Сущность оптовой торговли предприятия

     Глава 3. Организация деятельности оптового торгового предприятия на примере ООО «Колет Иркутск» 

     3.1. Формирование ассортимента и источники товароснабжения 

     Мировой рынок текстиля: Общий объем мирового рынка текстиля сегодня оценивается в $450 млрд. c устойчивой тенденцией роста этого рынка. Мировое потребление текстиля и одежды выросло на 4,9% в 2002 году, в 2003 г. - на 2,7%, а в 2004 г. увеличилось приблизительно на 3%. По прогнозам аналитиков, ежегодный рост потребления текстиля и одежды в дальнейшем в среднем составит 2,2%, и к 2010 г. достигло 62 млн. тонн.

     Важным  фактором, влияющим на потребление  текстильной продукции, является ценовой. Обычно снижение цен на текстиль, например, на 10%, влечет за сбой через год повышение  уровня его потребления на 0,4%.

     На  мировом рынке опережающими темпами растет производство искусственных волокон и тканей. В 2010 году доля потребления изделий из хлопка значительно сократится по сравнению с потреблением изделий из химических волокон.

     Легкая  промышленность играет значительную роль в экономике мировых лидеров. В США доля легкой промышленности в ВВП составляет 4%, в Германии - 6%, Италии - 12%, Китае - 21%, Португалии - 22%. В России доля легкой и текстильной промышленности во внутреннем валовом продукте за последние 14 лет снизилась в 30 раз - с 12% до 0,4%.

     Лидер мирового рынка текстиля – Китай. В конце 2004 года Китай занимал  на мировом рынке текстиля по разным оценкам 23%-28%. Важно отметить, что  в январе 2005 года истек срок Соглашения по текстилю и тканям, принятого  в 1995 году США, Канадой, Евросоюзом и Норвегией, чтобы ограничить квотами текстильный экспорт из развивающихся стран. В результате, с начала 2005 года экспорт дешевого китайского текстиля в страны ЕС вырос на 400%.

     Общая ситуация в легкой промышленности России состоит из 17 подотраслей. Наибольший удельный вес в объеме производства занимает текстильная отрасль – примерно 45% (1,67 млрд $), доля швейной – около 32% (1,22 млрд. $), а кожевенной, меховой и обувной – 23% (860 млн. $). Во многих регионах - Ивановской, Владимирской, Костромской областях - текстильные производства являются градообразующими предприятиями.

     В 2006 году финансовая емкость рынка  легкой промышленности страны составила, по разным оценкам, 32-34 млрд. долларов. При этом доля отечественных производителей на этом рынке составляет, по разным источникам, около 16%.

     На  протяжении последних трех лет в  легкой промышленности происходит неуклонное снижение производства. По прогнозам 2010 года, средний ежегодный рост реальных располагаемых доходов населения  составит более 5%. Учитывая "отложенный спрос", реальная потребность в товарах текстильной и легкой промышленности в ближайшие 3-4 года будет прирастать не менее чем на 10-15% ежегодно. Однако на фоне роста потребностей рынка легкая промышленность в целом переживает спад. Падение спроса на отечественную продукцию идет на фоне растущего импорта. [8]

     Выпуск  продукции легкой промышленности за последние три года уменьшился на 12,7%, в том числе в текстильной  промышленности на 10,3%, швейной –  на 27,4%. В кожевенной, меховой и  обувной промышленности производство увеличилось на 3,4%, несмотря на то, что в 2004 г. произошло снижение на 3,6%.  [12]

     Текстильная промышленность включает:

• ткацкое производство (хлопчатобумажные, льняные, шерстяные, а также шелковые и синтетические ткани),
• прядильное производство (сырье для ткацкого производства),
• производство нетканых материалов,
• производство текстильных изделий (постельное белье, ковры и ковровые изделия, тюле-гардинные изделия и пр., кроме одежды).

     На  фоне других секторов легкой промышленности текстильная отрасль (в особенности ткацкое производство) выглядит неплохо. В наследство от Советского Союза России достались крупнейшие в Европе ткацкие мощности. Каждые 3 из 4 кв. м ткани, предлагавшейся в прошлом году на российском рынке, отечественного производства (около 25 % тканей импортируется из стран Европы и Азии).

     Однако  большинство российских производителей проигрывают иностранным из-за ограниченного  ассортимента и низкого качества выпускаемой ткани. Завоевание импортерами внутреннего рынка происходит за счет изделий, не выпускаемых отечественной промышленностью из-за отсутствия новых видов сырья и материалов, а также современного технологического оборудования. Поэтому важнейшей целью отечественного ткацкого производства, как и всей текстильной отрасли, в среднесрочной перспективе остается импортозамещение. [14]

     Наиболее  емкий сегмент российской текстильной  отрасли – рынок хлопчатобумажных тканей. Хлопчатобумажные ткани сегодня доминируют на рынке, в 2006 году их доля составила 70 % (с учетом производства, импорта, экспорта и остатков). Российский рынок хлопчатобумажных тканей мало зависит от импорта, доля которого составила всего 4-5%. В то же время экспорт х/б тканей осуществляется в основном в виде «суровья» (ткань без отделки и окраски). Доля экспорта таких тканей ежегодно снижается, что, свидетельствует об уменьшении конкурентоспособности этого вида продукции на внешнем рынке. В 2006 году экспорт х/б тканей сократился до 15%. Российские предприятия здесь сталкиваются с возрастающей конкуренцией со стороны производителей из стран Средней Азии (оттуда в основном поступают пряжа и суровые ткани). Негативное влияние на рост отечественного ткацкого производства оказывает также увеличение импорта готовых тканей и швейных изделий из Китая и Турции.

     Хлопчатобумажная  отрасль работает целиком на импортном  сырье, поставляемом в основном из стран  СНГ, и испытывает сильное влияние  колебаний мировых цен на хлопок. Так, в 1 квартале 2007 года внутренние цены на хлопковое волокно повысились в среднем на 10 %. Импорт хлопка в этот период сократился на 17 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

     Второй  по величине потребления сегмент  отечественного рынка тканей – шелковые и синтетические ткани (24%), хотя производится их чуть более 5% от общего объема. Доля тканей из натурального шелка крайне мала, тканей из химических волокон, а также смесовых выпускается более 99 %. Ткани российского производства в этом сегменте составляют немногим более 20% внутреннего рынка, остальное – импортная продукция. Импорт шелковых и синтетических тканей превышает не только экспорт таких тканей, но и все их производство в России. Импортируются в основном ткани из искусственных и синтетических волокон и нитей (93% всех поставок), сырье для производства которых в России практически не выпускается. Более 70% шелковых импортных тканей закупается в странах дальнего зарубежья. [11]

     ООО «Колет Иркутск» в основном специализируется на продаже следующих видов ткани: вафельное полотно отбеленное, бязь (суровая, отбеленная, гладко-крашенная, набивная, оливковая), диагональ, марля, тик, ситец, фланель, двунитка, саржа, брезент.

     Конкурентами  фирмы выступают ООО «Компания  «ИВТЕКС», ООО ТК «Ивановские ситцы», ООО «Мега-Олий», ООО «ИнКом», ООО  ТД «Крайтекс» и так далее. Но каждый из конкурентов специализируется на разных видах ткани, так например, ООО «Империя ткани» специализируется на отбеленных бязи и вафельном полотне, а другие конкуренты больше специализируются на фланели, ситце.

     Одними  из более крупных клиентов ООО  «Колет Иркутск» являются следующие организации:

• ООО «ТекстильСнаб» г.Москва;
• ООО «Престиж-Сервис» г.Рязань;
• ООО «Витэл» г.Иваново;
• ООО ТД «Грация» Ярославская область, г.Рыбинск;
• ООО «СибТекстильТрейд» г. Новосибирск;
• ООО ТД «Текстильхим» г. Мурманск и другие.

     «Товароснабжение – совокупность мероприятий по удовлетворению потребности розничной торговой сети в товарах. Эти мероприятия включают в себя целый комплекс коммерческих и технологических операций по доведению предприятий розничной торговли товаров, в количестве и ассортименте, соответствующих спросу населения» - исходя, из этого определения можно сказать, что фирма не является поставщиком розничных магазинов. Товар фирма заказывает у производителей либо их транспортом, либо своим транспортом. Заказы формируются от пожелания клиентов фирмы.

     Снабжение организаций и предприятий оптовая  фирма ООО " Колет Иркутск " через поставку товаров только одним способом: продажу товаров со склада. При складском обороте применяют следующие методы отпуска товаров со склада оптовым покупателям в счет выполнения договорных обязательств, при личной отборке представителями покупателя, по письменным и телефонным заказам.  

     3.2. Анализ объема продаж, товарных запасов и денежных ресурсов 

     Основной  показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности (см. прил. 2). 

     Формулы для расчетов показателей, приведенных в приложении: 

     Уровень валового дохода, У_вд = ВД/т.об *100%;

     Уровень издержек обращения, У_ио = ИО/т.об *100%;

     Уровнь  рентабельности, У_рент = БП/т.об*100%

     Уровень чистой прибыли У_чп = ЧП/т.об *100%;

     Уровень фонда оплаты труда У_фот = ФОТ/т.об *100%;

     Фонд  оплаты труда, ФОТ = СЗ*Ч;

     Средняя заработная плата, СЗ = ФОТ/Ч;

     Производительность  труда, ПТ = т.об/Ч

     Среднескладской товарооборот, Õ _т/об = т.об/кол-во дней в отчетном периоде (30, 90, 180, 360);

     Запасы  товаров в днях, З_д = З_к/ Õ _т/об;

     Отклонения = базисный показатель - показатель прошлого периода 

     Расчет  экономии денежных средств за 2008 года: 

     Изменение ИО за 2008 год = 3,29 % - 11,82% = - 8,53%;

     Темп  снижения ИО за 2008 год = - 8,53%/11,82%*100% = - 72,1%;

     Экономия денежных средств (Э) = - 8,53%*1091/100% = - 93,06 т. руб.; 

     Расчет  экономии денежных средств за 2010 года: 

     Изменение ИО за 2010 год = 5,8 % - 3,29% = 2,51%;

     Темп  снижения ИО за 2010 год = 2,51%/3,29%*100% = 76,29%;

     Экономия  денежных средств (Э) = 2,51%*57194/100% = 1435,57 т. руб.; 

     Из  полученных результатов можно видеть, что фирма продуктивней работала только в 2008 году, так она заработала 57194 тыс. рублей, чистая прибыль составила 278 тыс. рублей. За то экономия денежных средств была в 2010 году, составив 1435,57 тыс. рублей, но по итогам 2010 года фирма ничего не заработала и чистая прибыль составила 0 тыс. рублей.

     Основные  показатели (товарооборот, валовой  доход, издержки обращения, прибыль, чистая прибыль, балансовая прибыль) брались  из баланса и из отчета о прибыли и убытков. 

     3.3. Организация делопроизводства 

     Принимая  во внимание специфику торгового  дела предприятия, законом предусмотрены  следующие обязательные виды документов: организационно-правовые, внутренние и регулирующие отношения между  предприятиями.

     Организационно-правовые документы – это документы, необходимые  для открытия предприятия, его функционирования в соответствии с законом. Сюда относятся: свидетельство о регистрации  юридического лица, учредительные документы, устав, разрешения на торговлю, лицензия на определенную торговую деятельность, заключение территориального санитарно-эпидемиологического надзора, заключение пожарной инспекции, иные документы, свидетельствующие о регистрации предприятия в налоговых органах и соответствующих фондах, бухгалтерские балансы, документы, подтверждающие право занимать данную площадь, журнал проверок.

     Внутренними документами называются: распорядительные, управленческие документы, штатное  расписание, приказы, положения инструкции, а также правила, акты, заключения, справки, все формы отчетов, первичные документы, доверенности и трудовые договоры.

     Документы регулирующие отношения между коммерческими  организациями – прежде всего  хозяйственные договоры. Под хозяйственными договорами следует понимать соглашения, заключаемые между организациями, предприятиями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнения их взаимных обязательств в процессе экономической деятельности. В торговле основными хозяйственными договорами являются: договор купли продажи, договор поставки, договор аренды, договор складского хранения товаров, договор на техническое обслуживание оборудования. Наряду с хозяйственными договорами документами являются письма, справки и другие документы, оформляющие отношения между партнерами (см. прил. 3).