Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

Первоначально фирма устанавливает максимально  высокую цену на товар. Товар позиционируется как уникальный, проводится рекламная кампания, и сегмент покупателей с высоким уровнем дохода, готовых платить повышенную цену за эксклюзивность покупки, первым приобретает данный товар. Когда начальная волна спроса спадает, фирма снижает цены, немного изменяет рекламу, привлекая таким образом следующий сегмент потребителей, и т.д. Суть стратегии – максимизировать краткосрочную прибыль в условиях низкой конкуренции, когда другие фирмы не могут предложить аналогичный товар.

Для успешной реализации необходимо:

- товар должен  быть уникальным

- издержки мелкосерийного  производства на первоначальном  этапе должны быть не очень  высоки;

- низкий уровень  конкуренции;

- наличие финансовых  резервов для рекламы на начальном  этапе и роста производства в дальнейшем.

Эта стратегия  считается наиболее оправданной  в том случае, если жизненный цикл товара относительно короткий. Обычно эта стратегия применяется в  отношении товаров длительного  пользования и высокотехнологических. Классическим примером использования стратегии являются фирмы ИБМ, «Эппл» в нач. 1980-х гг, корпорации «Тексас Инструментс».

3 Стратегия  внедрения товара на рынок.  Она ещё называется стратегией  прорыва или ценообразованием  вытеснения. Заключается она в  установлении фирмой предельно  низкой цены на товар, иногда ниже себестоимости, при выходе на рынок с целью завоевать значительную его долю и снизить себестоимость товара за счёт реализации эффекта масштаба производства. Стратегия считается достаточно рискованной, т.к. рассчитана на длительный период и возможно более высокую конкуренцию.

Для успешной реализации необходимы следующие условия:

- высокая ёмкость  рынка, эластичный спрос, потенциальная  возможность экономии на масштабах  производства;

- длительный  жизненный цикл товара, сегмент  дорогих аналогичных товаров насыщен;

- основные фонды  для наращивания производства, финансовые  ресурсы;

- низкие цены  при высоком уровне конкуренции  делают рынок непривлекательным  для других фирм.

Примерами применения такой стратегии могут служить  действия японских производителей микрокалькуляторов и автомобилей при внедрении на американский рынок, в том числе фирм «Сони», «Тойота».

Отрицательным последствием использования этой стратегии  является ценовая война. Для увеличения доли рынка фирма снижает цены на свою продукцию; доли рынка конкурентов падают и они тоже идут на снижение цен, в результате устанавливается рыночное равновесие с иным, более низким уровнем цен.

4 Стратегия,  основанная на воспринимаемой  ценности товара. Она опирается  на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем. Главная идея стратегии заключается в том, что покупатель сравнивает затраты на товар не с экономической, а с субъективной ценностью данного товара, и цена при этом должна обеспечивать наилучшее соотношение достоинств товара и затрат данного потребителя на него. Стратегия ориентируется на спрос как на главный фактор ценообразования и на неценовые методы конкуренции.

Фирме необходимо выявить ценностные представления  потребителей в отношении данного товара, его свойств и полезности. Проблема состоит в том, что определить субъективное восприятие товара потребителем очень сложно.

Эта стратегия  подходит прежде всего для предметов  роскоши, парфюмерии, косметики. Она  была использована корпорацией «Форд Моторс» при выпуске автомобилей «Мустанг».

5 Стратегия  реализации группы товаров. Можно  выделить 2 типа стратегии реализации  группы товаров: продажа взаимозаменяемых  и взаимодополняющих товаров.

Наиболее распространённая стратегия продаж взаимозаменяемых товаров состоит в определении товарных групп и ценовых линий. Производится несколько модификаций товара (например, низкого, среднего, высокого качества). Устанавливается диапазон цен для каждой группы. Это ценовые линии, которые позволяют предприятию, выпуская с некоторыми изменениями один и тот же товар, охватить максимальное количество рыночных сегментов.

Также необходимо учитывать эффект каннибализма –  ситуацию, когда один товар производства данной фирмы конкурирует с товаром  этой же фирмы.

Факторы, влияющие на выбор стратегии.

1 макроэкономические  показатели и характеристики  страны, такие, как денежно-кредитная  политика государства, налогообложение  и таможенное регулирование, уровень  инфляции и т.п. 

2 при выходе  на внешний рынок важно также  учитывать деятельность различных международных организаций, действия межгосударственных соглашений.

3 важно учитывать  характеристики конкретного рынка,  его структуру и тип конкуренции,  особенности продаваемого товара.

4 необходимо  определять эластичность спроса. Эластичность – это скорость изменения спроса на данный товар в зависимости от изменения цены на этот товар, на аналогичный или любой иной товар, а также в зависимости от изменения дохода покупателя.

Особое место  при выборе стратегии занимает учёт затрат на производство и реализацию продукции фирмы на рынке. При проведении любой стратегии на любом рынке фирма в конечном итоге должна получить прибыль, поэтому построение стратегии невозможно без рассмотрения величины и структуры затрат на производство.

Основа учёта затрат – калькуляция себестоимости продукции – является и его основной проблемой. Ключевой вопрос анализа затрат – построение системы их учёта. Система должна прежде всего предоставлять точную информацию по всем видам затрат, позволяющую провести калькуляцию себестоимости товара и её анализ.

Выделяют 4 основных метода учёта и калькуляции затрат.

1 Простое отражения  затрат. Производственные затраты  отражаются по принципу бухгалтерского  учёта – затраты учитываются  по статьям бухгалтерского учёта  или местам их возникновения. Метод очень прост в реализации, но с точки зрения управленческого учёта не предоставляет необходимой информации, на его основе сложно проводить какой бы то ни было анализ.

2 Метод стандарт-кост (standard cost). Учёт и калькуляция затрат  производится по уточнённым, детализированным статьям калькуляции. По каждой статье устанавливается определённый норматив, далее учёт производится по отклонениям реальных затрат от нормативных. При использования метода сразу можно проанализировать затраты, разработать меры по снижению себестоимости и оперативно проконтролировать их эффективность. На базе этого метода возникла система управления по отклонениям.

Проблемой калькуляционного учёта по отклонениям является система  норм. Очень сложно определить экономически и технологически оправданные нормы. При определении норм нельзя опираться на прошлый опыт. Так как его нельзя рассматривать как научно обоснованный (реальные затраты труда, например, могут быть завышены в силу неэффективной организации производства), кроме того, фактические затраты существующих производственных процессов нельзя использовать при смене технологии. Если же использовать расчётные нормы, то их определение – процесс трудоёмкий и дорогой. Предлагается также использовать не нормы, а лимиты затрат по калькуляционным статьям.

3 Метод сокращённых  затрат, или маржинал-кост – учёт  только переменных затрат. Здесь  исходят из предположения, что  невозможно точно определить  объём косвенных расходов, которые  должны быть отнесены на тот  или иной вид продукции. Кроме того, при смене номенклатуры выпускаемой продукции на существующих основных фондах постоянные издержки не меняются, следовательно, поиск оптимальной структуры выпуска необходимо проводить на основании только прямых расходов. При условии, что в краткосрочном плане цена товара постоянна, такой метод оправдан.

Метод маржинал-кост служит основой метода расчёта цены по предельным издержкам. В целом  метод предельных издержек можно  определить как метод определения  цены без учёта косвенных расходов. Применяется преимущественно при реализации продукции на нескольких рынках при наличии свободных производственных мощностей. Так, например, если предприятие активно реализует продукцию на внутреннем рынке и прибыльно, но существует возможность расширения производства без дополнительных капитальных затрат, то предприятие может попытаться экспортировать продукцию.

4 Стандарт-маржинал-кост. Представляет собой объединение  двух предыдущих методов –  управление сокращёнными затратами  с учётом нормативов.

В многономенклатурном производстве для определения структуры выпуска продукции используется ещё метод калькуляционного выравнивания.

 

 

 

Заключение.

На всех исторических этапах России внешнеэкономическая  деятельность оказывала влияние  на решение экономических проблем на различных уровнях: народного хозяйства в целом, отдельных регионов, объединений, предприятий.

Как часть общей  структуры народного хозяйства  внешнеэкономические связи оказывают  воздействие на внутрихозяйственные  пропорции, размещение и развитие производительных сил.

Так как экономика  страны по существу по всем направлениям была несбалансированной, то импорт рассматривался как средство латания прорех, а  экспорт – как вынужденная  плата за импорт. В целом же система  управления, планирования и стимулирования внешнеэкономической международной деятельности не способствовала росту эффективности экспорта. Создавалось отчуждение между производителями экспортной продукции и результатами экспорта.

Реформирование  международной деятельности призвано помочь преодолеть создавшееся положение. Важное место среди вопросов организации и техники проведения внешнеэкономических операций занимает заключение внешнеторгового контракта. От того, насколько профессионально составлен контракт, зависит успех коммерческой сделки в целом.Чрезвычайно актуальным является в настоящее время изучение форм международной промышленной кооперации, в частности страхования, таможенного дела. Деловое общение и деловой протокол, подготовка и переподготовка квалифицированных кадров – важные составляющие работы в области международных связей.

Итак, подводя  итоги своей работы, я хочу отметить, что моя тема для нашей страны очень актуальна и, на мой взгляд, наша страна должна уделять большое  внимание внешнеэкономической деятельности предприятий, фирм. Необходимо поднимать экономику страны, повышать таким образом конкурентоспособность на мировом рынке, увеличивать различные зависящие от этого показатели, усовершенствовать законы.

Список литературы

1 Внешнеэкономическая  деятельность предприятия: Учебник  для вузов / Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, Е. А. Паршина и др.; Под ред. проф. Л. Е. Стровского. – 3 е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 847 с.

2 Герчикова  И. Н. Менеджмент: Учебник для  вузов. – 4-е изд., Перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 511 с.

3 Портер М.  международная конкуренция: Пер.  с анг. – М.: Прогресс, 1993.

4 Международный  менеджмент. Учебник для вузов. / Под ред. С. Э. Пивоварова. –  СПб.: Питер, 2011.