Отчет по практике в ООО «Амур-импорт»

 

       По  итогам оценки рентабельности можно  отметить, что практически все  показатели рентабельности имеют очень  высокое значение. При условии  существующего оборота и сравнительно небольших капитальных затратах рентабельность внеоборотных активов  и собственного капитала значительно превышает 100% уровень.

       Рентабельность  продаж по прибыли и по чистой прибыли  является наиболее низкой, но с учетом существующих оборотов капитала, этот показатель является нормальным.  

     1.3.2. Анализ конкурентоспособности

       Конкурентоспособность организации включает многомерное измерение ее производственной и коммерческой деятельности путем исчисления и анализа, как правило, значительного числа организационно-экономических показателей. В соответствии с требованиями оценки конкурентоспособности компании, следует выбрать базовые объекты для сравнения и определить критерии сравнительной оценки.

       В качестве базовых объектов определим  ближайших конкурентов: магазины «СВС-Амур-Техторг», «Спецтехмаш» и «АСМ».

       В качестве основных критериев сравнительной оценки следует определить основные показатели: эффективность маркетинга и эффективность финансов.

       Показатель  загрузки производственных мощностей, в данном случае следует рассматривать  как коэффициент использования  торговых площадей.

       Наиболее  оптимальным, для определения уровня влияния эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта на результативный показатель эффективности маркетинга является метод экспертной оценки.

       В качестве экспертов были выделены заместитель  директора по торговле и менеджеры по рекламе. Мнение данных лиц так же учитывалось при определении весомости каждого показателя на общий показатель эффективности маркетинга. Данные оценки эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта представлены в табл. 14. 

       Таблица 14

Эффективность рекламы и средств стимулирования сбыта

 

       Сравниваемые  показатели эффективности маркетинговой деятельности конкурентов представлен в табл. 15. Коэффициенты значимости показателей установлены едиными для всех объектов сравнения.

       Таблица 15

Сравниваемые  показатели эффективности маркетинговой  деятельности

 

       Таблица 16

Расчет  эффективности финансов

 

       Полученный  анализ конкурентоспособности показывает, что ООО «Амур-Импорт» находятся в худшем положении по сравнению с лидером рынка и наиболее динамично развивающимися компаниями. Общее отставание несколько компенсируется лидерством в кадровых показателях, однако, наиболее важные с точки зрения рыночной конкуренции в сфере торговли показатели маркетинговой деятельности и финансов отстают.

     1.3.3.Анализ привлекательности

     Инвестиционная  привлекательность предприятия  – это целесообразность вложения в него временно свободных денежных средств.

     Анализируя  рассчитанные показатели, можно сделать  вывод, что ООО «Амур-Импорт» мало привлекательно для вложения средств, так как показатели финансовой устойчивости оставляют желать лучшего – рентабельность фирмы сохраняется во многом благодаря интенсификации финансового оборота, большим скоростям денежных потоков. Собственные средства компании не в состоянии обеспечить ее обязательства в чрезвычайной ситуации.

     За  период, который анализируется, финансовое состояние предприятия остается нестабильным. Именно поэтому ООО «Амур-Импорт» не имеет привлекательности для инвесторов. 

     1.4. Мотивация профессионального и должностного роста в компании, индивидуальные ценности и ожидания

     В ООО «Амур-Импорт» кадровая политика рассчитана на людей активных и энергичных. В организации введены различные поощрительные бонусы для отличившихся работников. Например, продавцы по окончании месяца за большой объем продаж и отличное обслуживание получают прибавку к зарплате в размере 25% от оклада.

     Через некоторое время после начала работы в организации продавец может стать менеджером, если он показал себя как предприимчивый и энергичный работник, и не имел нареканий со стороны старших менеджеров и покупателей.

     Менеджеры и администраторы получают в конце года бонус за увеличение объемов продаж и за привлечение покупателей – 50% к окладу.

     В ООО «Амур-Импорт» каждый работник несет материальную ответственность за порчу или потерю материалов, а также за нарушение трудовой дисциплины.

     Также каждый работник зала несет ответственность  за грубое поведение с покупателями.

     При снижении объемов продаж в организации  могут снизить премию в связи  с убытками.

     1.5. Нормативно-правовая база деятельности предприятия

     Нормативно-правовой базой ООО «Амур-Импорт» являются следующие:

     Кодексы Российской Федерации, Федеральные  законы Российской Федерации, Учредительный  договор, Устав, Учетная политика. 

     1.5.1. Уставные документы

     Устав разработан в соответствии с положениями  Гражданского кодекса Российской Федерации и Федерального закона Российской Федерации от 8 февраля 1998 года № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».

     Общество  является юридическим лицом по российскому  праву: имеет в собственности  обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиков в суде.

     Общество  может иметь гражданские права  и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности, определенно ограниченным Уставом Общества.

     Общество  в своей деятельности руководствуется  настоящим Уставом, законодательством Российской Федерации и обязательными для исполнения актами исполнительных органов власти.

     Общество  имеет круглую печать со своим  наименованием, угловой штамп и  бланк, может иметь эмблему, свой торговый знак, зарегистрированный в  установленном порядке, иную символику и средства индивидуализации.

     Общество  является самостоятельной хозяйственной  единицей, действующей на основе полного  хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости, в т.ч. и валютных.

     Российская  Федерация, ее субъекты и муниципальные образования не несут ответственности по обязательствам Общества, равно как и Общество не несет ответственности по обязательствам Российской Федерации, ее субъектов и муниципальных образований. 

     1.5.2.Перечень федеральных законов, регулирующих деятельность предприятия

     1. Гражданский кодекс Российской  Федерации, часть первая, от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ; часть вторая от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, часть третья  от 26 ноября 2001 г. № 146-ФЗ и часть  четвертая от 18 декабря 2008 г. № 230-ФЗ.

     2. Налоговый кодекс Российской  Федерации часть первая от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ 

     3. Трудовой кодекс Российской Федерации  от 30 декабря 2001 г. № 197-ФЗ.

     4. Федеральный Закон от 22.05.2003 № 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт». 

     1.5.3. Внутренние нормативные документы

     Внутренними нормативными документами ООО «Амур-Импорт» являются Устав общества, Учетная политика, Закон «О бухгалтерском учете». 
 
 

 

      2. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 

     Для реализации выявленных резервов ускорения  оборачиваемости оборотных средств  рекомендуем провести следующие  мероприятия.

     Управление  оборотными средствами состоит в обеспечении непрерывности процесса производства и реализации продукции с наименьшим размером оборотных средств. Это означает, что оборотные средства предприятий должны быть распределены по всем стадиям кругооборота в соответствующей форме и в минимальном, но достаточном объеме.

     Для нормализации запасов, необходимо изучить  состав запасов. В ООО «АмурИмпорт» большую долю запасов занимают расходы будущих периодов. Снизить запасы до оптимальных размеров можно за счет равномерной и частой работы по совершенствованию организации процессов поиска рынков сбыта спецтехники. Все это можно сделать путем наработки новой клиентской базы, т.е. путем заключения новых договоров.

     На  счетах в банке должны храниться  минимально необходимые суммы денежных средств, а все свободные их остатки следует перечислять в досрочное погашение полученных кредитов, вкладывать в ценные бумаги, предоставлять коммерческий кредит юридическим и физическим лицам[16].

     Наличие дебиторской задолженности за покупателями и заказчиками показывает, что предприятие выполняет работу без предварительного перечисления причитающихся ему платежей. Расчеты с покупателями, которые постоянно сотрудничают, должны быть организованы в порядке плановых платежей, предварительной оплаты или других оптимальных форм расчетов, чтобы предупредить возникновение дебиторской задолженности.