Планирование цены продукции

Стратегия проникновения на рынок может применяться в следующих случаях:

- если рынок чувствителен к  ценам и высокая цена может  отпугнуть покупателей;

- имеется высокая эластичность  спроса;

- низкая цена не привлекает  конкурентов;

- большой объём продаж сможет  компенсировать издержки производства  и сбыта данного товара.

Стратегия снятия сливок предполагает продажу товаров в период освоения рынка по высоким ценам. По мере освоения изделия и увеличения объёмов продаж цена постепенно снижается. Данная стратегия может быть реализована при наличии следующих условий:

- низкой эластичности спроса  на данный товар;

- внешней (доступной для понимания  покупателей) связи высокой цены  с адекватным ей качеством  товара;

- неприемлемости высокой цены  для фирм-конкурентов в данный  момент времени;

- большой ёмкости рынка;

- высокой привлекательности товара  для потребителей (чаще всего  товар представляет собой модификацию  ранее выпускавшегося и хорошо  зарекомендовавшего себя товара);

- относительно высокой сложности  товара, прошедшего длинный цикл  НИОКР и защищённого патентами.

Чтобы прибегнуть к такой стратегии, предприятие-изготовитель должно быть в данный момент монополистом в производстве товара [9, С. 298].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Знание издержек на производство и реализацию товара является одним из важнейших условий эффективного хозяйствования предприятия.

Издержки - это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием своей производственной и коммерческой деятельности. Они могут быть представлены в показателях себестоимости продукции, характеризующей в денежном измерении все материальные затраты и затраты на оплату труда, которые необходимы для производства и реализации продукции.

Себестоимость является важнейшим качественным показателем, отражающим результаты хозяйственной деятельности предприятия, инструментом оценки технико-экономического уровня производства и труда, качества управления.

Калькулирование - это система расчётов, с помощью которых определяется себестоимость всей товарной продукции и её частей, себестоимость конкретных видов изделий, сумма затрат отдельных подразделений предприятия на производство и реализацию продукции.

Калькуляция себестоимости необходима для определения цены единицы продукции, соизмерения затрат предприятия с результатами его производственно-хозяйственной деятельности, определения уровня эффективности работы предприятия и других целей.

Система затрат на производство и реализацию продукции составляется в целях определения общей суммы затрат предприятия и взаимной увязки этого раздела с другими разделами бизнес-плана предприятия.

Метод планирования себестоимости по технико-экономическим факторам является более предпочтительным по сравнению с нормативным методом, так как он позволяет учесть многие факторы, которые будут самым существенным образом влиять на себестоимость продукции в плановом периоде.

Цена является важнейшим фактором, определяющим объём продаж и выручку от реализации продукции. Существует определённая типология цен. При планировании цен на продукцию в процессе обоснования объёма продаж предприятия могут применять следующие альтернативные методы ценообразования:

- на основе издержек;

- с ориентацией на уровень  конкуренции;

- с ориентацией на спрос;

- параметрические методы.

Процесс ценообразования при планировании продаж включает ряд последовательно выполняемых процедур: выявление ценообразующих факторов постановка целей выбор метода ценообразования разработка ценовой стратегии и определение цены.

Планирование издержек производства и цены продукции является составной частью внутрихозяйственного планирования деятельности предприятия и поэтому должно осуществляться по эффективной методологии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Алексеева М. М. Планирование деятельности  фирмы: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2009.

2. Аньшин Ю. П. Внутрифирменное планирование: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2008.

3. Афитов Э. А. Планирование на  предприятии: Учебное пособие. - Минск: Высшая школа, 2009.

4. Бухалков М. И. Внутрифирменное  планирование: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009.

5. Волков О. И., Скляренко В. К. Экономика  фирмы (предприятия). - М.: ИНФРА-М, 2008.

6. Грузинов В. П. Экономика организации (предприятия): Учебник. Практикум. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.

7. Дьяченко М. А. Внутрифирменное  планирование: Учебное пособие. - М.: Финстатинформ, 2009.

8. Зайцев Н. Л. Экономика, организация  и управление предприятием: Учебное  пособие. - М.: ИНФРА-М, 2008.

9. Лапыгин Ю. Н. Планирование на  предприятии. - М.: Омега-Л, 2008.

10. Лихачёв А. А. Основы прогнозирования  и планирования в организации: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009.

11. Пелих А. С. Экономика предприятия (фирмы). - М.: ИНФРА-М, 2008.

12. Сафронов Н. А. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Экономист, 2009.

13. Сергеев И. В. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2008.

14. Титов В. И. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009.

15. Туровец О. Г. Экономика, организация  и планирование производства: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2009.