Для стратегического планирования характерно использование типовых классификационных  группировок отдельных частных вариантов выбора направлений и характера развития. Формирование стратегий предполагает выбор одного из нескольких (обычно не более десяти) заранее разработанных вариантов в той или иной сфере в зависимости от внешних стратегических факторов и сделанного ранее выбора.

    Лишь  немногие рынки товаров относятся  к категории пионерных или  быстро растущих. Чаще встречаются  рынки зрелые, где не наблюдается  существенный рост объемов продаж, либо рынки сжимающиеся, где объемы продаж, на которых постепенно падают. Большинству предприятий сейчас приходится работать - именно на таких внутренних рынках, как потребительских товаров (особенно непродовольственных), так и промышленных изделий. Ситуация изменится лишь тогда, когда начнется стабильный рост экономики и на этой основе увеличение доходов населения и инвестиционной активности в производственном секторе хозяйства. Пока же отечественные предприятия должны суметь сохранять и на нынешних "тяжелых" рынках те объемы продаж, которые позволят получать средства, достаточные для спасения от полной технической деградации и финансового краха.

    Деятельность  на таких рынках достаточно сложна в силу причин, связанных с закономерностями жизненного цикла товара (товарного  цикла). Самый сложный период в  этом цикле - стадия перехода, когда завершается фаза роста продаж товара, то есть он уже куплен (или регулярно приобретается - если это товар повторяющихся покупок) половиной и более потенциальных потребителей.

    В этот момент темпы роста продаж начинают сокращаться, а прибыльность существенно падать, так как поддержание роста продаж требует все больших затрат в сфере маркетинга. Самое опасное для фирмы в такой ситуации - неверный выбор коммерческой стратегии.

    Но  переход рынка в стадию зрелости или сжатия вовсе не следует воспринимать как фатальную неизбежность сокращения объемов продажи, неуклонного падения прибыльности. При грамотной стратегии фирма может вполне успешно работать и на таком рынке и более того - теснить конкурентов.

    Мировой опыт позволяет рекомендовать предприятиям выбирать в таких ситуациях одну из трех возможных конкурентных стратегий: аналитика; дифференцированного защитника; низкозатратного защитника. Но следует иметь в виду, что предлагаемые стратегии приемлемы лишь для тех предприятий, которые обладают большой или, по крайней мере, прибыльной долей в одном или нескольких сегментах рынка и стоит задача защитить эту рыночную позицию.

    Модели  стратегий "аналитика" и "защитника" образуют общую логику поведения  предприятий, действующих на рынках, где завершилась стадия перехода. В рамках этой логики предприятие должно выбрать более конкретную модель своей конкурентной стратегии. Для зрелых рынков можно рекомендовать одну из трех возможных стратегий: углубленного проникновения; расширения использования; расширения рынка. Выбор между ними должен, естественно, основываться на анализе условий, в которых действует фирма; задач, которые правление считает наиболее важными; возможностей фирмы.

    Выбор той или иной стратегии предполагает комплекс мер, позволяющих ей сохранить объемы продаж на зрелом рынке, где объем реализации товаров достаточно устойчив.  
 

 
 
 
 
 
 

3. Практическое задание

    3. По данным конкретного предприятия (указать какого):

    3.1. Изложить методику расчета калькуляционных статей;

    3.2 Привести калькуляцию себестоимости продукции и цены;

    3.3. Определить структуру цены (в рублях и процентах) по трем составляющим- издержкам предприятия, налоговым и не налоговым платежам, прибыли;

    3.4. По результатам анализа калькуляции себестоимости сделать выводы и разработать систему мероприятий по снижению себестоимости на предприятии. 

      Решение 

      Объектом  производства предприятия является шестерня завода МЗ СИиТО. Шестерня применяется при изготовлении электронной техники.

      Калькуляция себестоимости – это расчет затрат на производство и реализацию единицы продукции. В качестве единицы продукции может быть принято натуральное изделие (иногда это 10, 100 или 1000 шт. изделий – для повышения точности расчета) или определенный стоимостной объем продукции (1000 или 1000 000 у.е.).

    Калькуляция себестоимости – это расчет затрат на производство и реализацию единицы продукции.

      Калькуляция себестоимости единицы продукции  представлена в таблице 1.

    По  экономическому содержанию все денежные затраты предприятий делятся  следующим образом:

    1) затраты, связанные с извлечением  прибыли (на обслуживание и  развитие производства продукции,  работ, услуг, их реализацию);

    2)  не связанные с извлечением  прибыли (расходы потребительского характера, расходы на благотворительные и гуманитарные цели);

    3) расходы принудительного характера  (налоги, отчисления в целевые  бюджетные и внебюджетные фонды,  взносы по обязательным видам страхования, создание резервных фондов, уплата штрафных санкций). 

Таблица 1

Калькуляция себестоимости и цены единицы  изделия

 
 
 

    2. Расчет стоимости возвратных  отходов

 

    3. Потребность в топливе и энергии на технологические процессы определяется прямым счетом исходя из объемов производства и норм расхода топлива.

    4. К основной заработной плате  относится прямой фонд заработной  платы и премии по действующим  премиальным положениям.

    К дополнительной заработной плате относятся различные выплаты работникам не за выполненную работу, а в соответствии с действующим законодательством.

    Фонд  заработной платы определяется на основе трудоемкости производственной программы, т.е. путем умножения нормативной трудоемкости производственной программы на часовые тарифные ставки. Расчет при этом ведется по видам и разрядам работ.

      5. Фонд прямой заработной платы  вместе с премиями по действующим  премиальным положениям образует основную заработную плату. Сумма же всех доплат, за исключением премий по действующим премиальным положениям, образует дополнительную заработную плату. Процент дополнительной заработной платы рассчитывается по следующей формуле: 

      Ндоп. = З ф. доп. / З ф. осн. * 100= 14,25 

      где З_ф.доп – дополнительная заработная плата основных производственных рабочих, руб.;

             З_ф.осн – фонд основной заработной платы, основных производственных рабочих, руб. 

    6. При определении суммы налога  были исчислены следующие налоги:

• отчисления в фонд социального страхования – 35%;
• чрезвычайный налог и отчисления в фонд занятости единым платежом – 5%;

 

    7. В расходы на содержание и  эксплуатацию машин и оборудования  включаются:

• амортизационные отчисления на полное восстановление производственного оборудования и транспортных средств по действующим нормам; компенсация за использование для нужд предприятия личных транспортных средств, оборудования;
• затраты, связанные с эксплуатацией производственного оборудования – стоимость смазочных, обтирочных материалов; затраты на оплату труда вспомогательного персонала, обслуживающих оборудование; стоимость потребленного топлива, энергии;
• ремонт оборудования и транспортных средств;
• внутризаводское перемещение грузов;
• прочие расходы – затраты на переналадку оборудования, обеспечение рабочих мест дополнительными приспособлениями и устройствами, средствами контроля качества и т.д.

    К расходам по организации, обслуживанию и управлению производствам относятся:

• затраты на оплату труда персонала управления цеха;
• затраты на оплату труда специалистов и других работников (не относящихся к управленческому персоналу);
• амортизация зданий, сооружений;
• содержание зданий, сооружений;
• ремонт зданий, сооружений
• расходы, связанные с проведением испытаний, опытов и исследований цехового назначения;
• расходы по рационализации, изобретательству, техническим усовершенствованиям и рационализаторским предложениям цехового назначения, не являющихся капитальными затратами;
• затраты на материалы, оплата труда рабочих, услуги других цехов и сторонних организаций, разные денежные расходы на мероприятия по охране труда цехового назначения.

    Общехозяйственные расходы относятся на себестоимость  единицы продукции пропорционально заработной плате основных производственных рабочих. 

    8. Общехозяйственные расходы связаны  с функционирование предприятия:

• расходы аппарата управления предприятия, затраты на служебные командировки и перемещения, прочие расходы по управлению;
• расходы по противопожарной и сторожевой охране;
• расходы по подготовке кадров, набору рабочей силы;
• представительские расходы.