения объемов сбыта. Итак, пять
особенностей такого магазина: он постоянно
торгует по ценам ниже тех, что преобладают
в заведениях с высокими наценками и невысокой
оборачиваемостью товарных запасов; он
делает акцент на марочных товарах общенационального
распространения, так что низкие цены
вовсе не предполагают низкого качества
изделий; он функционирует по методу самообслуживания
при минимуме удобств; он обычно располагается
в районе с низким уровнем арендной платы
и привлекает покупателей из сравнительно
отдаленных мест; в нем установлено простое
и функциональное торговое оборудование.
Помимо магазинов со смешанным товарным
ассортиментом, розничная торговля по
сниженным ценам охватила и специализированные
магазины. Появились магазины сниженных
цен, торгующие спортивными товарами,
стереоаппаратурой, книгами.
2.Склады-магазины
– это лишенное всяких излишеств
торговое предприятие сниженных
цен с ограниченным объемом
услуг, цель которого – продажа
больших объемов товаров по
низким ценам. Традиционные мебельные
магазины уже давно прибегали
к распродажам прямо со склада,
когда нужно избавиться от
залежавшихся товаров. Покупателям
нравится низкие цены, однако, с
другой стороны, они нередко
сетуют на ограниченность слуг
для клиентов. Судить о доходности
этих магазинов трудно, поскольку
у них очень высокие издержки
на поддержание товарно-материальных
запасов и большие расходы
на стимулирование сбыта для
привлечения достаточного числа
клиентов.
3. Магазин-демзал,
торгующий по каталогам, использует принципы
торговли по каталогам плюс принципы торговли
по сниженным ценам для сбыта широкого
ассортимента ходовых марочных товаром,
продающихся обычно с высокой наценкой.
Среди них ювелирные изделия, механический
инструмент, чемоданы, камеры и фотооборудование.
Такие магазины выпускают полноцветные
каталоги, нередко объемом до 500 страниц,
дополняя их сезонными изданиями меньшего
объема. Каталоги эти можно получить в
демонстрационном зале. Кроме того, они
рассылаются по почте прошлым покупателям.
В каталоге указаны прейскурантная цена
каждого изделия и его цена со скидкой.
Клиент может заказать товар по телефону,
оплатив доставку, либо подъехать в демзал,
лично осмотреть изделие и купить его
из наличия. Эти магазины, торгующие по
каталогам, зарабатывают деньги за счет
предложения марочных изделий общенационального
распространения в товарных категориях,
не связанных с модой.
Розничные
торговые заведения можно классифицировать
по признаку их принадлежности.
Около 80% магазинов являются независимыми,
и на их долю приходится
две трети всего розничного
товарооборота. Встречается и
ряд других форм собственности:
корпоративные сети, розничный конгломерат.
Корпоративная
сеть – это два и более
торговых заведения, находящихся
под общим владением и контролем,
продающих товары аналогичного
ассортимента, имеющих общую службу
закупок и сбыта, а возможно,
и аналогичное архитектурное
оформление.
Общественность
и контроль – основной отличительный
признак корпоративной сети. Успех
корпоративных сетей основан
на их способности добиваться
ценовых преимуществ над независимыми
торговцами благодаря увеличению объема
продаж и снижению размеров наценок. Сети
обеспечивают свою рентабельность несколькими
способами. Их размеры позволяют им закупать
большие партии товаров, получая максимальные
скидки за количество, и одновременно
экономить на транспортных расходах. Они
способны создавать действенные организационные
структуры, нанимая хороших управляющих.
Также сети способны объединять функции
оптовой и розничной торговли. Сети экономят
на издержках по стимулированию сбыта.
Розничный
конгломерат – это корпорация
свободной формы, объединяющая
несколько предприятий разнородных
направлений и форм розничной
торговли под единым владением
с частичной интеграцией функций
распределения и управления.
Разновидность
концентрации магазинов - этооследний
принцип классификации розничных торговых
заведений – количество магазинов, с которым
сталкивается потребитель, - с одним или
с группой из нескольких. Сегодня большинство
магазинов концентрируется в торговых
районах. Сконцентрированные в одном месте
магазины решают ту же задачу, что и универсамы
и универмаги. Встречаются: центральный
деловой район, региональный торговый
центр, районный торговый центр и торговый
центр микрорайона.