2.4.5. Выбор средств распространения рекламы

      Теперь  рассмотрим потребление различных  носителей рекламы нашей целевой  аудиторией. Наиболее часто представители целевой аудитории обращаются к телевидению (79 % целевой группы смотрят его ежедневно). К тому же ТВ - наиболее полный источник информации для передачи и восприятия используются все основные средства восприятия - звук, изображение, эмоции, а также цветность. А дети очень любят смотреть как сам телевизор, так и мультфильмы и детские фильмы, поэтому логично будет пустить рекламу по телевидению.

      Дети  вообще очень любознательны, поэтому  они обращают внимание на все, поэтому  здесь где бы мы не разместили нашу рекламу, она всегда будет замечена ребенком, однако не всегда его родителями, поэтому и необходимо четко определить, что же будет замечено их родителями.

      Процент представителей данной целевой группы, постоянно смотрящих телевидение, равен 78,4%. На втором месте по этому показателю - реклама в журналах (на нее обращают внимание 60,1% целевой группы) Значительная доля приходится на рекламу на рекламных щитах - 25%. Таким образом, считаем, что в качестве носителей рекламы во время проведения рекламной кампании выбранного продукта, следует выбрать телевидение, журналы и рекламные щиты.

      Если  говорить о печатных СМИ, то наиболее оптимальными изданиями для представленной рекламной кампании будут семейные журналы, а именно "Лиза", "Ваш малыш" и "Моя семья".

      Что касается телерекламы, то в качестве времени показа рекламного ролика нужно  выбрать время показа мультфильмов и детских фильмов, а также  детских телепередач. Остановимся  на каналах "Фотон", "Контакт" и "НТК". Также поместим рекламное сообщение на рекламных щитах в жилых кварталах города.

      Далее необходимо разработать временной  график проведения рекламной кампании, чтобы охватить как можно больший  процент потенциальных потребителей.

      В нашем случае рекламная компания будет проходить с сентября месяца 2009 года по февраль 20010 года. Этот период наиболее выгодный с точки зрения рекламной кампании потому, что на этот период приходятся начало учебного года и новогодние праздники, а книга - это очень хороший подарок.

      В ходе кампании используются четыре различных вида носителей рекламы.

      Наибольшее  значение из них имеет телевидение.

      Для увеличения контактов потенциальных  покупателей с рекламным сообщением посредством телевидения были выбраны  три канала: канал "Фотон", "Контакт" и НТК

      Используемые журналы позволят обеспечить контакт рекламы с потребителями в течении всего срока проведения рекламной кампании.

      2.4.6. Оценка эффективности рекламной кампании

      Итак, как видно из бюджета данная рекламная  кампания обойдется в 117066 руб., однако данные методы должны привести к росту продаж, если до проведения рекламной кампании продажи составляли в месяц 723420 руб, то после проведения рекламной кампании прибыль должна вырасти на 50% до 1085130 руб., при этом затраты на производство составят 325470 руб, значит чистая прибыль составит 759660 руб. в месяц. Это достаточно высокий показатель для такого предприятия, тем более если учесть, что данные мероприятия должно очень хорошо сказаться на формирование общественного мнения о предприятии, его популярности и известности среди потенциальных потребителей, что в долгосрочном плане должно принести еще большие прибыли для данного предприятия.

      Увеличение  прибыли приведет также к увеличению и самого производства, а это потребует  развития самого предприятия, т.е. появятся новые рабочие места, что также положительно скажется на национальной экономике.

      Итак, проведение рекламной деятельности предприятия, не может не сказаться  на себистоимости продукции, но с  другой стороны увеличит их реализацию, повысит качество продукции, потому что этого будет требовать престиж фирмы, увеличится количество рабочих мест, что, конечно хоть и не намного, но будет решать социальные проблемы нашей экономики.

Выводы

      В данной работе мы проанализировали продукцию  детского издательства ООО "ОЛИСС", а также разработали рекламную кампанию для ее продукции.

      В ходе выполнения работы были проанализированы рекламная кампания данного продукта, анализ показал, что рекламная кампания ранее на подобную продукцию практически  не проводилась рассматриваемой нами фирмой. Проведение рекламных мероприятий повлечет за собой конкурентоспособность фирмы.

      Данный  рынок насыщен не полностью, и  на нем не присутствует жесткая конкуренция, так как издательства в основном выпускают "взрослую" литературу, а выпуск детской литературы считается нерентабельным, так как это достаточно дорогое занятие, поэтому и цены на данную продукцию достаточно высокие.

      Для предложенной нами рекламной кампании используется 4 носителя рекламной  информации. Стоимость данной кампании составит 117066,00 руб.

      Расчет  эффективности показал, что данная рекламная кампания и необходима и выгодна для издательства ООО  "ОЛИСС".

Список использованной литературы

1. Армстронг Г. Маркетинг. - К, 2005.
2. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование. - М.: 2007.
3. Маслова Т.Д. Маркетинг. - СПб, 2009.
4. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. - М.: 2003
5. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. - М,2006.
6. Шевченко Л.С. Введение в маркетинг. - Харьков, 2005.
7. Филип Котлер Основы маркетинга - Москва Издательство "Прогресс" 2005
8. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. Санкт-Петербург: Питер,  2002
9. Бажин И.И. Информационные системы менеджмента. Москва: ГУ-ВШЭ,  2000
10. Кредисов А.И. История учений менеджмента. Киев: ВИРА-Р,  2000
11. Минцберг Г., Куинн Дж.Б., Гошал С. Стратегический процесс. Санкт-Петербург: Питер 2001
12. Райс-Джонстон У. Тактический менеджмент. Санкт-Петербург: Питер,  2001
13. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения. Москва: Дело,  2001
14. Костров А.В. Основы информационного менеджмента. Москва: Финансы и статистика,  2001

15.    Словарь менеджера по продажам - http://supersaler.ru/glossary/