Планирование экономических показателей деятельности торговой организации

      К дополнительным издержкам обращения  относятся расходы по транспортированию, подработке, сортировке и фасовке  товаров, хранению товарных запасов  и другие производственные издержки. Источником возмещения этих издержек является труд, затрачиваемый на производственные процессы и участвующий в создании стоимости товаров.

      Чистые  издержки обращения — это расходы, связанные со сменой формы стоимости  в процессе купли-продажи товаров (ведение учета, осуществление денежных и кредитных расчетов, организация рекламы и т. п.).

      В отличие от дополнительных чистые издержки обращения не увеличивают стоимости  товаров и возмещаются за счет чистого дохода, созданного в отраслях материального производства (включая  производственные процессы в торговле). Деление издержек торговли на дополнительные и чистые позволяет точнее установить границы сферы материального производства, правильнее исчислить величину общественного продукта и национального дохода, глубже понимать процессы, происходящие в торговле, и целенаправленно управлять ими, выявлять пути разумной экономии средств.

      Соотношение между дополнительными и чистыми  издержками обращения не является постоянным. Его изменение обусловливают  объективные процессы развития экономики в целом, и торговли в том числе. Комплексное развитие народного хозяйства в экономических районах страны, приближение производства к районам потребления, вовлечение в товарооборот изделий местной промышленности способствуют значительному сокращению важнейшего вида дополнительных издержек — транспортных расходов. 
 
 
 

      Классификация издержек обращения 

      Прежде  всего выделяются внешние и внутренние издержки.

      Внешние связаны с тем, что фирма оплачивает работников, топливо, комплектующие  изделия, то есть все то, что она не производит сама для создания данного изделия. В зависимости от специализации предприятия величина внешних издержек для производства одной и той же продукции колеблется. Так, на сборочных заводах удельный вес внешних издержек больше.

      Внутренние издержки: владелец собственного предприятия или магазина не платит самому себе заработную плату, не получает арендной платы за здание, в котором находится магазин. Если он вкладывает денежные средства в торговлю, то не получает тех процентов, которые бы он имел, положив их в банк. Но владелец данной фирмы получает так называемую нормальную прибыль. В противном случае он не будет заниматься этим делом. Получаемая им прибыль составляет элемент издержек.

      Практика  свидетельствует, что величина издержек зависит от объема выпускаемой продукции. В связи с этим существует деление издержек на зависимые и независимые от величины производства: на постоянные и переменные.

      Постоянные (Fc) издержки не зависят от объема производства продукции. Они определяются тем, что стоимость оборудования фирмы должна быть оплачена даже в случае остановки предприятия. К постоянным издержкам относятся : оплата по облигационным займам, рентные платежи, часть отчислений на амортизацию зданий и сооружений, страховые взносы, часть которых обязательна, а также зарплата управленческому персоналу и специалистам фирмы, оплата охраны, некоторые виды налогов и т.п.

      В отличие от постоянных, переменные (Vc) издержки непосредственно зависят  от количества производимой продукции.

      Они состоят из затрат на: сырье; материалы; энергию; заработную плату работникам; транспорт и т.д.

      Для целей учета, анализа и планирования издержек обращения установлена  их номенклатура для розничной и  оптовой торговли. Согласно этой номенклатуре к прямым затратам магазинов, оптовых баз и складов относятся следующие расходы:

      - на железнодорожные, водные и воздушные перевозки;

      - автомобильный и гужевой транспорт;

      - заработную плату (основную и дополнительную), аренду и амортизацию основных средств;

      - содержание зданий, помещений, сооружений и инвентаря;

      - текущий ремонт;

      - на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров, содержание холодильных установок;

      - проценты за кредит;

      - рекламу;

      - недостачи товарно-материальных ценностей в пути и при хранении в пределах норм, а также сверх норм убыли;

      - расходы и потери по таре; отчисления на подготовку кадров и др. 
 
 
 
 
 
 
 
 

      

4. Валовой доход, его значение и показатели измерения.

 

      Валовой доход торгового предприятия  представляет собой сумму всех доходов, полученных как от реализации товаров, так и от оказания услуг по другим видам деятельности. Основная часть валового дохода формируется за счет разницы между розничной ценой без налога на добавленную стоимость и ценой приобретения товаров без налога на добавленную стоимость.

      В условиях либерализации цен торговым предприятиям предоставляется право самостоятельно определять торговые надбавки на товары, реализуемые по свободным розничным ценам.

      Существуют  два метода определения валового доход: планируемый период - метод прямого счета и аналитический.

      Исходными данными для прямого счета  являются плановый объем товарооборота отдельных товаров (группы), величина надбавок и норм торговых скидок по отдельным видам товаров (групп).

      Исходными данными для аналитического метода являются результаты экономического анализа величины и состава доходов за период, предшествующий планируемому. На основе этого определятся средний уровень валового дохода в процентах к товарообороту за период, предшествующий планируемому. Для повышения точности расчетов на планируемый год базовую величину валового дохода корректируют на возможные сдвиги в структуре товарооборота, изменения цен, торговых скидок и надбавок.

      При определении валового дохода необходимо учитывать наряду с доходом от торговой деятельности доходы от других видов деятельности, а именно:

      1) от выполнения ремонтно-строительных  работ и оказания платных услуг  в размере сметной стоимости;

      2) доходы автотранспортных, сельскохозяйственных  предприятий, а также коммунального  хозяйства, тарных баз и других предприятий.

      Величина  дополнительных доходов исчисляется  по каждому виду деятельности исходя из объема работ и их стоимости или на основании отчетных данных за период, предшествующий плановому, и прибавляется к общей сумме валовых доходов.

      Валовой доход корректируется на сумму внереализационных доходов и расходов.

      Внереализационные доходы включают:

      - доходы от долевого участия  в совместных предприятиях от  сдачи имущества в аренду, дивиденды  по акциям другим ценным бумагам,  принадлежащим предприятию;

      - штрафы, получаемые с поставщиков за недопоставку и нарушение качества товаров, за нарушение договорных условий, пени, полученные от покупателей за несвоевременную оплату счетов;

      - суммы частичного возмещения  ущерба, неустойка в размере одного  процента от стоимости вещей, сданных на комиссию, при возврате их сдатчикам;

      - суммы, поступившие от ранее  списанных долгов и дебиторской  задолженности.

      В состав внереализационных расходов включаются:

      1) штрафы и пени, уплаченные за  простой транспортных средств,  нарушения договорных условий;

      2) пени, уплаченные за несвоевременную  оплату счетов;

      3) суммы потерь по таре;

      4) потери от списания дебиторской  задолженности;

      5) потери от стихийных бедствий.

      Прибыль торгового предприятия определяется как разность валового дохода, внереализационного результата и издержек обращения. Особенностей в использовании прибыли торгового предприятия нет.

      Характерным является сезонный характер реализации многих товаров. Если они не реализованы  вовремя, то по ним дается скидка.

      Предприятия торговли делают отчисления в фонд регулирования цен (покрытие потерь от транспортировки). Формируется самостоятельно каждым предприятием из чистой прибыли.

      Рентабельность  торговых предприятий определяется двумя показателями.

      1. Процентное отношение прибыли  к товарообороту.

      2. Процентное отношение прибыли  к издержкам обращения.

      Однако  первый показатель, скорее, характеризует  не степень эффективности работы торгового предприятия, а долю прибыли  в цене реализованных товаров.

      Поэтому представляется, что отношение прибыли к издержкам обращения полнее отражает рентабельность розничной торговли.

     Уровень  валового  дохода (средний  %  торговой  надбавки)    рассчитывается по    формуле:

                                                                сумма  ВД    х100

                                      У ВД            =               Т              

      Уровень  валового  дохода показывает,  какой  доход  в  копейках  предприятие  получает  с  каждого  рубля  товарооборота.

      На  сумму валового  дохода влияют следующие  факторы:

1. Объем товарооборота - чем больше объем товарооборота, тем больше сумма валового  дохода и наоборот.
2. Структура товарооборота - чем больше  в товарообороте доля товаров с высоким уровнем торговой надбавки, тем больше  сумма валового  дохода и наоборот.
3. Размер торговой  надбавки – чем выше ее процент, тем больше сумма валового  дохода и наоборот.

 

      Планирование  валового дохода

             Целью составления плана валового  дохода является определение  необходимого дохода для возмещения  расходов и получения прибыли.

      Планирование  валового  дохода  может  осуществляться  2  методами.

Экономико-статистический  метод. 

      При  этом  методе используются  данные об уровне  валового  дохода за  несколько  прошлых лет (обычно  за 3 года),  а  также  изменения,  которые  могут  произойти  в  деятельности  предприятия  в  предстоящем периоде.  На  основании  данных за прошлые  периоды рассчитывается  среднегодовой  темп  изменения  валового  дохода,  который  и  берётся  за  основу.

      Расчёт  производится  в следующем порядке.

      1.  Определяется плановый  уровень  валового  дохода:

                                          Факт. Увд  х  ( 100 +,-  темп  изменения Увд )

               План. Увд =                                           100 

      2. Определяется  плановая  сумма   валового  дохода:

                          сумма ВД план. =     Т план.  х Увд план.

                                                                        100

      Метод  экономико-статистический  целесообразно  применять  при  стабильной  экономике, когда  нет  колебания цен. 

Нормативный  метод  или метод технико-экономических  расчётов.

     При  этом  методе   используются  плановые показатели и  нормы:

• плановый объём  товарооборота в целом  по  предприятию и  товарным  группам (структура товарооборота);
• установленный  организацией размер торговых (оптовых) надбавок;