Понятие цены и ценообразование

  ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. ВНУТРЕННИЕ И ВНЕШНИЕ  ФАКТОРЫ КОЛЕБАНИЯ  ЦЕН. ВИДЫ ЦЕН 

  Цены  и ценообразование являются одним  из ключевых элементов рыночной экономики.

  Цена – сложная экономическая категория, т.к. в ней переплетены все основные проблемы развития экономики и общества в целом. Это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП.

  Цена  опосредует все товарно-денежные отношения. В абстрактном понимании цена есть денежное выражение стоимости  товара. В свою очередь стоимость  определяется общественно-необходимыми затратами труда (ОНЗТ).

  

  Когда единица конкретного товара обменивается на определенное количество другого  товара, то последняя становится товарной ценой данного товара.

  Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Выделяют 2 основные модели:

1. рыночная – функционирует на основе взаимодействия между спросом и предложением того или иного товара на рынке
2. централизованное  государственное ценообразование – цена определяется государственным органом (затратное ценообразование)

  Одной из основных проблем в деятельности предприятия является установление ими цен на свои товары и услуги. От уровня цен во многом зависят  достигаемые коммерческие результаты. За небольшим исключением цена всегда будет основным фактором, определяющим выбор людей при совершении ими  покупок.

  Факторы, влияющие на уровень цен:

  Развитие  рыночной экономики означает переход  к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено с необходимостью учитывать сложный комплекс ценообразующих факторов, отражающих интересы соответствующих  субъектов хозяйствования:

1. спрос и предложение. При данном общем объеме спроса и предложения формируется равновесная цена, уравнивающая их размеры. При общем равновесном объеме создаются условия для получения прибыли. Механизмы спроса и предложения изучались ранее, отметим лишь, что на рынке действует ряд неценовых факторов, приводящих к смещению кривых спроса и предложения. На спрос оказывают влияние количество покупателей, их доходы, мода, вкусы потребителей, изменение цен на сопряженные товары, прогнозы, ожидания покупателей и т. д. На предложение, в свою очередь, влияют изменения издержек производства, цен на ресурсы, налоги, число продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, инфляционные ожидания и другие прогнозы продавцов. Под воздействием этих факторов происходит изменение в спросе товаров, их предложении, что приводит к изменению кривой спроса и предложения, вызывающего изменение цен.
2. показатель эластичности, характеризующий чувствительность потребителей к изменению цены. Его знание дает маркетинговым службам важную информацию для оценки ценовой политики фирмы.
3. Цена непосредственно зависит от характера рынка. Рассмотренный механизм ценообразования относится к условиям совершенной конкуренции. Однако для российской экономики наиболее приемлемым аналогом является модель монополистической конкуренции с большим числом крупных предприятий. В данных условиях олигополисты, монополисты имеют возможность влиять на цену, жестко устанавливая объем выпуска и продаж, диктуя цены товаров, поведение производителя с его стремлением к наращиванию производства. При ограничении его объема он способен получить желаемую прибыль за счет высоких цен.
4. Следующим важным фактором, который необходимо учитывать предприятиям, является государственное регулирование цен. Оно представляет собой вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования для реализации поставленных целей (ограничение монополизма, стабилизация уровня цен, адресная поддержка отдельных отраслей, слоев населения и т. д.). Государственное регулирование цен существует во всех странах, в целом в развитых государствах им охвачено 10—15% цен. При этом в условиях инфляции, дефицитности либо перепроизводства, структурной перестройки, других кризисных ситуациях регулирование усиливается.

 

  Виды  цен:

1. по характеру обслуживаемого оборота:

  - оптовые цены покупки и продажи – цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям, обычно крупными партиями

  - закупочные цены – цены, по  которым государство покупает  продукцию у сельскохозяйственных  предприятий или у фермеров

  - розничные цены – цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению

  - сметная стоимость – цена, по которой оплачивается продукция строительства

  - цены и тарифы на услуги  населению. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (грузовые транспортные тарифы) и розничной (пассажирские тарифы)

  - скидки – наценки (разница  между оптом и розницей)

2. в зависимости от государственного воздействия и регулирования, а также степени конкуренции на рынке:

  - свободные (цена спроса – цена, по которой покупатели товара на рынке готовы и способны покупать товар; цена предложения (оферта) – цена, по которой продавец предлагает товар на рынке; цена производства – определяется на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал)

  - регулируемые – цены, в отношении которых государство устанавливает какие-либо ограничения (гарантированные – их поддержание обеспечивается государственным финансированием; рекомендуемые – устанавливаются на важнейшие виды продукции; лимитные – расчетный предельный уровень цен на будущую продукцию; залоговые – выполняют функции минимальных гарантированных цен; пороговые – минимальные цены, обеспечивающие безубыточность фирмы). 2 направления регулирования цен: предельные цены – максимально допустимое увеличение или снижение цен на рынке в течение торгового сезона; фиксированные цены – цены на товар, установленные со стороны государства.

3. по способу установления и фиксации:

  - твердая (постоянная) – не меняется в течение всего срока поставки продукции по договору

  - подвижная – может быть пересмотрена, если к моменту поставки изменится рыночная цена

  - скользящая – устанавливается  на изделия, требующие длительного  срока изготовления.

  Данные  цены обязательно фиксируются в  контракте.

4. с учетом фактора времени:

  - постоянная цена (срок неограничен)

  - сезонная цена (вид закупочных  или розничных цен, определяется  путем применения скидки)

  - ступенчатая (ряд последовательно  снижающихся цен на продукцию  в заранее обусловленные моменты  времени по предварительно обусловленной  шкале)

5. по способу получения информации об уровне цены:

  - справочные – используются в  качестве ориентировочной информации  при установлении цен на аналогичные  товары или при анализе цен  и их соотношении, публикуются  в каталогах и прейскурантах  экономических журналов

  - прейскурантная – вид справочной  цены, публикуемая фирмой-продавцом  в прейскурантах

  - расчетная – применяется в договорах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

6. в зависимости от вида рынка:

  - аукционные – отражают ход продаж на аукционе.

  - биржевые котировки – уровни цен товаров, реализуемых через биржу; биржа способствует формированию оптовых рыночных цен на массовые качественно однородные стандартизированные товары.

  - цены торгов – тендерные торги

7. внутрифирменные цены (трансферты) – применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, входящих в одну ассоциацию
8. по условиям поставки:

  - цена – нетто – цена на месте купли-продажи

  - цена – брутто. Данная цена является фактурной ценой. Определяется с учетом купли-продажи (виды и размеры подтоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида франко и условий страховки). Цены зависят от вида «франко», определяющего, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза: покупатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы.

9. мировые цены – цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены на различные группы товаров определяются следующим образом:

  - по сырьевым товарам – определяется  уровнем цен стран-экспортеров  или импортеров или ценами  соответствующих бирж и аукционов

  - по изделиям производственно-технического  назначения – ценами ведущих  мировых производителей

  - по товарам народного потребления  – определяется ценами, опубликованными  в каталогах ведущих крупных  торговых домов. 
 

  ФУНКЦИИ ЦЕНЫ 

  Понятие «функция» означает внешнее проявление какого-либо объекта в данной системе  отношений.

  Функция есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубинной  сущности экономической категории.

  Функция цены является внешним проявлением  ее внутреннего содержания. К функциям может быть отнесено только то, что  характерно для каждой конкретной цены без исключения. Функции цены обусловлены  функциями денег, т.к. нет цен там, где нет денег. Без цены деньги не имеют экономического смысла.

1. Учетная функция определяется самой сущностью цены, т.е. является денежным выражением стоимости. Цены показывают, во что обходятся обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена учитывает, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих на изготовление товара. Характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете, цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товара, но и размер прибыли. Для нормального поступательного развития экономики необходимо соответствие суммы цен с совокупностью создаваемых товаров. Нарушение в соответствии приводят к нарушению процесса воспроизводства.
2. Стимулирующая. Ее значение состоит в оказываемом воздействии на производство и потребление различных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления разных товаров. Стимулирование происходит путем повышения доли прибыли в цене, а также при помощи надбавок и скидок с основной цены. В наибольшей степени, с точки зрения этой функции, эффективны те цены, которые дают наиболее высокую прибыль в сравнении с другими товарами. Стимулирующая функция означает, что посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников воспроизводства и общества в целом. Стимулирование осуществляется на всех стадиях по всем направлениям и отраслям. Через систему цен стимулируются:

  - увеличение объема производства

  - улучшение качественных характеристик  и технико-экономических показателей

  - обновление и расширение ассортимента  выпускаемых товаров

  - улучшение структуры потребления  (как производственной, так и непроизводственной)

  - сокращение времени обращения

  - сокращение нерациональных перевозок,  более эффективное использование  транспортных средств.

  Значительную  роль в стимулирующей функции  играет решение социальных проблем, когда через соответствующую  ценовую политику создаются благоприятные  условия потребления товаров  первой необходимости и услуг. Эта функция цены оказывает влияние на снижение себестоимости продукции.

3. Распределительная (перераспределительная) функция действует через систему вновь созданной стоимости. В денежном выражении это национальный доход страны. Данная функция связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием различных рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, регионами, фондами накопления и потребления между различными социальными группами населения.

  

4. Измерительная и соизмерительная. Цена обслуживает оборот товара и обеспечивает реализацию экономических интересов всех относительно самостоятельных участников товарного оборота: производителя – посредника – потребителя. В этом качестве она выступает как количество денег (товаров, услуг), уплачиваемая за единицу товара или услуги. Благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Зная цены различных товаров, услуг и количество продаваемых и покупаемых товаров можно определить величину денежного платежа за товары и услуги. Зная цену рабочей силы, труда можно определить зарплату. Сравнивая цены различных товаров, можно их дифференцировать на дорогие и дешевые. Если цены учитываю полезность, то по соотношению таких цен можно судить о соотношении полезности различных товаров, т.е. цена выполняет соизмерительную функцию, с помощью которой сопоставляются ценности различных товаров.
5. Функция сбалансирования спроса и предложения. Через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Чрезмерно высокие или чрезмерно низкие цены свидетельствуют о диспропорциях в производстве и обращении. Равновесие может быть достигнуто за счет изменения или объема производства, или посредством изменения цен. Цена должна заинтересовать производителя в повышении качества и расширении ассортимента необходимых рынку товаров, пользующихся спросом. Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя с учетом имеющихся у него возможностей купить товар. Практически это выражается в установлении обратной зависимости между рыночной ценой и количеством приобретаемых товаров. При прочих равных условиях количество приобретаемых товаров зависит от уровня цен на них.