Подходы и концепции формирования цен в условиях рыночных отношений

     Таким образом, неценовая конкуренция  продукции – это прежде всего конкуренция качества продукции при более высокой надежности, более современном дизайне, предоставлении большего комплекса услуг. Орудие неценовой конкуренции – реклама.

     Основным  методом неценовой конкуренции  является деятельность, направленная на постоянное совершенствование продукции и повышение ее качества.

     Однако  при недобросовестной неценовой  конкуренции имеют место промышленный «шпионаж» за выпуском товаров конкурентами, производство товаров-подделок, использование  товарных знаков известных фирм, закупка образцов товаров с целью их копирования, переманивание в свою фирму квалифицированных специалистов.

     При неценовой конкуренции весь потенциал  фирмы должен быть направлен на созидательную, а не на разрушительную деятельность, как в случае «ценовых войн».

     В сравнении с товарами конкурентов определяется конкурентоспособность товара данной фирмы. Наиболее конкурентоспособным считается качественный товар, который имеет минимальную цену потребления.

     Качество  и конкурентоспособность – разные понятия. Качество – это свойство товара, а конкурентоспособность – реальное проявление указанных свойств товара в конкретных условиях эксплуатации.

     Таким образом, в условиях рынка и самостоятельности  предприятий (фирм) конкуренция является важным фактором рыночного ценообразования.

     Конечная  цена товара зависит от важного фактора макроэкономической конъюнктуры – издержек производства, обращения и реализации товаров, оказывающих определяющее воздействие на формирование цен (затраты на приобретение оборудования, сырья, полуфабрикатов, рабочей силы, отдельных компонентов товара и его сохранение, транспорт, упаковку, охрану окружающей среды, рекламу, продвижение и реализацию товара).

     Указанные издержки не могут полностью контролироваться предприятием, но обязательно должны быть учтены при рыночном ценообразовании.

     Поскольку цены не постоянны и отражают конъюнктуру  рынка, противопоставляя производителя  потребителю товара, необходимо определить факторы, влияющие на рост и снижение цен.

     Основные  факторы роста  цен – могут быть обусловлены  следующими признаками:

• превышением спроса над предложением (падением объема производства);
• опережающими темпами роста заработной платы и фондовооруженности по сравнению с темпами роста производительности труда (темпы роста фондоотдачи снижаются из-за неэффективного использования основных фондов);
• ростом монопольных цен без учета новых потребительских свойств и качества товара;
• возникновением дефицита бюджета, деформирующего финансово-кредитную систему;
• инфляцией (обесцениванием денег вследствие выпуска их в обращение в размерах, превышающих потребности товарооборота, сто сопровождается ростом цен товаров и падением реальной заработной платы; увеличением денежной эмиссии и формированием избыточной денежной массы; инфляцией производства; избыточными инфляционными ожиданиями производителей и продавцов);
• неустойчивым ростом цен энергоносителей (нефти, газа, угля, электроэнергии);
• невысокой эффективностью использования инвестиций (капитальных вложений), оборудования, рабочей силы;
• ажиотажным спросом на товары, неуверенностью потребителя из-за нестабильности рынка;
• ростом и колебанием курса доллара на валютной бирже;
• дефицитностью потребительского рынка;
• индексацией зарплаты и доходов населения.

     Основные  факторы снижения цен могут быть обусловлены следующими причинами:

• превышением предложения над спросом;

• достижением стабильного или возрастающего уровня доходов населения при опережающих темпах роста производительности труда;

• повышением эффективности производства, внедрением современной техники, передовых методов организации труда;
• проведением государственных мер, связанных со сбалансированием бюджета;
• обеспечением высоких темпов роста фондоотдачи;
• наличием избыточности запасов товаров (продукции, услуг);
• совершенствованием налогообложения;
• регулированием банковских ставок и цен кредита;
• совершенствованием антимонопольного законодательства и защитой прав потребителей.

     Общий уровень цен находится в прямой зависимости от действия закона спроса и предложения. Оптимальная цена должна учитывать баланс между производственными издержками и доходами. Она должна быть достаточно низкой, чтобы удовлетворить потребителей-клиентов и одновременно достаточно высокой, чтобы бизнес был доходным. Именно в этом заключается ценовая стратегия, имеющая большое значение в сфере бизнеса. 

     4. Особенности установления  цены на основе  закрытых торгов 

      Торги – метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель или заказчик объявляет конкурс для продавцов или подрядчиков на товар с заранее заданными технико-экономическими характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт купли-продажи или договора подряда с тем продавцом, который предложил наиболее выгодные условия. Для проведения торгов формируется социальный орган, который называется тендерным комитетом. Условие проведения торгов формируются в специальном документе, который называется «тендер». Он содержит информацию о наименовании и количестве товара, предполагаемого к закупке, все ключевые технико-экономические характеристики и сведения о том, какая дополнительная техническая и пояснительная документация необходима, основные коммерческие и технические условия, в том числе сроки поставки (строительства), условия платежа, размер гарантийного залога, способ фиксации цены и т.д. Процесс  установления цены на товар, продаваемые с торгов, часто называют тендерным ценообразованием.

     С помощью торгов продается большое  количество товаров во всем мире:  оборудование связи, приборы, лабораторное оборудование, ж6елезнодорожный подвижной  состав, суда, оборудование многих отраслей промышленности (энергетическое, электрическое, подъемно-транспортное и т.д.). Особым видом торгов считаются торги на строительство зданий и сооружений, металлургических и химических заводов, электростанций, газопроводов, автомобильных и железных дорог и .т.д.

     Одним из нескольких способов проведения торгов являются:

Закрытые  торги, тендеры или  негласные торги. В них принимают участие самые известные и надежные представители отрасли, которым предложение на участие в торгах рассылается самой комиссией. Тендерные комитеты не проводят публичного вскрытия конвертов, не называют имен участников, предложенные цены и условия. Результаты торгов не публикуются, а сообщаются в конфиденциальной форме. Обычно они используются для покупки дорогостоящих или особо крупных, ценных или сложных торгов.

      Принятию  решения о потребителе торгов предшествует процедура тщательной проверки кредитоспособности и производственных возможностей фирм-претендентов, а также изучение условий и услуг, которые они предлагают. Центральным местом является изучение и сравнение издержек осуществления контракта, которые служат основой установления цены, а также определенные условия, предложенные претендентами и отличающие один проект от другого. Эта информация составляет коммерческую тайну, в случае которой торги могут не состояться вообще. Обычно победа присуждается фирме, которая предложила самые низкие цены или самые выгодные условия. При поставке оборудования решающее значение имеют уровень цены и условия платежа, при проведении строительных торгов – цена предложения, срок строительства, уровень эксплуатационных услуг, надежность предложенных методов строительства.

 

Заключение  

      Выбор наиболее эффективной ценовой политики, методов конкретного формирования рыночных цен зависит от условий и факторов рыночного ценообразования.

      Рыночные  цены имеют свои особенности и  определяются ценовой политикой  непосредственно предприятием (фирмой) с учетом государственного регулирования  цен, которая прежде всего должна учитывать издержки производства,  уровень цен конкурентов, конъюнктуру рынка, надбавки и скидки в пользу посредника (покупателя, продавца), пошлины, сборы, расходы на рекламу и стимулирование реализации (сбыта) товаров, психологическую реакцию покупателя и другие факторы, влияющие на уровень цен.

      В связи с этим политика рыночного  ценообразования должна быть гибкой и динамичной,  чтобы  предприятие  могло  успешно  функционировать  на всех стадиях  жизненного  цикла  товара – от его производства до реализации и иметь возможность получать определенный размер прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

Практическое  задание 

      По  исходным данным необходимо:

- установить  ориентировочную цену  реализации  единицы товара;

- определить  минимально рентабельный объем  выпуска продукции;

- определить прибыль, получаемую к концу первого года деятельности;

- запланировать  увеличение размера прибыли;

- определить  новое значение минимально рентабельный  объем выпуска продукции используя  формулу расчета точки безубыточности;

- сделать выводы. 

Исходные данные:

1) Выпускаемая  продукция                           - полка

2) Цена конкурентов                                      - 400;432 у.е. за штуку

3) Планируемый  объем выпуска в месяц    - 65 шт.

4) Прямые затраты                                         - 199 у.е./шт.

5) УПНР в год                                                 - 75180 у.е.

6) Торговая наценка                                       - 13%

7) Прибыль к  себестоимости                         - 12%

8) НДС                                                              - 18% 
 

     Решение 

1) Определим ориентировочную цену реализации единицы товара по формуле: 

Ц_ед=П_{з ед}+НР_ед+П_{р ед}+ТН_ед+НДС_ед,

где

П_{з ед} – прямые затраты на единицу товара;

НР_ед – управленческие, накладные расходы на единицу товара;

П_{р ед} - прибыль на единицу товара;

ТН_ед – торговая наценка на единицу товара;

НДС_ед – налог на добавленную стоимость на единицу товара. 

     Для определения Ц_ед необходимо найти все составляющие формулы.

Так как  УПНР в условии дан за год, определим  НР_ед в месяц: 

НР_ед=УПНР/12/планируемый объем выпуска в месяц, 

НР_ед= 75180/12/65= 96,39 у.е. 

     Далее определим себестоимость единицы  товара: 

С_ед= П_{з ед} +НР_ед = 199+96,39= 295,39 у.е. 

     Определим прибыль с единицы товара: 

П_{р ед}= 295,39 * 12%= 35,45 у.е.

      Определим торговую наценку на единицу товара: 

ТН_ед=(С_ед+П_{р ед}) * ТН = (295,39+35,45) * 13% = 43,01 у.е 

        Определим НДС на единицу товара: 

НДС_ед=(С_ед+П_{р ед}+ТН_ед) * НДС = (295,39+35,45+43,01)*18% = 67,3 у.е.