Автор работы: Пользователь скрыл имя, 31 Марта 2011 в 18:19, курсовая работа
Вместе с тем ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки во многом вызваны наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга.
Введение……………………………………………………………………2
Глава I. Понятие цены и ценовая политика предприятия………….4
1.1. Понятие цены………………………………………………….4
1.2. Функции цены…………………………………………………..6
1.3. Виды цен………………………………………………………...8
Глава II. Методы ценообразования…………………………………...12
2.1. Метод “издержки плюс”.……………………………………...12
2.2. Метод минимальных затрат.………………………………….13
2.3. Метод надбавки к цене ……………………………………….14
2.4. Метод целевого ценообразования ………………………….. 14
2.5. Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей……………………………………15
2.6. Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей………………………15
2.7.Определение цены с ориентацией на конкуренцию…………16
Заключение……………………………………………………………….17
Список используемой литературы……………………………………18
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом.
Список используемой литературы.
1) Т. А. Слепнева,
Е. В. Яркин. Цены и
2) Курс экономики:
Учебник. – 3-е изд., доп./под
ред. Б. А. Райсберга. –
3) Современная экономика. Общедоступный учебный курс.- Ростов-на-Дону: издательство «Феникс», 1996.
4) Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2т.
5)Malcolm H. B/ McDonald and Peter Morris. The Marketing Plan: A pictorial guide for managers. – Butterworth-Heinemann Ltd.
6)Липсиц И.В.
Коммерческое ценообразование:
7). Дитль
Е., Хершген Х. Практический
8). Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2001.
9). Эванс
Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. –
М.: Экономика,2001.