Отптовая торговля и формирование товарооборота в России

Содержание  работы 

Введение.......................................................................................................3

1. Сущность  и значение предприятий оптовой  торговли в России.........4              

1.1.  Развитие оптовой торговли в  России, виды оптовых предприятий..4         

1.2. Особенности  функционирования предприятий оптовой  торговли в условиях      рыночных отношений..............................................................6

2. Значение  предприятий оптовой торговли  в условиях рыночных отношений и особенности их функционирования.........................................................11

2.1.  Виды оптового товарооборота,  методика его анализа.......................11

2.2.  Методика планирования оптового  товарооборота.............................13

2.3.  Анализ и планирование оптового  товарооборота на примере конкретного  предприятия....................................................................................................15

3.  Направления  совершенствования деятельности  предприятий оптовой торговли..........................................................................................................18

3.1. Освоение  новой информационной функции,  в целях повышения эффективности  работы оптовой торговли...................................................18

 Заключение.....................................................................................................23

Список  литературы......................................................................................24 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ. 

        Оптовой торговле принадлежит важная роль в развитии сферы обращения товаров народного потребления. Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух частей - оптовой и розничной реализации. Оптовый товарооборот представляет собой процесс продажи товаров производственными или оптовыми торговыми предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей продажи в сферу личного потребления.

     На  рынке страны оптовая торговля является посредником между промышленностью и розничной торговлей. Оптовые торговые предприятия определяют структуру и направления товарных потоков и способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров. Она обеспечивает ускорение и интенсивность процесса товародвижения. Функционирование системы межотраслевых, региональных, межрегиональных связей невозможно без участия оптовой торговли как активного коммерческого посредника.

     В данной курсовой работе рассмотрена  очень актуальная на данный момент времени тема, так как оптовая торговля в России довольно распространена.  Цель данной работы – исследовать тему оптовой торговли и товарооборота, а также выявить роль новой информационной функции в целях повышения работы оптовой торговли. Объектом исследования является оптово торговые отношения. Предметом предприятия в оптовой торговле. 
 
 
 

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ В РОССИИ.  

              

1. Развитие оптовой торговли в России, виды оптовых предприятий 

 

Оптовая торговля является необходимой составной  частью внутренней торговли в стране, представляющей собой продажу крупных партий товара предприятиями-изготовителями по оптовым ценам. Оптовая цена - цена, по которой предприятие-изготовитель реализует свою продукцию оптовым покупателям - посредникам. Оптовая цена складывается из цены (себестоимости) предприятия-изготовителя и скидки в пользу сбытовой организации (посредника) для покрытия сбытовых расходов и получения прибыли.

Оптовая торговля - это продажа оптовым  покупателям, торговля крупными партиями товаров с последующей их перепродажей в розницу или профессиональным использованием.

К моменту  реформирования экономических отношении оптовая торговля России была достаточно мощной, стабильной и единообразной в территориальном отношении структурой¹

     В период плановой, административной системы  управления народным хозяйством в стране существовала разветвленная система оптовых контор, оптовых баз и складов холодильников государственной и кооперативной торговли. Они осуществляли оптовую реализацию различных продовольственных и непродовольственных товаров.

     Оптовые предприятия того периода были главенствующими звеньями торговой отрасли. Они централизованно распределяли товарные ресурсы, планово прикрепляли оптовых покупателей к поставщикам, определяли пути и звенность товародвижения. Работа оптовых баз имела такие черты, как:

-  административная  гарантированность оптового сбыта

товаров;

-  отсутствие  какой-либо конкуренции между  оптовиками;

-  независимость  опта от розничной торговли;

-  главенствующая  роль опта в поставке товаров  как держателей товарных фондов.

     Для определения отличительных признаков  тех или иных видов оптовых предприятий, функционирующих на рынке, следует остановиться на рассмотрении признаков систематизации их отдельных видовых групп. Цель классификации — лучше понять сущность отдельных выделяемых видов предприятий оптовой торговли. При этом важно подчеркнуть, что никакое предприятие не может быть однозначно определено с использованием какого-либо одного (нескольких) признака.

     Система отраслевых народнохозяйственных классификаторов, используемая в настоящее время органами статистики, ориентирована еще в большей степени на структурно-ведомственное, отраслевое деление группировок объектов статистического учета и не учитывает требований новых условий хозяйствования: зародившиеся виды экономической деятельности, организационно-структурные трансформации и т. д.

     Признаки  классификации можно систематизировать  следующим образом:

•   по основной выполняемой функции. Здесь могут иметь место два уровня: 1) дислокация оптового предприятия относительно изготовителей и покупателей продукции и 2) состав выполняемых услуг. В зависимости от того, какое место в товародвижении от одного клиента до другого физически (территориально) занимает оптовое предприятие, возможны несколько вариантов: выходные оптовые базы осуществляют комплектование партий, упаковку, погрузку и отправку покупателям; торгово-закупочные базы (ТЗБ); уполномоченные торговые базы, например по подакцизным товарам;

•   по специализации оптовых предприятий. Практика различает несколько групп с точки зрения специализации. В оптовой торговле потребительскими товарами обычно выделяют четыре группы предприятий: смешанные, универсальные, специализированные и узкоспециализированные. При этом в ассортименте смешанных предприятий имеются группы продовольственных и непродовольственных товаров; универсальных — большинство групп продовольственных или непродовольственных товаров; специализированных — одна или несколько товарных групп. Узкоспециализированные — осуществляют торговлю товарами одного предприятия. В практике снабженческо-сбытовых предприятий обычно выделяют три типа: универсальные, смешанные и специализированные. В основе такого деления лежит продуктовый признак, а количество видов продуктов варьируется от многих групп до двух-трех и даже одной.       Универсальными являются большинство ведомственных оптовых баз, а также расположенных в периферийных районах баз. Деление оптовых предприятий и граница между оптовыми группами являются в большей мере условными. ² 

1.2. Особенности функционирования  предприятий оптовой  торговли в условиях рыночных отношений. 
 

     Рыночные  отношения превратили оптовые предприятия в равноправного субъекта рыночных отношений, вынужденного искать свою нишу на торговом рынке на основе принципов и методов маркетинга. Однако к новой роли в условиях рынка торговля оказалась неподготовленной. Единая система государственной оптовой торговли распалась. Государственные оптовые конторы и базы были преобразованы в оптовые предприятия с различными формами собственности и различных организационно-правовых структур. Оптовая торговля потребительской кооперации, как и сама система, оказались в кризисном состоянии: многие базы были ликвидированы, утратили свою роль организаторов снабжения розничной сети; произошло резкое сокращение объемов оптовых операций.

Чтобы выжить в условиях рынка, оптовые предприятия были вынуждены существенно изменить свои функции и методы оптовой деятельности. Они занялись новой для них деятельностью: розничной торговлей, производством, сдачей складов в аренду и т. п.

Были  изменены территориальные рамки сфер деятельности, сложившаяся годами товарная специализация. Внедрялись новые формы организации оптовой торговли, оптовые объединения, фирмы, ассоциации, оптовые посредники и т. д. Структурная перестройка оптовой торговли предусматривает распространение таких форм, которые должны быть максимально ориентированы на малое предпринимательство в среде пользователей услугами оптового звена.

Развитие  оптовой торговли в современных  рыночных условиях предполагает создание и развитие конкурентной среды, преодоление монополизма на рынке оптовых закупок и продаж. Важными задачами оптовой торговли являются:

-  прекращение  спада и стабилизация объемов  оптовых операций;

-  внедрение  активных форм продвижения отечественных товаров;

-  развитие  региональных, межрегиональных и федеральных хозяйственных связей в сфере опта;

-  обеспечение  потребностей рынка страны в  товарах.

Развитая  оптовая торговля в условиях рыночного  хозяйства является объективной реальностью и необходимостью. В корне изменились и цели развития оптовой торговли как активного коммерческого посредника. Целями развития оптовой торговли в рыночной экономике являются:

-  создание  развитой структуры каналов товародвижения;

-  поддержание  необходимой интенсивности товаропотоков;

-  формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения;

     -  обеспечение экономии совокупных  издержек обращения.

     В условиях рыночного хозяйствования изменяются и функции оптовой  торговли. С одной стороны, они  усложняются; с другой - персонифицируются. Предприятия оптовой торговли должны специализироваться:

-  на  коммерческом посредничестве в  установлении хозяйственных связей  между предприятиями-производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими оптовыми покупателями;

-  на  закупке и продаже товаров  со складов и оказании сопутствующих услуг.

Из этой специализации и вытекают задачи в опте. Задачи оптового предприятия:

- поиск  поставщиков товаров для розничных  предприятий и других покупателей;

-  закупка  товаров у производителей и их доставка, хранение;

- формирование  торгового ассортимента в соответствии  с требованиями розничных предприятий;

- обеспечение  предприятиям-производителям сбыта  их товаров;

-  маркетинговые  исследования для производителей  товаров и розничных торговых предприятий;

- информационное  обслуживание.

Оптовые предприятия находятся на пересечении  информационных потоков. Они способны обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации. Обобщив и проанализировав ее, оптовые предприятия передают информацию поставщикам и покупателям. Коммерческая информация в опте включает следующие элементы:

-  характеристика  рыночной ситуации;

-  изучение  возможности выхода на внешний  рынок; -  определение емкости  рынка;

-  определение  потребностей покупателей (текущих, перспективных);

-  определение  конкурентоспособности и потребительских характеристик товаров разных производителей;

-  изучение  мотивации покупок и закономерностей  поведения покупателей на рынке.