Роль торговли в экономике страны

          Принципы осуществления  оптовой торговли:

    1.Создание  ресурсной основы для ее функционирования, т.е. достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.

    2. Создание необходимых элементов  инфраструктуры рынка, позволяющих  свободно выбирать партнеров  и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки.

    3. Формирование системы финансово-ценовых  регуляторов на всех этапах  оптовой торговли, включающей элементы  материального стимулирования ответственности.

    На  современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

    Общая структура оптовой торговли, функционирующей

    в настоящее время в России 

       Оптовая торговля сырьем                                         Оптовая торговля готовой

       и полуфабрикатами                                                     продукцией

      

    

                    Продовольственные                     Средства                   Потребительские

                   товары без переработки              производства           товары

    

    

          Оптовая торговля сред-                                          Оптовая торговля потре-

          ствами производства                                               бительскими товарами

      

          Торговые связи с                                                      Торговые связи с потре-

         производством                                                           бителем 
 
 

    Основные  формы оптовой торговли. 

          В настоящее время  оптовая торговля имеет основные формы:  

    - транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;

    - складская, когда реализация товаров  осуществляется непосредственно  со своих складов.

          Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот, на который приходится больший удельный вес.

          Транзитный товарооборот подразделяется на:

    - товарооборот с участием в  расчетах. Торговая фирма оплачивает  поставщику стоимость отгруженного  товара, которую затем получает  от своих покупателей;

    - товарооборот без участия в  расчетах. Поставщик предъявляет  к оплате счет непосредственно  покупателю.

          При организации  транзитного оборота оптовая  база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату. При этом она  заключает с поставщиком и получателем продукции договоры, контролирует их выполнение. Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятиям и адресуется конкретному поставщику- изготовителю, а копия высылается в адрес покупателя- клиента базы.

          При складской форме  торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

    1.Личная  отборка товаров покупателями, практикуется  по изделиям сложного ассортимента ( автомобили, меха, новейшие модели  швейных изделий, мебель и т.д.), когда нужен выбор с учетом  цвета, модели, рисунка.

    2. Продажа товаров через передвижные комнаты товарных образцов, которые оборудуются в кузовах машин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, рекламными альбомами, каталогами, бизнес- картами, на базе которых товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям.

    3. Продажа товаров через автосклады, которые загружаются товарами на базе и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам.

    4. Посылочная торговля, обеспечивает  население в форме индивидуальной  или розничной торговли через  магазины мелкооптовой посылочной  торговли.

    5. Подборка товаров в соответствии  с заявками, заказами, оформленными  письменно, по телефону, телеграфу,  телефаксу со стороны потребителей.

    6. Привлечение при формировании  портфеля заказов многочисленных  торговых агентов или коммивояжеров.

    В последнее время получают распространение мелкооптовые магазины- склады типа «Cash & Carry». Этот тип магазинов ориентирован на обеспечение мелких потребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков и др. Такого типа магазины-склады действуют по принципу самообслуживания. Они отличаются высокой товарооборачиваемостью с минимальными эксплуатационными расходами, так как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и дорогостоящего подъемно- транспортного и погрузочно-разгрузочного оборудования, присущих крупным складам. Сокращается также объем учетно-расчетных операций в связи отсутствием безналичного отпуска и в кредит. Невысокий уровень расходов позволяет устанавливать более низкие цены. Закупки для магазинов- складов ведутся напрямую с промышленных предприятий.

    Важной  формой оптовой торговли является биржевая торговля. На бирже товары продаются  без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю  и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При  этом ведется свободная купля и продажа контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками- брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.

    Эффективность оптовой торговли характеризуется  количеством и качеством услуг, оказываемых оптовым предприятием своим клиентам.

    По  функциональному назначению выделяют следующие основные комплексы услуг:

    - технические - по хранению, фасовке,  упаковке, маркировке, транспортно-  экспедиционные услуги и др.;

    - коммерческие - помощь в рекламировании  товаров, информационные, комиссионные, посреднические по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей и т.п.;

    - организационно-консультативные –  консультации по вопросам ассортимента  и качества товаров, эксплуатации  изделий, организации розничной  продажи, изучение спроса и  т.д.

          Услуги, предоставляемые  оптовым предприятием своим клиентам, как правило, должны быть платными. Конкретные размеры оплаты услуг следует устанавливать в заключаемых между оптовым предприятием и клиентами договорах.

 

    

2. Место отрасли  «торговля» в национальном хозяйстве.

 

     Торговля  – важная составляющая экономики  любого государства. С незапамятных времен торговые пути соединяли города и страны, сближали культуру, науку и прогрессивные идеи разных народов. И сегодня от профессионализма каждого, кто занимается организацией торгового процесса, напрямую зависит успех развития торговых отношений России в целом и отдельных республик в частности. Именно предприятия торговой сферы создают развитую инфраструктуру услуг, вносят весомый вклад в создание благоприятных условий для ее дальнейшего развития. Благодаря эффективному труду сфера торговли из года в год поднимается на новый качественный уровень.

     Торговля  – одна из крупнейших отраслей экономики  любой страны, как по числу занятых  в ней людей, так и по объему деятельности и вкладу в общий  экономический потенциал.

     Эпоха торговли уходит корнями в далекое  прошлое. С развитием транспортных сообщений в торговлю вовлекались все больше территориально обособленных регионов с различными ресурсами, как природными, так и созданными человеком. С развитием производства, новых отраслей хозяйства и появлением уникальных технологий и продуктов  дифференциация между отдельными регионами неизбежно усиливалась. Различия в обеспечении природными ресурсами, отсутствие возможности произвести продукт внутри региона, в том числе и отдельно взятым человеком для личного потребления, породили с  целью потребления необходимость получения ресурсов «на стороне». Понятно, что безвозмездно законным способом получить ресурс невозможно, поэтому   возмездное приобретение ресурсов обеспечило появление понятия торговли, приобретаемые ресурсы стали именоваться товаром.

     Условием  для образования мирового рынка  торговли послужил технический и  научный прогресс транспорта и связи, которые в сочетании с торговыми  отношениями превратили мир в  единое экономическое пространство.  Торговля – это связующее звено между производителем ресурсов – товаров и потребителем – покупателем, обеспечивающая производственную цепочку превращения «деньги-товар-деньги» ( Рисунок 1). Зачастую не всегда производитель имеет возможность как физическую, так и экономическую донести свой продукт до конечного потребителя. В то же время производители являются потребителями ресурсов с целью дальнейшего воспроизводства, поэтому также сами являются покупателями и  приобретают ресурсы – товары не только у поставщиков-производителей, но и в большинстве случаев через торговую оптовую сеть.

     Схема товарных взаимоотношений между  субъектами торговли

     

     Понятие торговли можно найти в Большой  Советской Энциклопедии, согласно которой  под торговлей понимается отрасль народного хозяйства, обеспечивающая обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Причем торговлю можно условно разделить на следующие виды:

     Внешняя торговля – предполагающая обращение товаров одной страны с другими странами. Торговля разных стран между собой в своей совокупности представляет собой международную торговлю.

     Внутренняя  торговля - предполагающая обращение товаров внутри одной страны. В рамках одной страны торговля выполняет общественно необходимую функцию – доведение товаров от изготовителя к потребителю. Внутренняя торговля, в свою очередь, подразделяется на оптовую и розничную торговлю. Кроме того, одним из каналов распределения в торговле можно считать и комиссионную торговлю, когда товары реализуются с помощью посредника.

     С точки зрения предпринимательства, торговля представляет собой вид  деятельности, направленный на извлечение дохода, где объектом действий является товарообмен, купля-продажа товаров, а также сопутствующие дополнительные услуги по обслуживанию покупателей в процессе реализации товаров и обеспечение доставки товаров, их хранения и подготовки к продаже.

     Объектом  любой торговли является товар. Неотъемлемым признаком товара является его качественная характеристика, направленная на удовлетворение различных нужд и потребностей. Другой характерный признак товара - способность к динамичному гражданско-правовому обороту. Именно поэтому, как правило, товаром не признается недвижимое имущество, не обладающее свойством активно перемещаться в пространстве.