Обґрунтування виду присутності і засад маркетингової діяльності компанії на зарубіжних ринках

  ЗМІСТ 

ВСТУП 2

РОЗДІЛ 1 3

1.1 Характеристика  підприємницької діяльності компанії  «Відіван» 3

1.2 Управлінська  проблема компанії «Відіван»  при виході на ринок США 5

РОЗДІЛ 2 6

2.1 Аналіз макромаркетингового  середовища 6

2.2 Аналіз мікромаркетингового  середовища 9

2.3 SWOT аналіз 13

ВИСНОВОК 15

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 1616 

 

    ВСТУП

 

    Вибір оптимальної форми присутності  в міжнародному економічному просторі є надзвичайно складним завданням, яке залежить від багатьох факторів: економічних та політичних умов, що склалися на зарубіжному ринку, досвіду  здійснення зовнішньоекономічної діяльності суб’єктом підприємництва, розвитку маркетингового відділу компанії, регулярності зовнішньоекономічних операцій та ін.

    Торгова марка VD ONE створена англійською компанією VD ONE, яка більше 15 років займається дизайнерськими розробками, моделюванням та виробництвом чоловічого одягу, пропонуючи на ринку практично повну лінію одягу для чоловіків: ділову, повсякденну, верхній одяг, білизну та взуття.

    Дизайнерський центр компанії VD ONE знаходиться в Лондоні. Саме там, в центрі найсучасніших модних розробок, створюються колекції торгової марки. Основними характеристиками фірмового одягу можна назвати практичність та функціональність, возведені в стиль. Найбільш зручний, одяг ідеально відповідає часу та став візитною карткою дизайну. Саме ці риси чоловічого одягу VD ONE зробили його товаром, який користується попитом у споживачів.

    В середині 90-х років керівництво компанії звернуло увагу на ринки Східної Європи та країн СНД. Та в 1996 році в України з’явилася торгова марка ТОВ „Відіван”. В цей час на ринках склалась парадоксальна ситуація: в економічних умовах, які склалися в цих країнах, виник новий соціальний прошарок молодих та енергійних чоловіків — а чоловічий одяг залишився на рівні старих пропозицій і — занадто респектабельних, зокрема не тільки за зовнішнім виглядом, а й за технологіями.

    ТМ  „Відіван” розвивалась самостійно, відкривши фірмовий магазин в  Києві на Хрещатику, а потім відкрила декілька магазинів у місцях великого потоку споживачів. Потім, розширюючи свій ринок, „Відіван” відправився  до регіонів, де було відкрито магазини у великих містах України - Харкові, Донецьку, Запоріжжі, Львові, Одесі, Миколаєві, Сімферополі, Севастополі та ін. Це дало можливість зробити ТМ „Відіван”  впізнаваною.

    Протягом  декількох років велась потужна  рекламна кампанія по просуванню ТМ ”Відіван”. Внаслідок за рахунок вдалої рекламної  кампанії і завжди високої якості виробів „Відіван” , оберти компанії стабілізувалися. 

    Річний  обіг коштів компанії за 2007 рік склав  більш ніж 30 млн. грн.

    За  півтори роки було відкрито 28 магазинів  „Відіван” практично во всіх середніх містах України, таких як Мукачево, Хмельницький. В цьому велика заслуга  вірної маркетингової стратегії  керівництва фірми та появи нового роду діяльності - франчайзингу.

    Колекції  розробляються для різних вікових  категорій чоловіків. Також увага  приділяється росту та особливостям фігури чоловіків.

    Спостерігаючи за сучасними тенденціями, можна  помітити, що серед населення спорт  стає модним і таким чином зростає  рівень заняття спортом. На лютий  компанія „Відіван” планує випуск спортивної колекції для чоловіків.

    Партнерами  та корпоративними клієнтами компанії „Відіван” є: АВТ „Баварія”; „Атлант - М”; „Phillip Morris”; АК „Аеросвіт”; АК „Ryan Air”; суди України.

    Фірма „Відіван” створювала для цих  всесвітньо відомих компаній корпоративний  одяг. Всі поліцейські Лондона  та Нью-Йорка, а також голандські поштальони та ірландські стюардеси  носять форму, зроблену в Україні, а  конкретніше - на підприємствах фірми  „Відіван”. Всі судді також одягнуті в мантії, розроблені дизайнерами  „Відіван”. Проводився тендер на пошиття  мантії і „Відіван” його виграв.

    Потужним  підрозділом ТМ „Відіван” є придбана навесні 2005 року Барська швейна фабрика. Ця фабрика спеціалізувалася на виробництві  іноземних замовлень.

    В травні минулого року компанія „Відіван”  вийшла на ринок Росії та успішно  розвивається в містах Москва, Таганрог, Ярославль та ін. В Москві розташовано  фірмовий магазин „Відіван”, а на фоні цього побудована франчайзингова мережа. На російському ринку багато грошей і великі об’єми. Але на ринку  Росії „Відіван” лише зробив першу  спробу виходу на іноземний ринок. Наприкінці 2006 року ТМ «Відіван» вийшла на ринок  чоловічого одягу США.

    Сьогодні  фабрика виконує іноземні корпоративні замовлення, це тривалі програми, розраховані  на декілька років. Оскільки „Відіван”  початково має англійські корні  з офісом в Лондоні, а в Україні  було відкрито дочірнє підприємство, яке тільки з часом перейшло в  українське володіння повністю, фірма  притримується західних принципів  управління на фабриці.   

    РОЗДІЛ 1

1. Характеристика підприємницької діяльності компанії «Відіван»

 

    Для виконання замовлень у великих  об’ємах необхідні немалі виробничі  потужності. Фірма „Відіван” має  два великих виробничих підрозділи.

    Перший  підрозділ - це ател’є „Відіван”. Воно було заплановано як невелике, гарно  оснащений авангардний підрозділ, спочатку розрахований на декілька швей та швейних машин. Поступово він  розширився до міні-виробництва. І тепер  колектив складається з 20 чоловік, 15 з яких швеї. Ател’є займається розробкой  колекцій на майбутній сезон для  показів на подіумах. Після чого, враховуючи побажання глядачів, окремі моделі одягу впроваджуються в масове виробництво та надходять до продажу. Традиційно то були колекції ділових  чоловічих костюмів.

    З часом в ател’є „Відіван” почали надходити замовлення для пошиття  одягу невеликими партіями. Завдяки  цьому, фірма поступово почала спеціалізуватися на пошитті корпоративного одягу  із складним асортиментом. Перше замовлення компанія отримала у 2002 році від мережі піцерій „Телекухня”. Після вдалого співробітництва компанія відчула себе впевнено і почала цікавитись корпоративними замовленнями та брати участь в тендерах.

    Результатом такого рішення було декілька великих  замовлень. В 2003 році офіційний дистриб’ютор BMW в Україні АВТ „Баварія” зробили „Відівану”  велике замовлення для презентацій нового виду авто.

    Фірма „Атлант-М” також зверталась до „Відіван”  з корпоративним замовленням.

      У 2004-5 роках „Відіван” прийняв  замовлення від „Phillip Morris”.

    У 2005 році „Відіван”  підписав контракт на пошиття корпоративного одягу  з компанією „Аеросвіт”. Замовлення складало чоловічу та жіночу форму, а  також розроблені за спеціальним  дизайном плащі. Для виконання цього  замовлення була використана ексклюзивна  тканина, якої навіть не існувало.

    На  даний момент „Відіван” отримав  замовлення на розробку корпоративного одягу для магазинів „Duty Free”.

    Другим  потужним підрозділом ТМ „Відіван”  є придбана навесні 2005 року Барська  швейна фабрика. Ця фабрика спеціалізувалася на виробництві іноземних замовлень.

    В травні минулого року компанія „Відіван”  вийшла на ринок Росії та успішно  розвивається в містах Москва, Таганрог, Ярославль та ін. В Москві розташовано  фірмовий магазин „Відіван”, а на фоні цього побудована франчайзингова мережа. На російському ринку багато грошей і великі об’єми. Але на ринку  Росії „Відіван” лише зробив першу  спробу виходу на іноземний ринок. Наприкінці 2006 року ТМ «Відіван» вийшла на ринок  чоловічого одягу США.

    Основною  метою фірми «Відіван» є створення багато розгалуженої та мультібрендової компанії-лідера на українському та світовому ринках легкої промисловості.

    Більш докладно мету компанії „Відіван”  можна сформулювати так:  
• будівництво національної мережі монобрендових крамниць чоловічого одягу, взуття та аксесуарів;

    • створення власної виробничої бази для виробництва експериментальних партій одягу, вдосконалення масових колекцій, розробки дизайну та випуску корпоративного одягу;

    • розробка та впровадження нових торгових марок одягу, як дизайнерських, так  і для масового споживача;

      розширення ринків збуту за  рахунок співробітництва та відкриття  власних представництв в містах  Росії, країнах Балтії, СНД та  Східної Європи.

    1.2 Управлінська проблема  компанії «Відіван»  при виході на  ринок США

    При виході компанії на закордонний ринок  їй необхідно прийняти рішення щодо вибору оптимальної форми присутності  на ньому. Серед цих форм виділяють  наступні: експорт (прямий, непрямий), форми  спільного підприємництва (франчайзинг, кооперація, СП), пряме інвестування. Кожна з них має як переваги так і недоліки. Головним завданням  компанії є аналіз умов ведення бізнесу  на закордонному ринку та своїх власних  можливостей для вибору тієї форми  присутності, яка виявиться найкращою.

    Отже, головна управлінська проблема компанії «Відіван» на ринку США є розширення долі ринку компанії «Відіван» на ринку чоловічого одягу США. 

    РОЗДІЛ 2

    2.1 Аналіз макромаркетингового  середовища

    Політико-правові  фактори

    Підтримки галузі з боку держави є фактором негативним для компанії, оскільки буде відбватися підтримка національних виробників від субсидування імпорту  та демпінгу у США, та варіант вирішення  проблеми –завдяки порівняно дешевій  робочій силі та новому устаткуванню конкурентною перевагою може бути ціна, що поєднується з визнаною на світовому рівні якістю (нижча ціна на одяг такого ж класу).

    Фактор  стабільної політичної ситуації в США  та стабільного законодавства  є  позитивним для діяльності компанії, оскільки це порівняно невелика ймовірність  прояву ризиків володіння, діяльності, фінансових та форс-мажорних та дає  можливість українським виробникам територію для діяльності через  сприятливі умови.

    Згідно  договору про взаємовигідну торгівлю текстильними виробами між Україною та США було відмінено обмежувальні квоти на експорт одягу у США. Цей фактор є позитивним для діяльності компанії, оскільки це дає можливість українським виробникам розширювати  обсяг збуту на ринку США.

    Економічні  фактори

    Фактор  підвищення купівельної спроможності населення відбувається за рахунок зростання рівня ВВП в США. Рівень ВВП в США постійно зростає. Цей фактор позитивно впливає на економіку країни, на діяльність підприємств, на споживачів та їх добробут і, відповідно, на зростання попиту на продукцію.

    Фактор  стабільності економічного розвитку США є позитивним для діяльності фірми, оскільки існує наявність сталого попиту та перспективи його зростання.

    Про фактор підвищення загального рівня  платоспроможного попиту населення  можна відзначити, що за даними статистики США загальний рівень доходів  населення по США постійно зростає. Це досить вагомий фактор, який безпосередньо  має вплив на рівень попиту та обсяги збуту продукції компанії. Даний  фактор є позитивним, оскільки він  сприяє збільшенню потенційних покупців чоловічого одягу “Відіван”.

    Науково-технічні фактори

    Про фактор інтенсивного вдосконалення  існуючих товарів на ринку можна  зазначити, що сьогодні в умовах жорсткої конкуренції відбувається інтенсивне вдосконалення товарів. Відбувається постійна модифікація комплексу  маркетингу у відповідності до вимог  ринку. В таких умовах, з кожним роком  на ринку США з’являється  все більша кількість подібних, схожих за властивостями товарів, які несуть споживачам практично однакові вигоди. Для того, щоб товар отримав  конкурентоспроможні переваги в  даних умовах, необхідно використовувати  маркетингові інструменти, які сприятимуть  зростанню рівня попиту і підвищенню обсягів збуту чоловічого одягу.

    Оновлення технологій, розвиток науки і техніки  в цілому  є негативним для  української компанії, оскільки в  США відбувається постійний розвиток технологій, за допомогою чого підвищується якість продукції. Варіантом вирішення  проблеми, я вважаю, є запровадження  новітніх технологій виробництва на території України.

    Соціо-культурні  фактори

    Високий рівень розвитку ділових контактів  є позитивним для діяльності компанії, оскільки у американського населення  існує потреба у відповідному одязі і це сприяє розширенню збуту.