Рынок, государство и цена

  Сошлемся  далее на метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены. Здесь характерно, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке устанавливает цены, исходя из ценообразования и уровня цен, сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка. Метод следования обычному уровню рыночных цен применяется при определении цены на труд-нодифференцируемые товары, например: цемент, сахар и так далее. Устанавли-ваемая таким образом цена определяется в особой ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно.

  Еще один метод – формирование цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, когда фирма конкретизирует свои цены, исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей наибольшей рыночной долей. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, располагает самой высокой степенью дове-рия со стороны покупателей, а также широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, способна сво-бодно формировать цену с учетом конкуренции. Фирмы, следующие в форми-ровании своей ценовой политики за лидером, неконкурентны и по степени из-вестности, и по степени признания покупателями их торговой марки, поэтому они придерживаются для своей продукции уровня цен, определенного фирмой-лидером. Цены каждой фирмы ограничены определенными рамками, и не быва-ют выше соответствующих цен фирмы-лидера.

  Кроме того, практикуется ценообразование на основе цен, принятых на дан-ном рынке. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. В этом случае, независимо от объема ры-ночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих то-варов, и, наоборот: при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта. В качестве примера использования метода привычных цен можно наз-вать такие товары, как шоколад, сок в металлических банках, предназначенный для продажи в автоматах, и так далее. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируя его к рынку прогнозируемых покупателей. Без этого осуществить изменение привычной цены нереально.

  Характерно  также установление престижных цен. Примером товаров такого рода ценообразования могут служить драгоценности, норковые шубы, черная икра, и так далее. Последнее время характерно расширение ассортимента прес-тижных товаров. Они обладают люксовым уровнем качества. Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, они станут легкодоступными и по-теряют свою главную привлекательность для рынка престижных покупателей. Вместе с тем, реально ожидать существенного увеличения продаж, если сбы-вать престижные товары по высоким ценам, но чуть ниже уровня, сложившего-ся на рынке. В отношении подобных товаров целесообразно устанавливать це-ны повыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей, расчиты-вающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужить ос-новой еще более высокого уровня продаж.

  Интересен далее состязательный метод определения  цен, используемый в частности, на центральных  оптовых рынках, товарных рынках, рынках ценных бумаг и так далее. Имеются две его разновидности:

  - повышательный  метод ведения аукциона, когда  прежде называется самая низкая цена, после чего идет ее повышение, а товар достается тому, кто предла-гает самую высокую цену,

  - понижательный  метод ведения аукциона, когда  вначале называется наибо-лее  высокая цена и, если покупатель  по такой цене не находится,  то идет сни-жение цены. Право на заключение сделки купли – продажи на соответствую-щий товар получает покупатель, который первым принимает цену продавца и таким образом соглашается на наиболее высокую цену в сравнении с остальны-ми участниками аукциона.

  Методы  ценообразования, рассмотренные выше, в частности, методология, ориентированная на обеспечение оптимальной загрузки производственных и сбытовых мощностей, методология, ориентированная на спрос, методология, ориентированная на конкурентную борьбу с целью достижения конкурентного преимущества на рынке и так далее – ключевые. Но в современных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой по-литики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни и так далее, а также другими элементами маркетинга – товарной, дистрибьюционной и стимулирующей по-литикой. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар.

  Отсюда  в определении цены следует идти не от себестоимости товара, а от требований рынка и покупателей. Важно определить пределы цены продажи, которые наиболее подходят с точки  зрения маркетингового управления с уче-том рыночной конкуренции, динамики, характера спроса и так далее. Марке-тинговая методология ценообразования исходит их концепции противополож-ной системе стоимостных надбавок к себестоимости и издержкам, что требует более гибкого подхода к определению пределов цен на закупаемое сырье, мате-риалы и так далее.

  Первостепенное  внимание в последние годы уделяется  вопросам установле-ния цены на новую  продукцию и прогнозирования  ценовой политики в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках. Оп-ределение цены на товары рыночной новизны – сложная и ответственная зада-ча, поскольку торговая марка таких товаров еще неизвестна покупателям, как и их потребительские свойства, и технические характеристики. В связи с этим важно создать спрос на новые товары со стороны потребителей, что потребует существенных затрат.

  Фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладает монопольным  положе-нием, позволяющим проводить  политику высоких цен.

  Цена в  данном случае определяется так, чтобы оценить объем первоначаль-ных капиталовложений в создание и продвижение нового товара на рынок и обеспечить их возмещение, она устанавливается на завышенном уровне с целью организации расширенного сбыта и повышения эффекта от быстрого возврата ранее вложенных в этот товар средств.

  Политика  «прорыва на рынок» предполагает обратное: фирма открывает про-дажу нового товара с низкой цены, чтобы товар  быстрее достиг стадии роста и  в сравнительно короткий срок для  него был создан массовый рынок. Установ-ление цены с начала продаж нового товара на рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара и уже на ранней стадии жизненного цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталов-ложения.

  Применяется, кроме того, ценообразование на основе расчетов прайсингов параметрических  рядов товаров, когда цена на товар  определяется посредством сопоставления  с ценами на другие аналогичные товары или товары, стоящие в одном параметрическом ряду, как своей фирмы, так и конкурентов.

  При определении  цены подобным методом фирмы учитывают  соответствие, как с позиции качества товара, так и его количества. Важна взаимная согласо-ванность обоих направлений, что позволяет построить единую систему цены на товар, которая бы облегчала потребителю его выбор среди аналогичных или схожих с ним по функциям товаров. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

              3.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СИСТЕМЕ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ 
 
 

  Система налогообложения – важнейший элемент экономики, является глав-нейшим инструментом перераспределения финансовых ресурсов. За счет нало-гов государство содержит непроизводственную сферу, осуществляет финанси-рование перспективных научно-технических программ и решает другие задачи. Система налогов оказывает влияние на формирование цен и их динамику. Цены же в свою очередь, во многом определяют размеры налоговых поступлений. В условиях рыночного хозяйствования требуется система налогов, стимулирую-щая предпринимательскую деятельность и одновременно поддерживающая бюджетные организации.

  Основными налогами, оказывающими существенное влияние на уровень и структуру  цен, является налог на прибыль, налог  на добавленную стоимость (НДС) и  акцизы.

  Налог на прибыль платят все юридические лица, осуществляющие предри-нимательскую деятельность независимо от их специализации и организацион-но-правовых форм. Ставки налога на прибыль дифференцированы для бирж, брокерских контор, посреднических предприятий и организаций и так далее.

  Порядок взимания с предприятий налога на прибыль определяется Инструк-цией Госналогслужбы РФ от 10 августа 1995 года № 37 «О порядке исчисления и уплаты в бюджет налога на прибыль предприятий и организаций», заменив-шей ранее действовавшую инструкцию № 4 от 6 марта 1993 года под тем же названием с дополнениями №1 и 2.

  Характерно  стремление к повышению цен, необусловленному ростом качес-твенных характеристик, потребительских свойств товаров  и услуг. Целесооб-разно использовать квадратичную зависимость между  ставкой налога и инде-ксом роста цен. При такой зависимости прибыль предприятия возрастает до момента начала роста индекса цен, а при дальнейшем увеличении цен – сни-жается. Чем больше индекс цен, тем интенсивнее снижается прибыль, что де-лает невыгодным рост индекса цен сверх допустимого предела. Налог на добав-ленную стоимость (НДС) представляет собой ту часть стоимости, которая соз-дается на всех стадиях производства товаров, работ и услуг и полностью изы-мается в государственный бюджет по мере реализации.

  Плательщиками НДС являются предприятия и организации независимо от форм собственности и ведомственной принадлежности, а также физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью.

  Объектами налогообложения являются обороты  по реализации товаров и ус-луг; обороты по бартерным сделкам; для строительных, строительно-монтаж-ных и ремонтных организаций облагаемым оборотом является стоимость выполненных работ; у предприятий розничной торговли облагаемый оборот оп-ределяется в виде разницы между ценами их реализации и ценами, по которым они производят расчеты с поставщиками, включая сумму НДС. Следует обра-тить внимание на то, что установлены дифференцированные ставки НДС на производственные и детские товары и на остальные товары.

  Акциз является косвенным налогом, устанавливаемым органами государства по отдельным видам товаров. Перечень этих товаров утверждается соответству-ющими органами власти. Акцизами облагается реализация вино-водочных из-делий, пива, икры осетровой и лососевых рыб, готовой деликатесной продук-ции из ценных видов рыб и морепродуктов, легковых автомобилей, шоколада и другие. Ставки акцизов по вышеуказанным товарам неодинаковы (от 14 % до 190 % к отпускной цене). Они являются едиными на всей территории Российс-кой Федерации.

  Формула определения суммы акциза (А):

  А= С/ (100 –  Т) х 100 х Т/100,

  где С  - себестоимость единицы подакцизной продукции (при условии ее производства на данном предприятии и использовании в дальнейшей перера-ботке при изготовлении на не облагаемого акцизом товара) или отпускная цена единицы подакцизного товара;

  Т – ставка акциза в процентах от отпускной  цены предприятия без НДС.

  Общая стоимость (ОС) изготовления подакцизной продукции  с акцизом, включаемая в отпускную  цену, определяется по формуле

  ОС = (С  х 100) / (100 – Т).

  В цену товара акцизы включаются их плательщиками, в  качестве которых выступают производственные и реализующие подакцизные товары предприя-тия и организации независимо от форм собственности и ведомственной  принад-лежности, включая колхозы, совхозы  и другие, сельскохозяйственные пред-приятия, предприятия с иностранным капиталом.

  Акцизы  позволяют реализовать перераспределительную  функцию цены. Пе-рераспределение  национального дохода помогает решать социальные вопросы, а также направлять средства на развитие производства и другие цели.

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Список  литературы.

1. Желтякова И., Маховикова Г., Пузыня Н. Цены и Ценообразование. «Питер». Санкт-Петербург, Москва Харьков Минск 1999 год
2. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. «Экмос», 1997 год.
3. Под общей редакцией доктора экономических наук, профессора Гребнева А.И. Экономика торгового предприятия. «Экономика». Москва 1996 год.
4. Консультант Плюс: Высшая Школа. Учебное пособие, выпуск №4 2004-2005 год.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Рецензия