Методы ценообразования, применяемые на фирме

   Оптовая цена предприятия + Издержки снабженческо – сбытовых организаций + Прибыль  снабженческо – сбытовых организаций + НДС = Оптовая цена промышленности.

   Закупочные  цены – это цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки.

   Розничная цена – цена, по которой товар (услуга) продается населению, а также  предприятиям и организациям при  закупке товаров через розничную  сеть. Розничные цены являются ценами конечной реализации товаров народного потребления и имеют следующую структуру:

   Оптовая цена промышленности + Издержки торговых организаций + Прибыль торговых организаций + НДС на торговую наценку = Розничная цена [1, с.152].

   Виды цен в зависимости от вида обслуживаемого рынка:

   а) Цены, действующие на товарных рынках:

                    1) Цены продукции – это цены, действующие на рынке средств производства;

                    2) Цены товаров – это цены, действующие на рынке предметов потребления;

                    3) Тарифы – цены, действующие на рынке услуг;

                    4) Биржевые котировки – цены, действующие на товарной бирже;

   б) Цены, складывающиеся на рынке капиталов:

                    1) Процент – цена ссудного капитала;

                    2) Курс ценных бумаг – цена фиктивного капитала;

   в) Цены, действующие на рынке труда:

                    1) Заработная плата – цена товара рабочая сила [6, с.346].

   Виды  цен, различающиеся степенью и способами  регулирования

   По  степени и способу регулирования цены разделяются на: жесткофиксированные (назначаемые), регулируемые, договорные (контрактные, свободные (рыночные).

   Жесткофиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования или другими  государственными органами, их уровень  фиксируется документально. Ни производитель, ни продавцы товара не обладают правом изменить величину такой цены в какую – либо сторону, такое изменение преследуется по закону.

   Регулируемые  цены называются так потому, что  их величина регулируется государственными органами. При регулировании воздействие со стороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия на изменение спроса и предложения товара. Регулирование цен по величине может также производиться путем утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности, что более соответствует тенденциям воздействия на цены в централизованной экономике. Это означает, что отношение прибыли к себестоимости не должно превышать заданного уровня. Ограничения по уровню рентабельности обычно вводятся для предприятий – монополистов. В условиях рыночной экономики регулирование распространяется на товары и услуги, имеющие жизненно важное значение для государства и общества (земля, стратегическое сырье, топливо, энергия, товары первой необходимости) [7, с.119].

   Договорные  цены – это цены, величина которых  определена предваряющим акт купли  – продажи соглашением, документально  зафиксированным контрактом между  продавцом и покупателями. В современной  практике принято выделять в договорах специальный раздел, в котором оговаривается уровень цен. В ряде случаев в договорах фиксируется не абсолютная величина цен, а диапазон цен (в пределах от и до), а также оговаривается допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие инфляции, возникновения форс – мажорных обстоятельств, принятия новых законов.

   Свободные рыночные цены освобождены от непосредственного  ценового вмешательства государственных  органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, т.е. таких цен, при которых объем спроса равен объему предложения товаров на рынке. Свободные рыночные или равновесные цены корректно определить как цены, равные, с одной стороны, ценности для потребителей дополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой стороны, издержкам производства и продажи дополнительной единицы данного блага для продавца [10, с.74].

   В соответствии с масштабами рынка  и его территориальными границами  различают местные, национальные (внутренние), мировые (внешние) цены.

   Местные цены обслуживают местные рынки. В РФ местными являются цены, действующие  на территориях автономных республик, краев и областей.

   Внутренние  цены – это цены, функционирующие  внутри страны и обслуживающие национальный рынок.

   Мировые цены – цены представляющие собой  либо реально действующие на мировом  рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные на определенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей, либо средние значения цен на одни и те же товары, установившихся в разных странах и регионах.

   В зависимости от времени действия цены подразделяются на плановые, фактические (текущие) и сопоставимые.

   Плановыми называются цены, используемые  для  разработки плановых документов. Фактические – цены, реально действующие в настоящий момент времени. Сопоставимыми являются цены, фиксированные на определенную дату.

   По  сроку действия цены классифицируются на постоянные, временные, сезонные и  разовые.

   Постоянные  цены характеризуются тем, что на них определен только срок вступления в действие, а конечный срок не установлен.

   Временные цены – это цены, на которые заранее  определен срок действия.

   Сезонные  цены характеризуются тем, что изменяются в течение года. Сезонными ценами являются розничные цены на некоторые продовольственные товары и закупочные цены на некоторые виды сельхозпродукции.

   Разовые цены – это цены на продукцию  разовых заказов. Разовыми ценами могут  быть только оптовые цены на продукцию  производственно – технического назначения.

   В зависимости от того, где происходит окончательное формирование цен, в  местах производства или потребления  цены формируются с учетом транспортной составляющей. Группировка цен по транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов [3, 207].

   Различают также цены предложения и цены спроса. Цены предложения (цены продавца или стартовые), по которым продавец желает продать товар. Как правило, это верхний предел диапазона возможных цен этого товара, который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар. Цены реализации (сделки, продажи, покупки) – фактические или номинальные цены.

   Довольно  часто вид цены предопределяется видом рынка, на котором она образуется. По этому признаку выделяются биржевые, аукционные, комиссионные цены.

   Особую  категорию цен представляют цены неофициального, так называемого  черного или теневого рынка. Чаще всего это цены на запрещенные  в открытой продаже товары.

   В более широком плане все виды цен, определяемые посредством расчетов, называют расчетными, а цены, ожидаемые в будущем, - ожидаемыми.

   В ходе осуществления планово –  управленческих работ используются прогнозные и плановые цены, на основе которых составляются бизнес – проекты, бизнес – планы, планы фирм и организаций [8, с.436].

   Ценовая политика фирмы – это механизм или модель принятия решений о ценах предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности [8, с.482].

   Ценовая политика фирмы, как средство завоевания потребителя, играет большую роль на рынках. Особенно данный вопрос актуален для развития предпринимательской деятельности РФ в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода российских предприятий на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса страны [21, с.7]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

        2. Методы ценообразования и их характеристика 

   Метод ценообразования - метод расчета цены товара с учетом издержек производства, средней прибыли, а также с учетом спроса и предложения.

   Установление  определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи  и получения прибыли. Важно назначить  цену так, чтобы она не была слишком высокой или слишком низкой. Для этого необходимо определить факторы выбора метода ценообразования:

   а) Фактор ценности – один из наиболее значимых факторов. Для согласования цены и полезности товара можно придать товару большую ценность, просветить покупателя с помощью рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала подлинной ценности товара;

   б) Фактор затрат – затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: к издержкам и расходам прибавить приемлемую норму прибыли;

   в) Фактор конкуренции – конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Подъем конкуренции обеспечивается высокой ценой, а ее устранение – минимальной;

   г) Фактор стимулирования сбыта – в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта, должны в дальнейшем окупаться за счет продаж товара;

   д) Фактор распределения – распределение товара также влияет на его цену. Чем ближе товар к потреблению, тем дороже для предприятия его распределение;

   е) Фактор обслуживания – обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию входят в цену товара. К таким расходам относятся: подготовка расчетов, доставка товара, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку [12, с.198].

   На  практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия  используются различные методы расчета  предполагаемой цены на товар. Все эти  методы объединяются в следующие группы:

   а) методы, основанные на затратном подходе;

   б) методы, основанные на «целевом ценообразовании»;

   в) методы, учитывающие полезность продукта;

   г) методы, учитывающие потребительский спрос.

   Первая  группа методов отличается простотой расчетов. Основной принцип этих расчетов заключается в прибавлении к издержкам на производство товара определенной суммы прибыли, которую планирует получить фирма. Имеется несколько разновидностей расчета цен, основанных на затратном методе.

   По  методу «полных затрат» в калькуляцию издержек производства включаются переменные и постоянные затраты. Размер прибыли может быть как фиксированным, так и переменным. При определении цен по этому методу предполагается, что учет условий и требований рынка не имеет большого значения. Таким образом, фирма уверена в реализации своего товара. Метод «полных затрат» применяется при заключении государственных контрактов, контрактов на поставку нового или уникального оборудования.

   Метод «усредненных затрат» заключается  в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усредненные затраты чаще всего определяются за период экономического цикла. Величина усредненных затрат будет тем меньше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимости от объема производства.

   При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации и т.д. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормативному, объему загрузки производственных мощностей (85 – 90%). Этот метод применяется в основном в высокомонополизированных отраслях промышленности.