Обґрунтування виду присутності і засад маркетингової діяльності компанії на зарубіжних ринках

    Збільшення  числа молодих професіоналів  серед керуючого складу підприємств  та їх персоналу є негативним для  діяльності компанії, оскільки це покращує перспективи діяльності у США  через появу більш рішучих  менеджерів, маркетологів. Проблема вирішення - вивчення зарубіжного досвіду управління та підбір кваліфікованих спеціалістів у сферах маркетингу, менеджменту  в Україні.

    Підвищення  культури споживання населення є  позитивним для компанії, оскільки існує наявність попиту і перспективи  його підвищення.

    Посилення уваги до якісного одягу є позитивним для фірми, оскільки існує можливість акцентувати увагу при просуванні товару саме на його якісних властивостях.

    Збільшення  в структурі населення людей  похилого віку та наявність значної  кількості населення українського походження (згуртована та прихильна  до національних традицій українська діаспора, яка складається з емігрантів, в тому числі у великих містах, приблизно 1 млн., особливо в Нью-Йорку  та Каліфорнії). Цей фактор є позитивним для компанії, оскільки існує значна кількість потенційних споживачів.

    Значне  збільшення попиту на одяг у населення  США теж є позитивним для компанії, оскільки це сприяє формуванню привабливого сегменту.

    Серед різних груп факторів можна виділити ті, що здійснюють більш вагомий  вплив на діяльність компанії, яка  виробляє одяг високої якості для  чоловіків. Для визначення впливу кожної групи факторів застосуємо вагові коефіціенти за шкалою від 0 до 1.

    Фактори   Вагові коефіціенти

     Політико-правові   0,20

     Економічні    0,30

    Соціально-культурні  0,25

    Науково-технічні   0,25

    Для проведення заключного аналізу факторів макромаркетингового середовища треба  скласти підсумкові таблиці ринкових загроз та можливостей, де оцінюється вплив факторів з урахуванням  вагових коефіцієнтів різних груп.

    Серед усіх факторів, що становлять загрозу  для діяльності ТМ „Відіван”, що виробляє елегантний чоловічий одяг з високоякісних  матеріалів, найважливішими є підтримка  галузі з боку держави (США), також  оновлення технологій, розвиток науки  і техніки в цілому (можливість підвищення якості продукції). Ці проблеми можна вирішити завдяки порівняно  дешевій робочій силі та новому устаткуванню. Конкурентною перевагою може бути ціна, що поєднується з визнаною на світовому  рівні якістю (нижча ціна на одяг такого ж класу), та використання зарубіжного  досвіду. Запровадження новітніх технологій виробництва в Україні, конкретно  ТМ „Відіван”.

    Основними факторами можливості для діяльності компанії, що виробляє елегантний чоловічий  одяг з високоякісних матеріалів, є наявність широкого кола споживачів, та наявність зв’язків з закордонними постачальниками, що призводить до можливості отримання високоякісних матеріалів, збільшення попиту на якісний одяг.

    Основними факторами можливості для діяльності компанії є прийняття закону, що знижує мито на одяг з України у  США. Також що у США зростає  рівень ВВП, підвищується купівельна спроможність населення. Все це призводить до можливості підвищення обсягів виробництва  та збільшення рівня попиту на продукцію.

    Взагалі від компанії потребується певної уваги  та зусиль щодо реагування на деформацію факторів зовнішнього впливу.

 

    2.2 Аналіз мікромаркетингового  середовища

    Постачальники

    Можливості  налагодження довгострокового співробітництва  з постачальниками

    Споживачі

    Наявність широкого кола потенційних споживачів, можливість узгодження випуску продукції  з інтересами та мотивацією різних споживачів.

    Платоспроможність споживачів

    Конкуренти

    Наявність значної кількості конкурентів

    Посередники

    Ефективність  в забезпеченні широкої доступності  товарів і доведення їх до цільових ринків. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху  діяльності посередники пропонують фірмі більш того, що вона звичайно може зробити по-одинці.

    З цього списку маркетингові проблеми можуть бути лише з конкурентами. У  той-же час усі інші представники мікромаркетингового середовища представляють  саме маркетингові можливості.

    Отже, існує можливість налагодження довгострокового  співробітництва з постачальниками  та можливість збільшення споживачів через безперервний випуск продукції  з інтересами та мотивацією різних споживачів. Також існує можливість підвищити ефективність в забезпеченні широкої доступності товарів  і доведення їх до цільових ринків завдяки посередникам. Завдяки їх контактам, досвіду, спеціалізації  і розмаху діяльності.

    А проблемами є наявність значної  кількості конкурентів. Цю проблему можна вирішити завдяки порівняно дешевій робочій силі та новому устаткуванню конкурентною перевагою може бути ціна, що поєднується з визнаною на світовому рівні якістю (нижча ціна на одяг такого ж класу).

    Конкуренти

    Аналіз  конкурентів передбачає дослідження  та оцінку діяльності конкурентів і  включає загальну інформацію про  ринки, а також деталізовану про  окремі  компанії. На даний момент часу на ринку США існує велика кількість конкурентів:

    „Dolce & Gabbana”

    Дольче  і Габбана розпочали свою справу у 1985 році з жіночим одягом. А вийшли на міжнародний ринок наприкінці 80х років. У квітні 1989 року фірма  запускає першу колекційну лінію  для чоловіків. Крім колекцій високої  моди вони роблять ще й варіанти, що називається, для вулиці, і одяг у молодіжному стилі. На сьогоднішній день торговий оборот Dolce & Gabbana складає порядку 650 млн. італійських лір, а бутіки з'являються в найбільших містах Європи, США й Азії.

    „Burberry”

    Компанія  є однією з відомих виробників дорогого жіночого та чоловічого одягу. Oбсяг продажів компанії Burberry у 2006 р. склав $934, 4 млн. Число співробітників - понад 3600 чоловік. Магазини „Burberry” є у Франції, Німеччині, Китаї, Японії, Іспанії, Швейцарії, США, навіть в Україні. Усього близько 150 магазинів і відділів в універмагах.

    „Giorgio Armani S.P.A”

    Джорджіо  Армані - один з найбільш впливових  модельєрів XX століття. Він радикально змінив закони моди. Він усунув зайві  прикраси й увів у діловий і  вечірній туалети спортивні елементи, створив особливий розкріпачений  стиль, що визначає сучасний гардероб чоловіків і жінок в усьому світі. Джорджио Армані особисто бере участь у розробці та практичному здійсненні стратегії компанії і контролює всі питання, які зв'язані з маркетингом. У 1987 - 1997 роках Армані запускає лінії окулярів, трикотажу, одягу для занять лижним спортом, аксесуарів для гольфа і годин. Сьогодні Джорджио Армані є головою ради директорів і одноособовим власником контрольного пакета акцій холдингу "Giorgio Armani S.P.A.", що нараховує 2923 співробітника. У 2005 році річний доход холдингу склав 1680 мільярдів італійських лір.

    „Trussardi”

    Погляд  на одяг класичний, але в той же час новаторський, із щедрим використанням  самих прекрасних тканин. Невід'ємною  ознакою торговельної марки є  висока точність виробництва й ретельний  відбір матеріалів. Його вартість оцінена  в $1,7 млрд у щорічному рейтингу ведучих брендів за 2006 рік, що становиться консалтинговою фірмою Inerbrand.

    Однією  з серйозних загроз є наявність  великої кількості потужних конкурентів, перерахованих вище. Проте завдяки  порівняно дешевій робочій силі та новому устаткуванню конкурентною перевагою може бути ціна, що поєднується з визнаною на світовому рівні якістю (нижча ціна на одяг такого ж класу).

    Споживачі

    Існує досить широке коло споживачів одягу  від торгової марки “Відіван”.

    Значний сегмент ринку становлять чоловіки середнього віку, що дбають про свій зовнішній вигляд. В одязі їх хвилює престижність бренду, консервативність стилю, елегантність, висока якість матеріалу, добротність, комфортність. Одяг має  відповідати їх статусу в суспільстві. Переважну частку становлять молоді чоловіки (студенти), що також дбають про свій зовнішній вигляд. Але вони надають перевагу сучасності дизайну, наявності модних елементів та дешевизні. Відповідно до різних соціального статусу і рівня добробуту споживачів „Відіван” створив чотири лінії чоловічого одягу, що на мій погляд охоплюють усі категорії чоловічого населення — від студентів до заможних людей зрілого віку. Такому поділу відповідає і цінова політика компанії щодо різних груп споживачів.  

    1. Марка „Відіван”— найбільш дешева  торгова марка. Вартість костюму  — до 500 грн. Для неї використовуються  вітчизняні напівбавовняні тканини.  У цій лінії ціна виробів  варіюється в залежності від  моделі.

    2. Дещо дорожча марка - “Відіван One” (до 1000 грн.). Тут використовуються тканини, прикладні матеріали і фурнітура імпортного виробництва.

    3. Лінія-ексклюзив „Відіван” —  для забезпечених людей. Костюми  для цієї лінії виготовляються  з елітних сучасних тканин. В  асортименті — класичні костюми  і сучасні смокінги. Вироби випускаються  невеликими серіями вартістю  від 1000 грн.

    Також, якщо одяг виробляється для показів, а не для продажу, то цей одяг випускається в єдиному екземплярі і відноситься  до лінії - ексклюзив „Відіван”(колекційний одяг) – від 5000 тис. грн.

    4. „Відіван sport” — нещодавно „Відіван”  випустив серію зручного елегантного  одягу для відпочинку: куртки, джинси, сорочки, футболки тощо.

    Посередники

    Оскільки  ТМ „Відіван” ще не вийшла на ринок  США, то на ринку ще відсутні вітчизняні постачальники, які могли б забезпечувати  якісними матеріалами.

      Зведемо вище перелічені фактори  у таблицях, в яких визначається  важливість кожного фактору з  урахуванням значимості групи  факторів, до якої він належить:

    Конкуренти 0,30

    Постачальники 0,20

    Споживачі           0,25

    Контактні групи 0,05

    Посередники        0,20

    Серед усіх факторів, що становлять загрозу  для діяльності компанії, що виробляє елегантний чоловічий одяг з високоякісних  матеріалів, найбільш важливим є наявність  активної конкуренції. Цю проблему можна вирішити завдяки виробництву одягу більш вищої якості та встановлення на неї конкурентних цін.

    Основними факторами можливості для діяльності компанії є можливість збільшення споживачів через безперервний випуск продукції  з інтересами та мотивацією різних споживачів, та можливість налагодження довгострокового співробітництва  з постачальниками, що призводить до можливості отримання високоякісних  матеріалів, збільшення попиту на якісний  одяг. Також можливість підвищити  ефективність в забезпеченні широкої  доступності товарів і доведення  їх до цільових ринків завдяки посередникам. Завдяки їх контактам, досвіду, спеціалізації  і розмаху діяльності.  
 

 

    2.3 SWOT аналіз