Методы ценообразования

- скидка за лояльность (длительное сотрудничество);

- специальные скидки  определенным категориям покупателей (скидки покупателям, в которых  предприниматель особенно заинтересован);

- скидка за возврат  старого товара при приобретении  нового;

- экспортные скидки –  скидки, предоставляемые при реализации  продукции иностранным покупателям  в целях повышения конкурентоспособности  товара.14

3) Методы психологического  ценообразования.

Данная группа методов сложилась относительно недавно, однако на сегодняшний день они широко применяются в различных отраслях. В основе методов данной группы лежит психология покупателей, что делает их незаменимыми при реализации потребительской продукции. Различные варианты методов психологического ценообразования были рассмотрены в предыдущей главе.

Одним из наиболее популярных из них является метод ценовых подарков (действительных и мнимых). Действительный подарок представляет собой скидку от цены и используется при возникновении угрозы прекращения реализации товара по причине его морального старения. Мнимый подарок представляет собой бесплатное вручение дешевого товара при покупке более дорогого. Данный метод используется для оживления спроса. В качестве примера можно привести подарок бумаги при покупке принтера, подарок бритвенных лезвий при покупке бритвы и т.п.

Основными условиями применения метода ценовых подарков являются:

- подарком должны быть  товары, интересные потребителю;

- подарок должен быть  ориентирован не только на потребителя, но и на покупателя, и на лицо, стимулирующее покупку. Например, при продаже косметики для женщин, в качестве подарка могут быть предметы мужского ассортимента, поскольку наборы косметики часто покупают мужчины для своих жен. Часто лицами, стимулирующими покупки, являются дети. Соответственно детские товары должны быть снабжены яркой упаковкой и сопровождающими элементами (дополнительная одежда для куклы, игрушки к шоколаду и пр.).15

В настоящее время методы психологического ценообразования очень важны: их применение не требует сложных расчетов и инвестиций, а эффект, как свидетельствует практика, получается значительный. 
                          2.3 Ценообразование в строительстве

       Часть общей ценовой политики, базирующаяся на общих принципах ценообразования, является политика ценообразования в строительной индустрии. Это механизм образования стоимости услуг и материалов на строительном рынке.

Развитие строительного производства, увеличение его  эффективности через собственные функции напрямую зависит от цены. Основная и важнейшая функция цены -  это количественное выражение стоимости создаваемой строительной продукции.    Тем самым, как измерительный инструмент, цена определяет затраты общественно необходимого труда по организации материальных процессов и финансовых операций. Не менее важную роль играет стимулирующая функция по снижению затрат (денежных, материальных и трудовых) в строительстве, тем самым повышая его результативность. В данной индустрии ,в основном, используются следующие формы цен: прейскурантные оптовые цены; максимальные и договорные. Прейскурантная ценой является утвержденная государством, основанная на необходимых затратах труда цена. Она распространяется на типовые здания и сооружения, а также на укрупненные элементы строительства в виде прейскурантов. Это — «твердая» цена. Данные цены нуждаются в периодическом пересмотре из-за непосредственного влияния взаимоотношений в обществе и научно-технического прогресса. Максимальная цена — это сметная цена отдельных зданий, сооружений и их комплексов: мероприятий, поселков, массивов  и т.д., которая является лимитной. Ее уровень утверждается ведомостями и министерствами, выдавшими задание на проектирование, и определяется проектными организациями. Лимитные цены снижаются по ходу протекания рабочего проектирования. Цена, представляющая собой константную сметную стоимость строительной продукции на протяжении всей строительной кампании, устанавливаемая заказчиком по договоренности с подрядчиком, называется договорной. Сметные расчеты или расчетная стоимость строительства, определяемая в составе технико-экономического обоснования и технико-экономического расчета, является основной для установления договорных цен. Договорные цены на строительную продукцию — важный элемент совершенствования хозяйственного механизма в строительстве на основе использования товарно-денежных отношений.

 

        Единичная стоимость отдельного вида строительно-монтажных работ, комплекса технологических операций или отдельного элемента сооружения является ведущим орудием для определения цены или стоимости объектов в строительстве. Единичные расценки могут быть нормативными или индивидуальными.  На крупных объектах, возводимых с использованием нетрадиционных строительных механизмов, или в тех случаях, когда основная часть материалов изготавливается непосредственно на строительстве, используют индивидуальные расценки. Только прямые затраты входят в единичные расценки. Учет накладных расходов и налогов производится в сметном расчете. Нормативные расценки разрабатывает и устанавливает ФАУ Федеральный центр ценообразования в строительстве и промышленности строительных материалов (ФЦЦС).

 

       Приведем классификацию ценообразования в строительной индустрии: а)по числу элементов цен (прямые затраты, накладные расходы и плановые накопления), б) по области применения цен (непосредственно в строительстве, в строительной индустрии) , в) по структуре цен (издержки и прибыль)

         Прямые затраты (ПЗ) включают  в себя: а) основную заработную  плату строительных рабочих (ЗП) и затраты на использование строительных машин и механизмов (ЭМ), применяемых при выполнении данной СМР, б) стоимость строительных материалов (М), потребных для выполнения данного вида СМР. Данные затраты напрямую связаны с выполнением какого-либо вида строительных работ.

         К расходам по эксплуатации строительных механизмов и машин относятся расходы по: монтажу и демонтажу; транспортированию; погрузке и разгрузке; амортизации машин ; затраты на горючее , а также электроэнергию. Сюда входит и заработная плата. Таким образом, ЭМ объединяет в себе амортизационные начисления и непосредственно  заработную плату машинистов.

       К прочим прямым затратам относятся расходы на транспортирование лишнего грунта, на вывозку земли, мусора и снега с территории строительства. В среднем, зарплата составляет 15-20 %, материалы и конструкции 60-70 %, эксплуатация строительных машин и механизмов — 10-15 %, прочие 1-5 % от общей суммы всех прямых расходов.

        Накладные расходы (HP) — это затраты, не имеющие отношения к процессу создания строительной продукции,  и непосредственно направленные на разработку единых условий строительной кампании , а также ее организации, руководства и обслуживания. В НР входят: содержание ремонтных или складских помещений,  затраты на содержание административно-управленческих , инженерно-технических  работников  и т. д. Основные отличия накладных расходов от  прямых затрат заключаются в том, что они не дают прямого прироста объема выполненных работ, но косвенно этому способствуют , а также не связаны с созданием или монтажом отдельных конструктивных единиц и с производством отдельных видов работ. Накладные расходы содержат затраты на дополнительную заработную плату, к которой можно отнести  оплату простоев из-за природных условий, оплату отпусков, доплату , отчисления по социальному страхованию рабочих, затраты на благоустройство строительных площадок и подготовку объектов строительства к сдаче итак далее . НР высчитываются в процентах от полной суммы прямых затрат и  составляют  12-23 %. К экономии накладных расходов может привести сокращение продолжительности  строительства, так называемые условно-постоянные накладные расходы. Они включают в себя содержание пожарной и сторожевой охраны , расходы на административно-хозяйственные нужды , износ временных сооружений и приспособлений и т. п. При укрупнении расчётов доля этих расходов может достичь 50 % от накладных расходов по общестроительным работам и 30 % по специализированным организациям. Сокращение трудоёмкости строительства ведет к экономии накладных расходов в среднем 6-15 руб. на 1 час в день (норматив устанавливается соответствующими министерствами). Кроме того накладные расходы составляют в среднем 15 % от суммы основной заработной платы в прямых затратах и учитываются при сокращении затрат.

         Плановые накопления (ПН)  — это планируемая прибыль строительной организации, закладываемая ещё при проектировании в стоимость объекта. Накладные расходы, как и плановые накопления, могут быть договорными нормативными величинами или договорными. Их нормативное значение в большей части случаев определяется инвестором. Накладные расходы находятся в пределах 15-27 % от прямых затрат, а плановые накопления — 6-8 % от суммы прямых затрат и накладных расходов. Плановые накопления также являются, источником образования фондов пополнения и модернизации собственных оборотных средств, платежей в бюджет за основные фонды и источником финансирования собственных капитальных вложений. Плановые накопления используются для усовершенствования культурно-бытовых условий рабочих и инженерно-технического персонала. Размер плановых накоплений строительно-монтажных организаций установлен 8 % суммы прямых затрат и накладных расходов. В итоге ,

С смр = ПЗ + HP + ПН.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Таким образом, цена и ценообразование играют важную роль в современной рыночной экономике. Цена – это форма выражения ценности благ, которая проявляется в процессе обмена. Основными функциями цены являются: учетная; перераспределительная; стимулирующая; функция балансирования спроса и предложения.

Цены классифицируются по ряду признаков, таких как: сфера обслуживания национальной экономики; степень государственного регулирования; стадии ценообразования, базисные условия; форма организации торговли и хранение ценовой информации.

Ценообразование является важным элементом маркетинговой деятельности любого предприятия. Сущность ценообразования заключается в определении того, какие цены требуется установить на производимую продукцию для достижения стратегических целей предприятия. Основными задачами ценообразования являются: покрытие производственных издержек и обеспечение прибыли; учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены; помощь в решении социальных проблем; решение вопросов внешней политики; реализация экологической политики.

Методика ценообразования представляет собой совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов. Ценовые методы – это методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии. Все методы ценообразования можно условно разделить на две группы: расчетные методы и методы стимулирования сбыта продукции. К расчетным методам относятся затратные методы, параметрические методы и методы с учетом потребительского эффекта. К методам стимулирования сбыта продукции относятся методы  максимизации продаж с учетом эластичности спроса, методы максимизации продаж с использованием ценовых скидок и методы психологического ценообразования. 
Список использованных источников

1. Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. – М.: Бизнес Букс, 2014. – 536 с.
2. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2013. – 671 с.
3. Грачев А.В. Система ценообразования: анализ, оценка и управление: Учебно-практическое пособие. М.: Дело и сервис, 2011. 192с.
4. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебник / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с.
5. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. - Москва и др.: Вильямс, 2012. - 488 с.
6. Липсиц И.В., Дымшиц М.Н. Основы маркетинга: учебник / И.В Липсиц., М.Н. Дымшиц. – М.: Геотар-Медиа, 2014. – 208 с.
7. Маркетинг: учебник для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / И. М. Синяева и др. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с.
8. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и Кº, 2011. – 543 с.
9. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.
10. Маркетинг: учебное пособие по направлению 080500 "Менеджмент" / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – Москва: Инфра-М, 2010. – 420 с.
11. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер. – Москва: Эксмо, 2010. – 846 с.
12. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 381 с.
13. Ришар Ж. Система показателей формирования цен: Пер. с франц. яз. / Под ред. Л.П. Белых. М.: Аудит, ЮНИТИ, 2010. - 375с.
14. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. - М.: Юрайт, 2014. - 652 с.
15. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2013. – 832 с.
16. Управление ценообразованием. Пер. с англ. Елисеева И.И., М.: Финансы и статистика, 2012. - 624с.

 

 

1 Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – с.125

2 Липсиц И.В., Дымшиц М.Н. Основы маркетинга: учебник / И.В Липсиц., М.Н. Дымшиц. – М.: Геотар-Медиа, 2014. – с.97

3 Управление ценообразованием. Пер. с англ. Елисеева И.И., М.: Финансы и статистика, 2012. – с.59

4 Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2013. – с.258

5 Маркетинг: учебник для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / И. М. Синяева и др. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013.  –с.118

6 Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – с.192

7 Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер. – Москва: Эксмо, 2010. – с.323

8 Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебник / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. – с.115

9 Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. – М.: Бизнес Букс, 2014. – с.265

10 Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и Кº, 2011. – с.295

11 Маркетинг: учебное пособие по направлению 080500 "Менеджмент" / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – Москва: Инфра-М, 2010. – с.318

12 Управление ценообразованием. Пер. с англ. Елисеева И.И., М.: Финансы и статистика, 2012. – с.482

13 Ришар Ж. Система показателей формирования цен: Пер. с франц. яз. / Под ред. Л.П. Белых. М.: Аудит, ЮНИТИ, 2010. – с.256

14 Маркетинг: учебник для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / И. М. Синяева и др. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. – с.215

15 Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2013. – с.436