Оказание инжиниринговых услуг как новая форма внешнеэкономических связей

   Международная торговля инжиниринговыми услугами заключается в предоставлении одним государством другому инженерно-расчетных, консультационных и инженерно-строительных услуг в процессе проектирования и сооружения за рубежом промышленных и иных объектов.[4]

   На  развитие рынка инжиниринговых услуг  оказывают влияние три фактора:

• объем государственных и частных инвестиций, что позволяет расширить строительство и ввод новых объектов, при проектировании которых могут понадобиться инжиниринговые услуги;
• научно-технический прогресс, результаты которого не 
  одинаковы в разных странах, что приводит к необходимости 
  экспорта одними странами консультационных услуг, проектов 
  из других стран;
• наличие свободного капитала, размещаемого на рынке 
  инжиниринговых услуг.

   Особенностями рынка инжиниринговых услуг, как  и рынка технологий в целом, является, во-первых, то, что результаты этой торговли воплощены не в вещественной форме продукта, а в некотором полезном эффекте, который может иметь или не иметь материальный носитель, например, результатом предоставления услуги по проектированию объекта выступает его строительство, а материальным носителем (т.е. то, что продается) — проектно-техническая документация. Услуги же по обучению специалистов, управлению процессом строительства не имеют материальных носителей. Во-вторых, такие услуги связаны с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализации, рассчитанных на промежуточное потребление материальных благ и услуг. Услуги же производственного характера в состав инжиниринговых не входят. Например, проектные работы по созданию коммерческого банка, предприятия - это инжиниринговые услуги, а сама работа в них к таким услугам не относится. В-третьих, объектом купли-продажи выступают услуги, приспособленные к использованию в конкретных условиях и передаче в среднем доступных научно-технических, производственных, коммерческих и прочих знаний и опыта. Их стоимость определяется как среднеинтернациональная в отличие от стоимости знаний, содержащихся в лицензиях и ноу-хау.[8]

   Инжиниринговые  услуги оказываются специальными инженерно-консультационными фирмами, а также промышленными и строительными компаниями. Как правило, для рынка этих услуг характерны и частные специализированные компании и крупные корпорации, хотя доля первых последние годы сокращается в результате серьезной конкуренции со стороны крупных компаний. Наибольшее количество инжиниринговых фирм находится в ФРГ и Австрии, где рынок представлен мелкими и средними компаниями со средним числом занятых. Наиболее крупные компании сосредоточены в таких странах, как Великобритания, Нидерланды, Швеция и Финляндия.

   Объектом  рынка инжиниринговых услуг выступают:

• услуги, связанные с подготовкой процессов производства, к которым относят, как правило, предпроектные, проектные, послепроектные и специализированные услуги (прединвестиционные); наиболее широко они применяются в жилищном и промышленном строительстве, а также в сооружении объектов инфраструктуры; на них приходится около 8% всего оборота услуг в европейском строительстве;
• услуги, связанные с обеспечением нормального хода производственного процесса и реализации продукта, т.е. работы, направленные на оптимизацию процессов эксплуатации и управления предприятием и реализацию его продукции.

   Дальнейшее  обострение конкуренции на мировом  рынке инженерно-строительных услуг  и распространение частных капитальных вложений в отраслях, где инвестиционные проекты всегда считались прерогативой государства, побуждает наиболее крупных контракторов все активнее участвовать в прямой инвестиционной деятельности.

   В традиционном секторе мирового рынка  объектов капитального строительства, включающем чисто подрядные отношения экспортера с заказчиком, наличие достаточно большого числа крупных и долгосрочных проектов требует значительных ресурсов. А это ведет к росту удельного веса контрактов «под ключ» с фиксированной ценой при полной ответственности фирм или консорциума за все стадии проектирования, строительства и обеспечения поставок оборудования.

   Говоря  о развитии рынка инженерно-строительных услуг, необходимо отметить некоторую  стабильность в отраслевом и географическом его размещении.

   Рынок инжиниринговых услуг, являясь составной  частью рынка международных услуг, имеет явно выраженную тенденцию к динамизму и расширению. И об этом свидетельствуют не только приведенные цифры, но и возрастающий спрос на данные услуги.[6] 

3. Инжиниринговые  операции

   Международный инжиниринг (engineering) – это выполнение комплекса операций по оказанию услуг производственного характера, осуществляемых специализированными инженерно-консультационными промышленными, строительными и другими компаниями.

   Ведущими  экспортерами инжиниринговых услуг  являются компании таких стран с рыночной экономикой, как США, Великобритания, Франция, ФРГ, Япония.[1]

   Международный инжиниринг обладает рядом особенностей:

1. Функционирование в качестве одной из услуг производственного назначения, реализуемой не в вещественной форме продукта, а в полезном эффекте. Например, проектирование, консультирование, обучение и т. д.
2. Связь с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализацией, рассчитанных на промежуточное и конечное потребление реальных благ и услуг.
3. Наличие коммерческих свойств, проявляющихся в процессе купли-продажи.
4. Отличие от лицензий и «ноу-хау». Объектом купли-продажи на рынке инжиниринга являются услуги по подготовке, систематизации, приспособлению к использованию в конкретных условиях и передаче доступных любым квалифицированным специалистам научно-технических, производственных знаний и опыта. Такого рода услуги являются воспроизводимыми, то есть, их могут оказать многие фирмы. В то же время продажа лицензий, «ноу-хау» и новых технологий осуществляется их реальным владельцем и автором.[2]

   Вполне  возможно подкрепление инжиниринговых услуг лицензиями и «ноу-хау». Основными факторами успеха на мировом рынке являются профессионализм, специализация, комплексность на основе свободного, многостороннего сотрудничества с другими фирмами. На передовые позиции в мире в настоящее время выходят крупные международные инжиниринговые фирмы, способные самостоятельно осуществлять «междисциплинарный инжиниринг».

   Так как сотрудничество между инжиниринговыми  фирмами является весомым аргументом в конкурентной борьбе, то довольно часто применяются такие основные формы кооперации труда, как:

• образование новой компании в результате слияния при поглощении одной из фирм;
• создание совместных предприятий долгосрочного типа;
• создание краткосрочных совместных предприятий для выполнения конкретного проекта;
• заключения соглашений о сотрудничестве.

   Обширный  комплекс операций инжиниринговых фирм можно ориентировать по проектно-консультационным, подрядным и управленческим видам  деятельности.

   Существенной  проблемой является определение  оптимальной стоимости инжиниринговых услуг. Для этого изучается конкурентный материал из различных регионов мирового рынка. Используются также и установившиеся подходы к оплате. Например, услуги инжиниринговой компании, выполняющей  функции генерального поставщика и  генерального подрядчика, в зависимости  от масштабов объекта, могут колебаться в пределах от 10 до 20 % общих затрат на его сооружение.

Иногда  приходится рассчитывать оплату (в  случае полного отсутствия аналогов), исходя из почасовой оплаты работы специалистов.  

4. Организация международного обмена инженерно-техническими услугами

   В развитых странах насчитывается  много тысяч фирм и организаций, выполняющих работы типа инжиниринг. Некоторые из них имеют очень  узкую специализацию, ограничиваясь  консультациями по частным вопросам (выбор земельных участков, составление  балансов, архитектурное оформление и т.д.). Нередко такая фирма  представлена одним экспертом в  какой-либо определенной области, и  вся его деятельность сводится лишь к консультированию. В то же время  для США характерны фирмы-гиганты, выполняющие работы типа строительного  инжиниринга и берущие на себя все функции по созданию соответствующих  объектов.[3]

   В международной практике определились две категории фирм, выполняющих  работы типа инжиниринг: специализированные фирмы (предоставление инженерно-технических  услуг — основная сфера их деятельности) и промышленные фирмы (сочетают оказание инженерных услуг с производственной деятельностью). 
 
 
 

   Специализированные  инжиниринговые фирмы

   Специализированные  инжиниринговые фирмы в зависимости  от вида предоставляемых услуг делятся, в свою очередь, на две группы: инженерно-консультационные и инженерно-строительные.

• Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. Они сами не занимаются ни производством, ни строительством. Сфера их деятельности широка. Это и гражданское строительство (порты, аэродромы, транспортные магистрали, шахты, городское строительство), и промышленные объекты, использующие специфические технологические процессы.
• Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию. Эти фирмы довольно часто берут на себя функции генерального подрядчика объекта, привлекая в качестве субпоставщиков машиностроительные и строительные компании.

  Помимо  проектирования гражданских и военных  объектов инженерно-строительные фирмы  специализируются в области разработки промышленных объектов, и прежде всего  основанных на использовании специфических  технологических процессов.

  Среди инженерно-консультационных фирм развитых стран можно выделить определенную специализацию, как по вилам предоставляемых  инжиниринговых услуг, так и по отраслевой направленности. Так, американские, английские, японские, итальянские фирмы оказывают  преимущественно инженерно-строительные услуги в полном комплексе, между  тем как у французских фирм преобладают инженерно-консультационные услуги.

  В промышленно развитых странах — США, Англии, Голландии, Японии и др. — существуют крупные инженерные фирмы, которые имеют свои филиалы за границей и осуществляют большой объем инжиниринговых работ. Такие фирмы в своей деятельности обычно ориентируются в значительной степени на экспорт. Например, у западногерманских инжиниринговых фирм доля экспортных заказов составляет примерно 60%, у американских и французских — около 30%.

  Специализированные  инжиниринговые фирмы в зависимости  от характера осуществляемых ими  хозяйственных связей делятся на независимые и родственные промышленным компаниям. Независимые специализированные фирмы не имеют родственных отношений  с промышленными компаниями и  в хозяйственном отношении самостоятельны. Однако на практике большинство из них тесно связаны с одной  или несколькими крупными промышленными  компаниями, их филиалами или агентами и действуют в их интересах.

  Специализированные  родственные инжиниринговые фирмы — это филиалы или дочерние компании крупных генеральных подрядчиков, занимающихся инжиниринговой деятельностью как основной.[8]

  Промышленные  компании

  Промышленные  фирмы относятся ко второй категории  фирм, выполняющих работы типа инжиниринга. Их обычно подразделяют на компании-проектировщики и компании — производители оборудования для определенных отраслей промышленности.

• Компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты производства, выполняют технологическое проектирование с целью расширения или создания нового производства на основе собственных патентов и ноу-хау, а подрядчики используются для выполнения остальных инженерно-консультационных работ, осуществляя контроль за этими работами.
• Для компаний — производителей оборудования выполнение работ типа инжиниринг является средством увеличения продаж основной продукции. Как правило, речь идет о проектировании крупных установок, изготовление оборудования для которых выполняется той же фирмой.