Содержание 
 

    Приложение 1…………………………………………………………………………………...11 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

РЕЗЮМЕ

 
 

  Данный бизнес-план разработан для небольшого предприятия, деятельностью которого является производство мебели из массива. Массив-это мебельный материал (натуральная древесина).Мебель из такого материала становится очень модной, по прогнозам маркетологов спрос на нее в 2002г. увеличится на 20%, а в 2003г. еще на 25%. 

  Комбинируя  натуральную древисину и плиту  ДСП,либо еврощит можно изготавливать  как дорогие изделия, так и  по средним ценам. 

  Сырье будет  закупаться на Украине у посредников, либо в леспромхозах. 

  Реализация  готовой продукции будет осуществляться  через собственный магазин-склад.

 

Планируемый объем  производства и выручка составит: 

 

Безубыточность нашего предприятия будет обеспеченна при реализации 231,3 п.м. в 2001году. 

Необходимо привлечь инвестиций (взять банковский кредит) 50209$.   

Рентабельность  продукции= Прибыль реализации/Себестоимость=24937,80/50209,2=0,50 

Норма прибыли=Чистая прибыль/Инвестиции= 12184,52/50209,2=0,24 

Срок окупаемости  проекта   2 года 8 месяцев. 
 

АНАЛИЗ  ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ.

 

   Анализ  рынка мебели приведен по данным  газеты “Бизнес” (№43 от 23.10.2000г.) .Был  проведен опрос 10 крупных производителей, около 700 средних и мелких фирм- производителей, более 3000 торговых точек . По оценкам опрошенных в прошлом году в Украине было продано мебели для жилых помещений примерно на 230-250 млн.$. Это на 20% больше, чем в 1998году. Импортный товар по оценкам продавцов обеспечивает им 40% выручки, что на 25% меньше, чем в 1998г. По прогнозам поставки импортного товара будут снижаться и дальше.

  На украинском  рынке бытовой мебели доля  импортной продукции составляет 40%, отечественной же 60%( в физическом выражении). Товарная структура продаж выглядит следующим образом: 
 
 
 
 
 
 

 
 

 

  Украинскому  потребителю все еще интересны  стенки, хотя они и претерпели  некоторые изменения- стали более  облегченными. В моде секции различной  формы и высоты, буфетная часть- с подсветкой и тонированными стеклами. По оценкам торговцев, в 1999г. на рынке было продано более 220 тыс. стенок и более 120 тыс. шкафов и сервантов, соответственно на 80$ млн.и 30$ мл. Может увеличить выручку на 15-20% реализация мебельных мелочей: журнальных столиков, тумбочек, подставок под аудио-, видеоаппаратуру, полочек.

  Т.о. следует  отметить, что удельный вес продаж  изделий из дерева намного  превышает продажи мягкой мебели.

  По ценовым  группам  основная доля продаж (50%) приходится  на товар по средним ценам.Это стенки до 400$ за погонный метр (погонная длина-это сумма фасадной длины частей гарнитура) , кухонные гарнитуры- по 400$, шкафы, серванты – по 250$, спальни по 400$. Примерно 60% представленного на рынке товара по средним ценам- отечественного производства.

  Доля продаж  дорогих товаров из мебели  составляет 30%, это- диван, кушетка  от 600$, стенка около 2000$, кухонный гарнитур от 700$, шкаф, сервант-500$, спальня от 1000$.В основном это импортный товар (из Италии, Германии, Франции и др.)

  Третье место  по продажам занимает дешевая  мебель (20%) в основном отечественного  производства, а также импортированная   из Польши, России, Белоруссии. Приблизительные  цены на такую продукцию составляют : корпусная мебель –200$, шкафы, серванты до 100$.

   Следовательно,  продажи товаров средней ценовой  группы лидируют на рынке мебели.

    Конкуренция.

  В Украине производителей мебели можно условно разделить на три группы:

Первая- предприниматели, использующие для производства мебели преимущественно ДСП. С некоторыми своими клиентами они работают персонально, учитывая их пожелания касательно дизайна и качества;

  Вторая группа использует ДСП лишь частично.Фасадные части своего товара- шкафов и т.д. –они делают из массива.Чаще всего такие мебелиные наборы собирают из полусерийных модулей, адаптируя их к запросам заказчика.

  Третья-“эксклюзивщики”.Некоторые применяют в работе ДСП или MDF(разновидность древесно -волокнистой плиты), но  основная часть использует настоящее дерево. По данным газеты «Бизнес»  многие украинские фирмы этой группы не успевают удовлетворять спрос на свою продукцию. Средний объем производства таких предприятий 600-1000 м.пог. мебели в год.( в зависимости от наличия техники и площади помещения).

  Что касается  импортной мебели, то очень популярная «эксклюзивная» итальянская мебель  почти не содержит массива, а делается в основном из MDF  или польской ДСП. Эти материалы ламинированы пленкой и внешне практически не отличаются от дерева. Настоящая цельнодеревянная импортная мебель очень и очень дорога (например журнальный столик размером 80*60 итальянской фирмы среднего уровня “Mire”  стоит порядка 600$). Поэтому деревянные на вид элементы импортной мебель почти сплошь либо фрезерованы из MDF, либо изготовлены из материала похожего на гипс и оклеены пленкой. Но многие потребители уже заметили, что к примеру детали кухни склонны разбухать, расслаиваться и совсем терять товарный вид под воздействием повышенной влажности .

  Однако, в  Днепропетровске , практически нет  магазинов, торгующих отечественной мебелью из массива (по данным справочной службы 322222 их два: магазин “Декор” (ЧП Зинуков) и выставочный зал ООО “Бизон”).    

ОПИСАНИЕ  ТОВАРА. 

  Массив-это  мебельный материал (натуральная  древесина) который в настоящее  время довольно престижен. Для состоятельного потребителя можно предложить эксклюзивную мебель из древесного массива, малоимущего потребителя можно привлечь компромиссным решением: корпус в виде плиты (в виде ДСП,еврощита) + фасад из массива. 

  Производство  товара, в котором применена натуральная древесина, выгодно не только благодаря новой потребительской моде. Производство такой мебели мало зависит от дорожающего импортного сырья, т.к. только по официальным данным в Украине древесины твердых лиственных пород- в основном бука и дуба , заготовляют 1,5 млн. кубометров ежегодно.

  В качестве  побочного продукта можно изготавливать  оконные рамы, двери, различные  полочки,подставки под аппаратуру  и др. 

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ  ПЛАН

 

  Для организации  небольшого производства с мощьностью мебели из массива необходимо: 

 

Г           Сырье (дуб, бук) , прошедшее начальную  обработку

             (распиловку, сушку)                                                                       250$ за 1м.куб. 

Д          Лако-красочные материалы импортного производства

             по цене( расход 150г. на 1 м.кв.)                                                    5$ за 1 л.          

Е           Фурнитура                                                                                       от 1грн. до 10$

                                                                                                                  (по желанию заказчика) 

  Срок службы оборудования 5 лет.

  Цены на  сырье для изделий из массива  –дуб, бук  колеблются от 120$ за 1 м.куб.(кругляк) до 250$ за 1 м.куб.(распиленные и высушенные  доски) Т.к. данным планом не предусматривается закупка оборудования для распиловки и сушки дерева (для такого оборудования необходима площадь цеха около 400м.кв. и дополнительные средства – не менее 30 000$) сырье будет закупаться по цене 250$ за 1 м.куб. у посредников (с минимальными транспортными расходами), либо в леспромхозах Житомирской или Черкасской обл. По цено около 220$ (транспортные затраты до 5% от стоимости сырья).

 

 

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

 

  Распространение  мебели на начальном этапе  будет осуществляться через собственный  склад-салон, для этого будет  выделено 50 м.кв. площади арендуемого помещения. В дальнейшем предполагается организовать салоны-магазины в разных районах города и в других крупных городах.

  Фирма применяет  подход к ценообразованию: цены в зависимости от  цен конкурентов. Средние цены на мебель из массива, изготовленная по индивидуальному заказу  по Украине колеблются от 200$ до 500$ за 1 погонный метр. Выходить на рынок планируется с ценой 200$ за 1 погонный метр.Но цена может расти в зависимости от сложности изготовления продукции и от наличия фурнитуры. Мы считаем, что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.

  Будет существовать  система скидок:

• при  заказе на сумму более 2000$ - скидка 5%,
• крупным  оптовым партнерам (заказ от 15000$) – до 15%.

 

  Реклама  продукта будет осуществляться  через прессу(в том числе и  специализированные издания, такие  как :” МиФ.Мебель”, “Світ меблів і деревини”,каталог “Салон”), наружную рекламу,выставки.

ОРГАНИЗАЦИОННІЙ ПЛАН

 

  Для налаживания стабильной работы необходимо набрать следующий штат: 

 

  Для стимулирования производительности труда целесообразно кроме ставок применять систему бонусов (процентов).

РИСКИ ПРОЭКТА