Методы ценообразования в России

     3.2 Роль затрат при обосновании ценовых решений 

     При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возможный объем продаж и соответственно - возможный объем производства. Так как при росте объемов выпуска снижается доля условно - постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, то это ведет и к сокращению себестоимости единицы продукции.

     Вследствие  этого чисто затратный метод  ценообразования при рыночном сбыте  продукции предприятия влечет за собой опасность серьезных финансовых просчетов, поскольку себестоимость  изделия соответствует лишь определенному объему его выпуска и продаж, следовательно, ошибочными могут оказаться финансовые расчеты предприятия, основанные на указанном методе ценообразования.

     Более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале прогнозировать уровень  цены нового изделия, которую можно получить на рынке, а лишь затем определять объем его производства и рынки сбыта. В таком порядке следует анализировать и учитывать затраты при обосновании ценовой политики предприятия. При анализе затрат в целях обоснования политики ценообразования следует точно определять не только сумму затрат на производство продукции предприятия, но и то, как она может измениться при изменении объемов продаж указанной продукции в зависимости от изменений политики ценообразования. При этом предприятию имеет смысл учесть предельные или приростные затраты.

     Управляя  ценами в рамках активной политики ценообразования, следует добиваться того уровня затрат на производство продукции  предприятия, который сможет обеспечить предприятию достижение желаемых финансовых результатов при сбыте своей продукции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Вопрос  ценообразования один из важнейших  вопросов, которые решает любая коммерческая структура на протяжении всей своей  деятельности. Так как от того какая  установлена цена на товар (работы, услуги) зависит прибыль организации. А прибыль является основным фактором деятельности фирмы.

     Установление  цены на товар - это сложный процесс, который состоит из шести этапов.

     1. Фирма тщательно определяет цели  ценовой политики, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.

     2. Фирма выводит для себя кривую  спроса, которая показывает вероятное  количество товара, которое удастся  продать на рынке в течение  конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем не эластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.

     3. Фирма рассчитывает, как меняется  сумма издержек при различных  уровнях производства.

     4. Фирма изучает цены конкурентов  для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.

     5. Фирма выбирает для себя метод  ценообразования. 

     6. Фирма устанавливает окончательную  цену на товар с учетом ее  наиболее полного психологического  восприятия и с обязательной  проверкой, что эта цена соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята покупателями, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

     В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Цены находятся в тесной зависимости с деятельностью фирмы. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

     Поэтому основным моментом в ценообразовании  при переходе к рынку стал отказ  от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. Первое, с чем придётся в дальнейшем считаться российским предприятиям, – это развитие и усиление конкуренции на всех рынках (включая монополизированные, где будет усиливаться государственное ограничение роста цен). В таких условиях фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

        В заключение можно отметить, что переход от централизованно  планируемой экономики к рыночной  вызвал коренную ломку представлений  о формировании себестоимости  продукции (работ и услуг) промышленных предприятий и соответственно об определении будущих финансовых результатов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  литературы: 

1. Скворцов  Ю. В., Некрасов Л. А., Степанов В.В.  и  др. Экономика фирмы: Учебник.- М: Инфра,2003.
2. Медынский В. Г. Экономика фирмы: Учебник: М,2002.
3. Переверзев М. П. , Шайденко Н. А. , Басовский Л. Е Экономика фирмы.-М.: Инфра, 2002.
4. Смолкин А. М. Экономика фирмы: Учебник.- М.: ИНФРА. 2001.
5. Афонин И. В. Экономика фирмы Учебник –М.: 2002.
6. Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М., 2000.
7. Маренков Н. Л. Цены и ценообразование. – М., 2000.
8. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: Учебник. - СПб., 2001.
9. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. / В.М. Тарасевич. – СПб.: Питер, 2003.
10. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995.
11. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2000.
12. Биншток Ф.И. Ценообразование: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001.
13. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование : Учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М., 2001.
14. Ценообразование и налогообложение. Учебник/ Под ред. И.К.Салимжанова. - М., 2002.
15. Маркс К. Капитал, Том 1, М., Издательство политической литературы, 1987
16. Слепов В.А. Ценообразование: Учеб. пособие / В.А.Слепов, Т.Е.Николаева. - М., 2000.
17. Предпринимательство / Под ред. Горфенкеля В.Я. и др. - М.: ЮНИТИ, 2000.
18. Цены и ценообразование / Под. ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2001.
19. Уткин Э.Н. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2000.
20. Томпсон А. «Экономика фирм». М.: «Финансы и кредит».
21. Попов Е. Ценообразование: методы установления цен и их классификация / Е.Попов, О.Крючкова // Маркетинг. - 2002.
22. Москалева Н.И. Цена и рынок //Финансы. - 1999.
23. Дудов А.С. К вопросу о ценообразовании в рыночной экономике // Финансы. - 2000.
24. http:// irbis.asu.ru/mmc/econ/u_cenoobr/-Сервер электронных публикаций.
25. http://www.fa.ru/pubs/books/- Учебное пособие. Электронное издание.