Роль торговли в экономике страны

    Универмаги.

          Универмаг предполагает несколько ассортиментных групп товаров – обычно одежду, предметы домашнего обихода, хозяйственные товары. Каждой ассортиментной группой занимается специальный отдел универмага во главе со своими закупщиками или торговцами.

    Универсамы.

          Универсам – это  сравнительно крупное предприятие самообслуживания с низким уровнем издержек, невысокой степенью удельной доходности и большим объемом продаж, рассчитанное на полное удовлетворение нужд потребителя в продуктах питания, стирально – моющих средствах, товарах по уходу за домом. Универсам может находиться в частном владении, хотя большинство из них входит в состав сетей. Такие магазины имеют торговые площади порядка 1700 кв. м.

          Разновидности универсамов:

          а) комбинированный  универсам – универсам с расширенным  за счет включение в него лекарств свободной продажи и лекарств, отпускаемых по рецептам, ассортиментом. Имеет общую торговую площадь порядка 5100 кв. м.

          б) универсам широкого профиля – имеет площадь около 2800 кв. м. и стремится полностью  удовлетворить нужды потребителя. Нередко включает в себя услуги, например, прачечную, химчистку, ремонт обуви, оплату счетов, дешевый буфет.

          в) торговый комплекс – включает в себя универсам, магазин  сниженных цен и розничный  склад- магазин. Его ассортимент  выходит за пределы обычно покупаемых товаров и включает в себя мебель, бытовую электротехнику, одежду и мн. др. Площадь, как правило, от 7500 до 19500 кв.м.

      Относительное внимание к ценам.

          Большинство магазинов  предлагает товары по средним ценам  и обычный уровень услуг для  потребителей. Ряд магазинов – товары и услуги повышенного качества и по более высоким ценам. А магазины сниженных цен продают товары по ценам, ниже обычных, поскольку организуют свою деятельность с минимальными издержками и предлагают меньше услуг и менее высокого качества.

          Я остановлюсь на магазинах сниженных цен и  порожденных ими предприятиях в  виде складов - магазинов и магазинов - демзалов, торгующих по каталогам.

    Магазины  сниженных цен.

          Такие магазины торгуют  стандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов продаж. Им присущи, пять особенностей:

    1. Они постоянно торгуют по ценам  ниже тех, что преобладают в  заведениях с высоким наценками  и невысокой оборачиваемостью  товарных запасов; 

    2. Они делают акцент на марочных  товарах общенационального распространения, так что низкие цены вовсе не предполагают низкого качества изделий:

    3.Функционируют  по методу самообслуживания при  минимуме удобств; 

    4.Обычно  располагаются в районах с  низким уровнем арендной платы  и 

    привлекают  покупателей из сравнительно отдаленных мест;

    5.В  них установлено простое и  функциональное торговое оборудование.

    Склады  – магазины

    Это лишенные всяких излишеств предприятия  сниженных цен с ограниченным объемом услуг, цель которых –  продажа больших объемов товаров по низким ценам. В широком смысле сюда относятся и торговые комплексы, и продовольственные магазины сниженных цен, выставляющие товары прямо в контейнерах. Судить о доходности этих магазинов трудно, поскольку у них очень высокие издержки на поддержание товарно – материальных запасов и большие расходы на стимулирование сбыта для привлечения достаточного числа клиентов, а нередко и чрезмерно большое количество конкурентов, действующих на тех же самых рынках.

    Магазины  – демонстрационные залы, торгующие по каталогам.

    Такие магазины используют принципы торговли по каталогам плюс принципы торговли по сниженным ценам для сбыта  широкого ассортимента ходовых марочных товаров, продающихся обычно с высокой  наценкой. Магазин – демзалы выпускают  полноцветовые каталоги, дополняя их сезонными изданиями меньшего объема. Эти каталоги можно получить в демонстрационном зале, кроме того, они рассылаются по почте прошлым покупателям. В каталоге указаны цены товаров по прейскуранту и их цены со скидкой. Клиент может заказать товар по телефону, оплатив доставку, либо подъехать в демзал и лично осмотреть изделие и купить его из наличия.

    Магазины  этого типа зарабатывают деньги за счет предложения марочных изделий  общенационального распространения  в товарных категориях, не связанных с модой, за счет найма торговых помещений с низкой арендной платой, за счет сокращения на треть численности торгового персонала, за счет сведения к минимуму возможностей мелкого хищения товаров, а также за счет в основном за наличный расчет.

    Для российской розничной торговли в последнее время стали актуальными вопросы интеграции и развития торговых сетей.

    В 2007 году доля торговых сетей по продаже продуктов питания в России достигла 15,6%. Для сравнения – в 2000г.-1,00%; в 2008- 2,7 %;  в2009- 4,5%; в 2010-8%.

    Существует  несколько видов торговых сетей.

1. Национальные (федеральные или общероссийские) операторы:

    а) иностранные, т.е., открытые в России напрямую своими материнскими компаниями. Торговая сеть планирует общероссийскую экспансию;

    б) иностранные торговые сети, открытые на правах франчайзинга. Такая сеть планирует общероссийскую экспансию.

    в) российские компании, планирующие экспансию  во все регионы.

    2. Локальные компании.

    а) компании, работающие в рамках одного города или одного региона и не планирующие экспансию во все регионы;

    б) компании, работающие в рамках одного или нескольких регионов, но не планирующие  выход в столицы и во все  регионы.

          Рост торговых сетей  обеспечили все типы торговых сетей. Прежде всего, это развитие национальных операторов. Крупнейший оператор по России – торговая сеть «Магнит» - по итогам 2007г. имела магазины в более чем 30 регионах.

          Также рост рынка  обеспечили локальные и региональные компании. Практически во всех крупных  городах России есть локальные операторы, но большинство из них не имеют у себя более 20 магазинов и не отвечают современным форматам торговли. Тем не менее, они вносят существенный вклад в развитие торговли.

    Крупнейшие  торговые сети по обороту за 2007г.

    Источник: официальный сайт РБК (Русский Бизнес-Клуб)

          Хотя подавляющее  большинство товаров до сих пор  продают в магазинах, по темпам роста  внемагазинная розничная торговля намного обгоняет магазинную. Существует четыре основных формы внемагазинной торговли:

    1.Заказ  товаров по почте ( как обычной,  так и электронной), по  телефону  и Интернету. Под этим видом  торговли понимают любую деятельность  по сбыту с использованием  почтовых каналов, телефонных  линий и всемирной сети Интернет для сбора заказов и содействия в доставке проданных товаров. Такого рода торговля имеет несколько форм:

    а) торговля с заказом по каталогу. Продавцы обычно рассылают каталоги избранному контингенту клиентов или  предоставляют возможность получить их в своих торговых помещениях бесплатно либо по номинальной цене. Такой подход практикуют предприятия посылторга со смешанным ассортиментом, предлагающие исчерпывающий выбор товаров;

    б) прямой маркетинг. Деятель прямого  маркетинга иногда дает объявление в прессе или по радио и телевидению с описанием какого- либо товара, который потребители могут заказать по почте или по телефону. Для размещения подобных объявлений он выбирает те средства рекламы, которые обеспечат поступления наибольшего числа заказов в рамках выделенных рекламных ассигнований;

    в) «Директ мейл». Деятели прямого  маркетинга нередко рассылают почтовые отправления- письма, листовки, проспекты- потенциальным клиентам. К такой  форме все чаще прибегают при  организации продажи новинок, одежды. Например, на электронную почту или в обычный почтовый ящик постоянно приходят рекламные письма с предложением приобрести что- либо с высокой скидкой;

    г) продажи по телефону или через  Интернет. Сделать заказ очень  легко – достаточно набрать телефонный номер, сообщить вид желаемого товара и свой адрес. При заказе через Интернет вы загружаете электронный адрес магазина, где к вашим услугам электронная витрина- каталог товаров, которые вы можете приобрести, с полной информацией о них и ценах. Чтобы заказать товар, достаточно заполнить электронный формуляр, указав свой адрес и телефон.

    Торговые  автоматы располагаются на заводах, в учреждениях, в крупных магазинах, на бензозаправках, а также на вокзалах. Принадлежат они, как правило, особым фирмам, которые арендуют площади в наиболее благоприятных местах и занимаются обслуживанием автоматов. Через торговые автоматы продаются товары повседневного спроса импульсной покупки (сигареты, безалкогольные напитки, газеты, бутерброды) и другие товары.

          Эти автоматы обеспечивают потребителю удобство круглосуточной продажи и самообслуживания, а также сокращают возможность приобретения поврежденных товаров. Вместе с тем торговые автоматы сравнительно дорогой канал распределения, и цены продаваемых через них товаров нередко на 15-20% выше обычных. Высоки и издержки продавца, поскольку автоматы разбросаны на большой территории и требуют частого пополнения товарами, нередко выходят из строя, а в некоторых районах страдают от мелких краж.

    3.Служба  заказов со скидкой. Такая служба оказывает содействие обособленным группам клиентов_ обычно рабочим и служащим крупных организаций, таким как школы, больницы, союзы и государственные учреждения, которые проводят закупки по ценам со скидкой. Потребитель, желающий приобрести товар, получает от службы специальный бланк, с которым идет к определенному розничному торговцу и покупает товар со скидкой. После чего розничный торговец обычно выплачивает службе заказов небольшую комиссию.

    4. Торговля вразнос. Этот вид  торговли удовлетворяет нужды людей с точки зрения удобства и проявления внимания к их личности, присущих покупке на дому. Цены продаваемых подобным образом товаров нельзя назвать низкими, поскольку торговля вразнос- предприятия дорогое само по себе. Комиссия коммивояжера составляет от20 до 50% от суммы продаж, не считая издержек по найму, организации работы и мотивированию торгового персонала. Будущее этой формы розничной торговли довольно неопределенно.

          Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными  ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей, в свою очередь производитель сам подбирает потребителей.

          Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. При  оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Она не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т. е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

          Оптовая торговля- это  форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные  связи по поставкам продукции  формируются сторонами самостоятельно.  Она влияет на систему экономических  связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров по стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.