Повышение конкурентоспособности продукции предприятия

    Олигопотическая - это конкуренция нескольких крупных предприятий (объединений, компаний) контролирующих значительную часть рынка. Немногочисленность конкурентов заставляет их считаться с реакцией друг друга на свои решения, они осознают взаимозависимость своих продаж, объемов производства, инвестиций и рекламной деятельности [1;448].

    Таким образом, в качестве средств конкурентной борьбы для улучшения своих позиций на рынке компании используют качество изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информацию через рекламу.

    Но  наряду с методами добросовестной конкуренцией существуют и другие, менее законные методы ведения конкурентной борьбы. Особым случаем конкуренции является недобросовестная конкуренция - это такие методы конкурентной борьбы, которые связаны с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции. К таким методам относятся:

    - продажа по ценам ниже себестоимости, или демпинг, с целью подрыва позиций конкурента и дальнейшего вытеснения его с рынка;

    - злоупотребление господствующим положением на рынке, например чрезмерное завышение цен или отказ осуществлять поставки;

    - ложная информация и реклама;

    - недобросовестное копирование (имитация) товаров и продукции конкурентов;

    - нарушение качества, стандартов и условий поставок товаров и услуг.

    Недобросовестная  конкуренция в большинстве развитых стран запрещена законом.

    Решающий  фактор коммерческого успеха товара на конкурентном рынке - его конкурентоспособность. Конкурентоспособность - это понятие, включающее в себя уровень экономических, технических и эксплуатационных параметров, которые позволяют выдержать конкуренцию с другими аналогичными предприятиями, товарами, услугами. В современной экономике различают конкурентоспособность предприятия и конкурентоспособность товара (продукции) [15;497].

    Под конкурентоспособностью товара понимают такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке.

    Важными факторами конкурентоспособности  продукции являются ориентация на определенного  потребителя, высокий уровень качества, цена, новизна, надежность в эксплуатации, упаковка, энергоемкость, условия сервиса, реклама и др. [10;498].

    Исследование  конкурентоспособности продукции  основывается на изучении потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

    - техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

    - эстетическим (внешний вид);

    - эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

    - нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

    - экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения потребности).

    Оценка  конкурентоспособности товаров - совокупность операций по выбору потребительских свойств товара, которые отражают его отличие от аналогичного товара другого производителя (от товара-конкурента).

    Существует  несколько методик оценки конкурентоспособности  продукции, применяемых в практике работы предприятий или предлагаемых некоторыми авторами как научные разработки. Рассмотрим их подробнее.

    Методика  оценки конкурентоспособности товаров  по объему их продаж. Сущность этой методики основана на косвенном измерении  конкурентоспособности по объему продаж. При этом делается предположение, что объем продаж конкурентных товаров, свидетельствует о потребительских предпочтениях и поэтому может служить критерием конкурентоспособности. Кроме того, маркетинговые службы торговых организаций используют и другие косвенные показатели конкурентоспособности: уровень реализации и скорость розничной продажи.

    Единственным  достоинством этой методики является относительная простота и доступность. К недостаткам относится невозможность  применения для оценки межфирменных товаров-конкурентов, так как отсутствуют достоверные данные об объеме продаж конкретных товаров у фирм-конкурентов. Поэтому сфера применения этой методики ограничена внутрифирменной конкуренцией товаров. К тому же ее достоверность невелика, так как массовость продаж может объясняться не сильной конкурентоспособностью товаров, а слабой конкурентной средой и отсутствием или недостаточностью товаров-конкурентов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2. Экономические показатели работы ООО «Плитка»

    2.1. Характеристика предприятия   

    Общество  с ограниченной ответственностью «Плитка» создано 8.12.05г., в соответствии с Гражданским кодексом РФ, Законом РФ « О хозяйственных обществах», иными законодательными актами и актами законодательства РФ.

    Между Участниками заключен договор о создании и деятельности Общества. Уставный фонд общества составляет 5 000 000руб. Участники определили в уставном фонде общества следующие размеры долей каждого участника:

    Карпов  Анатолий Александрович - 30% уставного фонда общества.

    Компания  Плитка Лимитед - 70% уставного фонда общества.

    Основной  вид деятельности предприятия - производство и реализация плитки тротуарной.

    В настоящее время основной продукцией предприятия является:

-плитка тротуарная вибропрессованная (типа "Прямоугольник") П.21.11.6-М-а.;

-плитка тротуарная вибропрессованная (типа "Прямоугольник") П.21.11.8-М-а.;

-плитка тротуарная вибропрессованная (типа "Катушка") 1Ф20.16.8-М-а.;

-плитка тротуарная вибропрессованная (типа "Волна") 1Ф20.17.8-М.

    На ООО «Плитка» имеет место мелкосерийный тип организации производства. При этом производство продукции основано на использовании линий и является частично механизированным, что позволяет практически полностью исключить ручные работы.

    Общая численность сотрудников ООО  «Плитка» на данный момент составляет 50 человек.

    Кадровый  потенциал - совокупность способностей и возможностей кадров обеспечить эффективное  функционирование организации. Когда  организация переходит к новому этапу развития, то создаются инновационные  направления работ, расширяется  объем задач, увеличивается кадровый состав, возникают проблемы командообразования - это повышает требования к кадровому потенциалу. Рассмотрим кадровый потенциал ООО «Плитка» в таблице 2.1

Таблица 2.1 - Кадровый потенциал ООО «Плитка» за период 2008-2009 гг.

 

    За  период 2008-2009 гг. наблюдается рост специалистов как с высшим образованием, так и со средним специальным. Увеличилась доля сотрудников с высшим образованием среди руководителей с 75% до 100%, т.к необходимы квалифицированные и опытные руководители, от них зависит основная часть принимаемых решений в организации. В связи с увеличением объема производства, так же увеличилась доля специалистов со средним специальным с 25% до 28%. В организации действует линейно-функциональная структура управления (рис. 2.1). 

    Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО «Плитка»

    2.2 Анализ производственной  хозяйственной деятельности 

    Основные  технико-экономические показатели работы ООО «Плитка» за 2007-2009 гг. представлены в таблице 2.2

    Таблица 2.2 - Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Плитка» за 2007-2009 гг.

 
 
 

    2.3 Анализ выручки  от реализации  и объемов реализации 

    За  анализируемый период выручка на предприятия поступала от продажи:

- плитка тротуарная вибропрессованная (типа "Прямоугольник") П.21.11.6-М-а;

- плитка тротуарная вибропрессованная (типа "Прямоугольник") П.21.11.8-М-а;

- плитка тротуарная вибропрессованная (типа "Катушка") 1Ф20.16.8-М-а;

- плитка тротуарная вибропрессованная (типа "Волна") 1Ф20.17.8-М.

    Проанализируем  абсолютные показатели выручки ООО  «Плитка» за 2007-2009 гг. Как видно из таблицы 2.2, выручка от реализации в 2006 году была наибольшей, составляла 1118 млн. р. Низкая конкуренция, относительная новизна продукта, а так же объемные заказы в 2007 году положительно сказались на выручке. Однако в 2008, из-за появления сильных конкурентов, а так же не своевременное реагирование на изменение ситуации на рынке, впоследствии снижение объема произведенной продукции отрицательно сказались на конечном результате. Выручка за 2008 год составила 348 млн. р. Это на 770 млн. р. меньше предыдущего года, т.е. падение составило 68,87%. Но не смотря на изменившуюся ситуацию на рынке ООО «Плитка» в 2009 году снова вышла на хорошие показатели выручки - 995 млн. р. Это обусловлено заменой оборудования на более современное, что позволило с одной стороны повысить качество продукции и увеличить объемы продаж, а с другой сократить материальные расходы. В результате рост прибыли 2009 относительно 2008 составил 185,92%.

    Динамика  объема производства и объема реализации показана на (рис. 2.2)

    

    Рисунок 2.2 - Динамика производства и реализации ООО «Плитка» за период 2007-2009г.

    Анализ  данных предприятия позволяет в  первую очередь увидеть что ООО «Плитка» на конец отчетного периода имеет запасы готовой продукции, это видно из того соотношения, что объем производства превышает объем реализации на 21,6 млн. р. в 2007 году, процент нереализованной продукции составил 2,4% от произведенной продукции. Это относительно не большой процент. Однако в 2008 году процент не реализованной продукции вырос до 15,2%. Такая тенденция роста складских запасов негативно сказывается на развитии организации. Увеличение процента не реализованной продукции в 2008 году можно объяснить, высокой конкуренцией и мероприятиями по модернизации оборудования. К концу 2009 года процент нереализованной продукции достиг 20,5%. Подведя итог можно сделать вывод, что ООО «Плитка» необходимо серьезное внимания обратить на сбыт готовой продукции, а так же работу отдела маркетинга. Возможно, стоит рассмотреть проведения маркетинговых мероприятий направленных на увеличение спроса на продукцию предприятия.