Обзор рынка труда в сфере продаж

Обзор рынка труда в сфере продаж

Динамика количества вакансий и резюме  
Специалисты сферы продаж сегодня являются одними из самых востребованных на рынке труда. Представители этой профессиональной области регулярно входят в двадцатку наиболее популярных запросов работодателей, и спрос на них продолжает расти. Положительный тренд отмечался на протяжении всего минувшего года, за исключением последнего месяца, когда работодатели взяли небольшие «новогодние каникулы», несколько снизив активность по набору сотрудников исследуемой специализации (рис. 1).  
Самым оживленным месяцем 2010 года в отношении поиска специалистов стал сентябрь — значение ежемесячного прироста составило 19% к уровню августа. В текущем году работодатели продолжают активно набирать персонал. В период с апреля 2010 года по апрель 2011-го количество вакансий увеличилось почти вдвое (на 95%).  
 
Известно, что интенсивность поиска работы соискателями подвержена влиянию сезонных факторов. И в этом отношении сфера продаж ничем не отличается от других сегментов. Самые низкие показатели активности соискателей по поиску работы отмечались летом прошлого года, когда количество размещенных резюме было даже чуть ниже, чем в начале года (97% к уровню января). Но уже с началом осени наблюдалась положительная динамика, и этот тренд продолжался вплоть до января 2011 года. 
 
В начале текущего года, в соответствии с традиционными тенденциями, отмечался усиленный рост активности соискателей, особенно это характерно для февраля–марта. В апреле 2011 года высокие показатели сохранились — число резюме превысило уровень января 2010 года на 55%, хотя уже наметилась тенденция снижения интенсивности поиска работы и постепенного перехода на «летний» режим. Прирост количества резюме в годовом исчислении (апрель 2011 года к апрелю 2010 года) составил 26%. 
 
  
Рисунок 1. Динамика количества вакансий и резюме в сфере продаж 
 
Соотношение «предложение / спрос»  
 
Соотношение «предложение / спрос» в сфере продаж значительно снизилось в прошлом году. Так, в начале 2010 года показатель варьировался на уровне семи резюме на каждую вакансию, а во второй половине года — на уровне четырех (рис. 2). В декабре наблюдалось небольшое увеличение значения за счет снижения активности работодателей в предновогодний период (до пяти резюме на вакансию).  
 
В январе 2011 года соотношение «предложение / спрос» вернулось к уровню второй половины 2010 года (четыре резюме на вакансию). В последующие месяцы сезонный рост активности соискателей сказался на динамике показателя, значение которого пошло вверх, по итогам марта на каждое предложение работодателей приходилось 5,2 анкет соискателей. В апреле 2011 года на каждую вакансию, открытую в сфере продаж, приходилось 4,8 резюме.  
 
Таким образом, дефицита в количестве претендентов работодатели не испытывают. Тем не менее, представители компаний не всегда довольны уровнем профессиональной квалификации кандидатов, поэтому даже при имеющихся пяти резюме на вакансию у них могут возникать сложности с подбором персонала. 
 
  
Рисунок 2. Динамика соотношения «предложение / спрос» 
 
Наиболее высокий конкурс на вакансию наблюдается на самых высокооплачиваемых позициях (табл. 1). Так, на одно предложение о работе с уровнем заработной платы свыше 100 тыс. рублей претендует более шести соискателей с аналогичными зарплатными ожиданиями, в то время как в других категориях соотношение составляет от трех до четырех резюме на вакансию. 
 
Таблица 1. Соотношение «предложение / спрос» по уровню заработной платы 

 
Динамика количества вакансий для ТОП-персонала  
 
Количество вакансий для ТОП-менеджеров растет медленнее по сравнению с общим числом вакансий в сфере продаж (рис. 3), однако показатели прироста очень существенны. За год прирост вакансий для директоров составил порядка 70% (апрель 2011 года к апрелю 2010 года). А с января прошлого года увеличение количества вакансий для управленцев высшего звена составило 92%. Особенная активность работодателей в отношении поиска менеджеров высшего звена наблюдается со второй половины прошлого года. В целом же динамика количества топовых вакансий совпадает с общими тенденциями на рынке труда исследуемой профессиональной области. 
 
  
Рисунок 3. Динамика количества вакансий для ТОП-персонала 
 
Рейтинг наиболее популярных запросов рынка труда  
За прошедший год десятка наиболее востребованных специалистов не претерпела значимых изменений. Традиционно наиболее востребованы менеджеры по продажам — почти 37% вакансий сферы продаж (табл. 2). К тому же эта позиция лидирует и в рейтинге запросов работодателей на рынке труда в целом: так, в мае текущего года чуть менее 8% всех вакансий приходилось на менеджеров по продажам. Несмотря на массу аналогичных предложений, спрос на эту позицию не ослабевает, ведь часто работодателям не хватает именно квалифицированных сотрудников с серьезным опытом работы.  
 
Активное развитие розничной торговли обуславливает востребованность продавцов, которые занимают вторую строчку в рейтинге запросов в сфере продаж с 19,2%.  
 
Тройку замыкают торговые представители, которых ищут в 11,8% вакансий. 
 
Менеджерам по работе с клиентами адресовано 6,6% предложений работодателей. Немногим меньше приходится на региональных менеджеров по продажам — 5,5%.  
 
Спрос на менеджеров по закупкам и мерчандайзеров находится примерно на одном уровне — 2,8 и 2,7% вакансий соответственно.  
 
Количество вакансий для супервайзеров составило около 2,3% от общего числа предложений, а на кассиров ориентировано 2,2% вакансий.  
 
И последнюю строчку в рейтинге занимают менеджеры по развитию, спрос на них составил 1,5% от вакансий сегмента. 
 
Таблица 2. ТОП-10 вакансий в сфере продаж