Пути повышении финансовых результатов предприятия

Экономические эффективности представляют собой количественные соотношения двух величин – результатов хозяйственной деятельности и производственных затрат. Сущность проблем подъема экономической эффективности состоит в приумножении экономического результата на каждую единицу затрат в процессе использования имеющихся ресурсов.11

Рентабельность – это относительная величина (комплексная интегральная единица), сформулированная в процентах (или коэффициентом) и характеризующая эффективность употребления в производстве (авансированных) ресурсов овеществленного труда или текущих издержек потребления.

Рентабельность товаров и услуг – это показатели эффективности производства, определяемые отношениями общей (балансовой) прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных и нормируемых оборотных средств.

Рентабельность производства – это показатель эффективности производства, определяемый отношением общей (балансовой) прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных и нормируемых оборотных средств.

Компании, осуществляющие хозяйственную деятельность, заинтересованы не только в получении максимального дохода, но и в действенности употребления вложенных в производство средств, исчисляемых размерами прибыли, полученной компанией за определенные периоды времени (месяцы, квартал, года), на один рубль производственных фондов, капиталов, оборотов (реализованной продукции), инвестиций, текущих издержек производства. При анализе хозяйственной деятельности компании и разработке плана по развитию производства различают показатели рентабельности капитала и продукции, инвестиций и оборота и др. Их расчет обычно выполняют по формулам:

Р = (П / 3) * 100,

где Р это показатель рентабельности, %; П показатель прибыли, руб.; 3 – размер используемых ресурсов или текущих затрат, руб.

Рентабельный – значит, оправдывающий расходы, целесообразный с хозяйственной точки зрения. Фондоотдача:

ФOT = С / Ос.

Фондоотдача – это показатель выпуска продукции на 1 руб. среднегодовой стоимости основных средств. Фондоемкость:

ФEMK = Ос / Q,

где Q – показатель выпуска продукции.

Фондоемкость – это среднегодовая стоимость основных средств, приходящаяся на 1 руб. продукции.

Рентабельность продажи (оборота):

Рп = прибыль / объемы продаж * 100 %.

Прибыль (валовая или чистая) и объем продаж берутся за один и тот же отчетный период, как правило, за год.

Рентабельность основных капиталов:

Рок = прибыль / основные капиталы * 100 %.

Рентабельность собственных капиталов:

Рск = прибыль / собственные капиталы * 100 %.

Рентабельность собственных капиталов характеризует эффективность использования капиталов, инвестированного в производство за счет собственных источников финансирования.12

 

ГЛАВА 2. ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ 21И СНИЖЕНИЯ УБЫТКА

 

2.1 Пути увеличения прибыли

 

Прибыль предприятия, представляющая собой общую выручку за минусом себестоимости продукции, а также управленческих и коммерческих расходов, является важнейшим показателем, отражающим результативность политики компании, что в особенности важно для предприятий-посредников.

Размышляя над тем, каким образом увеличить прибыль от продаж, предприниматель рассматривает разнообразные варианты, многие из которых являются весьма опасными , а некоторые - неосуществимыми. При этом различные решения проблемы, как правило, противоречат друг другу, и приходится останавливаться на каком-нибудь одном варианте. Ошибка в выборе может быть для предпринимателя достаточно болезненной и даже привести компанию в убыток. Вот почему так важно, принимая решение, ориентироваться не на интуицию, а на математические расчеты и глубокий анализ рынка. Для начала необходимо проанализировать все возможные варианты, позволяющие потенциально увеличить прибыль от продаж, затем сравнить их между собой, оценив предполагаемый рост прибыли и степень риска, и только потом изменять товарную, ценовую или иную политику компании13.

Первый и наиболее простой способ повышения дохода – это увеличение цены на предлагаемые компанией товары. На самом деле, цену  необходимо повышать до того уровня, пока ее увеличение не отразится на спросе. Установить данный предел могут позволить как опросы среди потребителей, так и эксперименты с ценами и скидками на отдельные группы товаров самой компании. Однако, в случае падения спроса одновременно с ростом цены, не означает, что прибыль предпринимателя также понизится. Вам необходимо определить, насколько сократятся объемы, посчитать возможный убыток, и сравнить его с дополнительным доходом, получаемым от увеличения цены.

В случае если проведенный анализ показал, что достичь роста прибыли, увеличивая цену, не получится, вполне вероятно, вы сможете сделать это, снизив объемы продаж. Создание искусственного дефицита позволит в конкретных случаях потребителям бороться за ваш товар, что сделает рост цены абсолютно естественным. Впрочем более эффективным способом является наращивание объемов продаж. Если у вас еще есть покупатели, готовые приобретать продукцию по текущей стоимости, то нужно бросить все усилия на удовлетворение этого спроса, что позволит гарантировано увеличить вашу прибыль от продаж. Если же цену необходимо будет снизить, то эффективность такого решения рассчитывается подобно анализу эффекта от повышения цены.

Однако ценовая политика не является единственным фактором, влияющим на прибыль. Вы также можете поработать с ассортиментов продукции. Обратите внимание на то, какие товары продаются лучше всего: более качественные и дорогие или менее качественные и дешевые. В зависимости от этого, необходимо скорректировать товарную политику. Если же покупатели готовы платить за бренд, то увеличить прибыль от продаж можно, поставив высокую цену за уникальное фирменное изделие.

Добиться положительных изменений в динамике прибыли возможно также, пересмотрев маркетинговую политику. Естественно, определить эффективность маркетинговой кампании довольно не просто, однако если у вас будет достаточная статистическая база, то вы сможете определить, какие товары считаются фаворитами, какая разновидность рекламы не приносит должного эффекта и т.д. Для более детальной работы в этом направлении можно нанять специалистов14.

 

2.2 Снижение издержек  и себестоимости

В каждых компаниях должны быть учтены плановые мероприятия по возможностям приумножения прибыли. В совокупных планах эти воздействия могут быть следующего характера:

- подъемы выпусков продукции, товаров или услуг;

- улучшение качества выпускаемой продукции, товаров или услуг;

- сбыт лишнего технического оборудования и стального имущества или сдача его в аренду третьим лицам;

- диверсификации всего производства;

- расширения рынков продаж;

- снижение себестоимости выпускаемой продукции, товаров или услуг и др.

Существует две группы факторов, способствующих снижению себестоимости продукции:

Первая группа включает сжатия по преимуществу постоянных и переменных затрат:

1. Сокращение пользования сырья и материалов. Снижение материалоемкости (переменных затрат) продукции обусловлено:

- сокращения затрат сырья и материалов на единицу продукции;

- повышения качества сырья и материалов (например, в случае если они содержат высокий процент брака, то ясно, что их потребуется наибольшее количество);

- использование малоотходной и безотходной технологии;

- снижением утрат от брака при производстве конечных товаров и т.д.

2. Снижения собственной стоимости за счет фондов оплаты работы. Эти пути находятся в зависимости от взросления плодотворности труда некоторых работников (например, за счет повышения его квалификации), а также от автоматизации и механизации технологических процессов. Каждый из приведенных факторов является предпосылкой для снижения численности персонала.

3. Уменьшения затрат на содержание основных фондов. Этот резерв исполняется за счет консервации основных фондов, трансляции их в долгосрочную аренду, списания неиспользуемых зданий, автомашин и др. Кроме того, более бережная эксплуатация и качественное обслуживание имеющегося оборудования могут обусловливать снижение затрат на его содержание и эксплуатацию.

4. Сокращения накладных затрат. Например, за счет экономии электроэнергии, применяемой на освещение домов, потребляемой воды, более жесткое использование средств, направляемых на хозяйственные и канцелярские потребности, и т.п.

5. Разумные сокращения аппарата правления.

Вторую группу связывают основным образом с формированием НТП и внедрением НОТ:

1. Более обширное употребление достижений НТП. Переход на качественно новейшие технологические процессы производства, использование самых современных видов материалов и более экономичного оснащения будут способствовать резкому снижению потребления топливно-энергетических и сырьевых ресурсов.

2. Совершенствование организации  производства и труда на основе  НОТ. Вкупе с качественным совершенствованием управления производством подобные мероприятия могут обеспечить повышение производительности труда за счет его улучшенной организации, сократить потери рабочего времени, к экономии живого труда.

3. Специализация и концентрация производства. Как правило, если компания специализируется на выпуске сравнительно однородной высокотехнологичной продукции (телевизоры, компьютеры и т.п.), то себестоимость ее товаров ниже, чем у компаний отпускающих не только эти, но и другие виды товаров. Весомую роль в данном эпизоде играет и концентрация довольно однородных производственных мощностей, необходимых для аналогичного рода узкоспециализированного производства.

Четкие грани между некоторыми мероприятиями, включенными нами в две различные рассмотренные группы, иногда выполнить тяжело. Так, автоматизация и механизация имеют все шансы реализоваться как для выполнения более ограниченной задачи по снижению затрат компании на фонд оплаты работы, так и в рамках введения достижений НТП. Подобным образом осваивание качественных, новых видов материалов и сырья может быть направлено на снижение материалоемкости продукции, а может быть и следствием перехода компании на современные производственные технологии.

Главным, однако, остается то, что обе группы перечисленных выше факторов приводят к повышению производительности труда, что отражается на эффективности производства и, в конечном счете, уменьшает себестоимость продукции.

 

 

Глава 3. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ

 

На основании исходных данных для расчета практической части (таблица 1) необходимо произвести расчет и анализ основных технико-экономических показателей работы предприятия.

Исходные данные для расчета (вариант 7)

№	Показатели	Единицы измерения	Величин показателя
			А		Б		В
1.	Календарное время работы	дни	365
2.	Выходные в год	дни	104
3.	Праздники в год	дни	12
4.	Продолжительность работы смены	ч	8
5.	Режим работы оборудования:
	№1	Непрер./см	3
	№2	Прер./см.	2
	№3	Непрер./см.	3
6.	Остановки на капитальный ремонт и осмотр линии:
	№1	дни	8
	№2	дни	9
	№3	дни	10
7.	Текущие простои оборудования:
	№1	%	11
	№2	%	13
	№3	%	8
8.	Техническая производительность линии по продукции	т/ч	89	100		77
9.	Коэффициент использования производственно мощности продукции		0,92	0,91		0,95
10.	Удельные капитальные затраты	Руб./т	3500	4200		3855
11.	Удельный вес основных фондов:
	здания	%	15
	оборудование	%	50
	транспортные средства	%	20
	производственный инвентарь	%	13
	прочие	%	2
12.	Норма амортизации:
	здания	%	5
	оборудование	%	12,5
	транспортные средства	%	10
	производственный инвентарь	%	20
	прочие	%	8
13.	Удельный вес оборотных средств (от стоимости основных)	%	50
14.	Технологическая трудоемкость	н*ч/т	4
15.	Время отпусков	дни	28
16	Время болезни	дни	3
17.	Прочие невыходы	дни	1
18.	Норма расхода сырья	кг/т	900	820		745
19.	Цена 1 т основного сырья	руб.	1380
20.	ТЗР основного сырья	%	5
21.	ТЗР вспомогательных материалов	%	3
22.	Стоимость вспомогательных материалов	%	25
23.	Цена 1 т топлива	руб.	1095
24.	Коэффициент перевода условного топлива в натуральное		0,9
25.	Норма расхода условного топлива на 1 т продукции	кг/т	425	577		530
26.	ТЗР топлива	%	5
27.	Норма расхода электроэнергии на 1 т продукции	кВт*ч	900	1080		1240
28.	Тариф за 1 кВт*ч	руб.	15
29.	Доплаты к тарифному фонду	%	20
30.	Сдельная расценка на 1 т продукции	руб.	600	455		595
31.	Дополнительный фонд заработной платы	%	15
32.	Страховые взносы	%	30
33.	Общепроизводственные расходы	%	20
34.	Общехозяйственные расходы	%	30
35.	Коммерческие расходы	%	15
36.	Рентабельность продукции	%	12	15		10
37.	Производительность труда за плановый период	тыс.руб./чел	36528
38.	Прибыль от реализации товаров прошлых периодов	тыс.руб.	564806
39.	Затраты на 1 рубль товаров планового периода	руб.	0,91	0,89		0,94
40.	Налоги на прибыль	%	20
41.	Штат заводоуправления:	чел/ДО/прем
	Директор завода	чел/руб/%	1	35000		70
	Главный инженер	чел/руб/%	2	29000		65
	Главный энергетик	чел/руб/%	1	29000		65
	Главный механик	чел/руб/%	1	28500		65
	Инженеры	чел/руб/%	4	23000		50
	Главный бухгалтер	чел/руб/%	1	33000		65
	Бухгалтер	чел/руб/%	3	27000		50
	Кассир	чел/руб/%	1	15000		40
	Инспектор по кадрам	чел/руб/%	1	30000		45
	Секретарь	чел/руб/%	2	12000		30
	Курьер	чел/руб/%	2	10000		20
	Уборщица	чел/руб/%	2	8000		20
	Кладовщик	чел/руб/%	2	10000		25