Введение

Наиболее  полное удовлетворение материальных и  культурных потребностей людей цель производства. В решении этой задачи важную роль играет именно организация  торговой деятельности.

В системе  обслуживания населения торговля занимает особое место. Она призвана обеспечивать повседневные потребности населения  в продуктах питания, одежде, предметов  домашнего обихода и других товарах.

Задача  торговли состоит в том, чтобы  формировать ассортимент товаров, соответствующий спросу населения, рекламировать новые товары.

Торговля  связана также с денежным обращением и финансовой системой. Большую часть  своих доходов население расходует  на покупку предметов потребления  в розничной торговой сети. От правильной организации торговли, удовлетворения спроса покупателей зависит регулярное поступление денежных средств в бюджет страны.

Торговое  обслуживание населения в розничной  торговле характеризуется двумя  аспектами - экономическим и социальным.

С экономической  точки зрения задачами торгового  обслуживания являются ускорение движения товара, сохранение его количества и качества на пути от производства до потребления, рост оборота розничной  торговли.

В свою очередь, социальные задачи торгового  обслуживания заключаются в удовлетворении спроса населения, формировании его  потребностей, повышении уровня жизни.

Актуальность  исследования определяется тем, что  торговля является одной из основных отраслей народного хозяйства, поскольку  она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Ее можно  рассматривать как вид предпринимательской  деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и оказанием услуг  покупателям.

В современных  условиях торговое обслуживание следует  рассматривать как системную  структуру, позволяющую обеспечить высокую культуру в отношениях с  покупателями, более полно реализовать  профессиональные качества персонала, применять современные технологии и информационное воздействие в  процессе продажи и способствующую значительному повышению конкурентоспособности  розничного торгового предприятия.

Завершение  процесса обращения товаров происходит в розничной торговой сети. Она  представляет собой совокупность большого числа предприятий, различающихся  по ряду признаков (ассортименту реализуемых  товаров, размеру торговой площади, величине товарооборота и др.).

            Целью курсовой работы является анализ организации торгового обслуживания покупателей в современных условиях. 
 

     Для реализации данной цели были поставлены и решены следующие задачи:

1. изучить роль торгового обслуживания покупателей как фактор конкурентоспособности торгового обслуживания;
2. проанализировать схему технологического процесса обслуживания (методом самообслуживания покупателей);
3. изучить элементы культуры обслуживания покупателей в магазина:

• современный метод продажи товаров - самообслуживание;
• классификация дополнительных торговых услуг;
• профессионализм торговых работников;вежливое, внимательное отношение персонала магазина к покупателям;
• соблюдение установленного режима работы предприятия;
• соблюдение установленных правил продажи и обмена товаров;
• широкое использование средств внутри магазинной информации для покупателей.

4. рассмотреть возможные пути совершенствования торгового обслуживания покупателей.

     Предметом исследования в работе являются организация торгового обслуживания покупателей в современных условиях.

     торговое  обслуживание покупатель самообслуживание 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.Роль торгового обслуживания покупателей как фактор конкурентоспособности торгового обслуживания

В настоящие  время, в условиях жесткой конкуренции  на рынке потребительских товаров  большое значение в успешной деятельности любой торговой фирмы имеет правильная организация торгового обслуживания.

Торговое  обслуживание - это совокупность операций, выполняемых работниками магазина при продаже товаров. На каждом розничном  торговом предприятии оно должно быть организовано так, чтобы покупатели могли все необходимые им товары приобрести с наименьшими затратами  времени и с наибольшими удобствами. Содержание операций по торговому обслуживанию покупателей зависит от ассортимента товаров и его соответствия спросу населения, форм продажи и дополнительных услуг, предоставляемых покупателям, а также от состояния материально-технической  базы магазина и других факторов.

Торговое  обслуживание покупателей осуществляется при выполнении в магазинах основного  торгово-технологического процесса - продажи  товаров. ¹

Продажа товаров - завершающая стадия торгово-технологического процесса в магазине. Операции, выполняемые  на этой стадии, являются наиболее ответственными, так как они связаны с непосредственным обслуживанием покупателей.

Таким образом, организация торгово-технологического процесса на торговом предприятии должна способствовать наиболее эффективному доведению товара в широком ассортименте надлежащего качества до покупателя с наименьшими затратами труда  и времени при высоком уровне торгового обслуживания.

Торговое  обслуживание для покупателей, входящих в торговый зал начинается с улыбки продавца, с чистоты и порядка, с изобилия товаров в магазине. Покупателю приятно, когда для него создан красивый экстерьер и интерьер, организован сервис дополнительных услуг и т.д. Всё это возникает  не вдруг, а в результате долгого  и упорного труда.

Главным направлением развития торговой фирмы  в настоящие время и в перспективе  является значительное повышение торгового  обслуживания покупателей, что имеет  большое социально-экономическое  значение.

С социальной стороны деятельность торговых предприятий  по обслуживанию покупателей рассматривается  как удовлетворение потребностей населения  в определенных предметах потребления  в обмен на эквивалентное количество денежных средств и как особая целенаправленная деятельность работников торговли по организации процесса купли-продажи  в наиболее удобных для покупателей  условиях, содействующая более полному  удовлетворению конкретных потребностей покупателя. Для розничного торгового  предприятия на первом месте стоят проблемы поиска эффективных методов торгового обслуживания, изучение и прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах товары, организация удобной покупателям и эффективной рекламно-информационной, улучшения режима работы торгового предприятия, сокращение затрат времени на приобретение товаров, организация оказания торговых услуг покупателям и т.д.

Торговое  обслуживание - это комплексное понятие, которое включает в себя такие  понятие, как "качество торгового  обслуживания", "культура торговли", "культура обслуживания", "уровень  обслуживания", в основе этих понятий  лежит забота о покупателе, который  должен иметь возможность с наименьшими  затратами времени и наибольшими  удобствами приобрести в торговле всё  необходимое ²

Под качеством  торгового обслуживания населения, прежде всего надо понимать степень  субъективной удовлетворенности покупателей  от приобретения товаров и услуг. Но, несмотря на субъективность оценки качества торгового обслуживания каждым отдельным покупателем определяется минимальным временем, затраченным  на приобретение товаров, удобством  и комфортом обслуживания, экономической  эффективностью работы магазинов (схема 1).

Схема.1 

Культура  торгового обслуживания является составляющей и понятия "качество торгового  обслуживания", и понятия "культура торговли". "Культура торгового  обслуживания" - это, прежде всего, степень  соответствия вербальных и невербальных форм поведения персонала розничной  торговой организации ожиданиям, привычкам, знаниям и практическому опыту  покупателей. Она определяется степенью развития прогрессивных форм и методов  продажи, качеством условий, созданных  для покупателей, качеством управления торговым обслуживанием, умело преподносимой  рекламой и информацией, профессионализмом  кадров, выполнением обязанностей продавцами, культурой общения. Но специфика  понятия "культура торгового обслуживания" в том, что торговое обслуживание рассматривается с точки зрения профессиональной этики, эстетики и  человеческой психологии. Культура обслуживания - это неотъемлемая часть общей  культуры общества, и ее следует  рассматривать как определенный уровень развития процесса торгового  обслуживания, получающий выражение  в психологических, этических, эстетических, организационно - технических и других аспектах.

Важным  средством повышения уровня торгового  обслуживания является техническое  оснащение различных торговых предприятий, механизация и автоматизация  погрузочно-разгрузочных работ, использование  совершенных технологий доставки и  продажи товаров. Рост материального  благосостояния народа и его покупательской способности вызывает необходимость  расширения ассортимента, повышение  качества и питательной ценности продовольственных товаров, воспитание эстетического вкуса и разумных потребностей населения в продовольственных  и непродовольственных товарах  с учетом физиологических норм.

Обеспечение высокого уровня торгового обслуживания покупателей в магазинах является одной из действенных форм участия  торгового предприятия в конкуренции  на потребительском рынке, формирования его конкурентного преимущества.

Обслуживание  покупателей в торговом предприятии  определяется рядом конкретных элементов, которые играют различную роль в  обеспечении высокого уровня торгового  обслуживания. По мнению покупателей  и торговых экспертов, выявленные в  процессе проведения специального исследования, к числу наиболее важных относят  элементы:

1. наличие в магазине широкого и устойчивого ассортимента товаров, обеспечивающего удовлетворение спроса обслуживаемых контингентов покупателей;
2. применение в магазине прогрессивных методов продажи товаров, обеспечивающих наибольшие удобства и минимизацию затрат времени на совершение покупок;
3. предоставление покупателям дополнительных торговых услуг, связанных со спецификой продаваемых товаров;
4. широкое использование средств внутримагазинной рекламы и информации;
5. высокая профессиональная квалификация персонала, непосредственно осуществляющего процесс обслуживания покупателей в торговом зале;
6. полное соблюдение установленных правил продажи товаров и порядка осуществления торговли в магазине.

Из всего  вышесказанного необходимо сделать  вывод о том, что основной задачей  торгового обслуживания - высокое  качество функционирования торговли по возможно более полному удовлетворению спроса покупателей на необходимые  им товары при высокой культуре обслуживания, что способствует увеличению товарооборачиваемости, выполнению плана товарооборота, снижению издержек обращения, увеличению суммы валового дохода, повышению прибыли торговых предприятий.

Важным  требованием, предъявляемым к процессу обслуживания, является его ускорение. Совершенствование этого процесса достигается рационализацией наиболее трудоёмких элементов, требующих значительных затрат труда и времени. С этой целью технические операции механизируют и автоматизируют, организуют продажу  полностью подготовленных к продаже  товаров, внедряют прогрессивные методы в торгово-технологический процесс. ³

Обеспечение высокого уровня торгового обслуживания покупателей в магазинах является одной из действенных форм участия  торгового предприятия в конкуренции  на потребительском рынке, формирования его конкурентного преимущества.