Конкурентноспособность

 

Проведя преобразования, получим

где Э — эластичность ценовой кривой.

Отсюда

Цопт соответствует  N_опт по функции спроса Ц =f(N)

Принято:

   1) C0 = соnst, т.е. переменные издержки на одно изделие не зависят от величины партии товара;

2) Э > 1. 

  Если отсутствует  аппроксимирующая зависимость Цi = f(Ni)), тогда

 

Для случая линейной зависимости

Цmin и Цmax — соответственно нижняя  и верхняя границы рассматриваемого диапазона цен; Nmin и Nmax — соответственно нижняя и верхняя границы спроса.

Тогда

Или в принятых обозначениях

Отсюда, приравнивая  Р_л. = 0, получим

Проведя преобразование, получим

  Подобная  методология может быть использована при других формах аппроксимирующих зависимостей. 

Стратегия ценообразования  с учетом качества товара 

  Маркетинговыми  исследованиями установлено, что для  покупателей существуют верхние и нижние пределы, в рамках которых их восприятие качества товара находится в Прямой зависимости от цены: для покупателя существует совершенно определенный уровень цен на товары и услуги, который он рассматривает как приемлемый. Этот уровень различен у разных групп покупателей в зависимости от их социально-экономического положения и конъюнктуры рынка.

  Улучшенные  технические характеристики промышленной продукции обычно являются основанием для установления более высокой цены. Этот показатель является важным фактором для изделий, использование которых приносит повышенный эффект для потребителя.

  В практике оценки ценовых характеристик  как продукции производственного назначения, так и товаров широкого потребления эффективен метод статистического анализа с использованием корреляционно-регрессионных зависимостей, связывающих ценовой параметр с техническими характеристиками изделия.

  В обшем виде эта зависимость может  быть представлена в виде уравнения

где К1,..., Кn — технические (потребительские) характеристики товара;

B1,..,Bn   — показатели степени; , .    .

a1,....an— коэффициенты уравнения;

a0b0  ^— свободные члены уравнения.

  Величины  коэффициентов каждого из используемых уравненш позволяют количественно  определить влияние каждого параметр; на рыночную цену изделия.

  Корреляционно-регрессионные  зависимости удобно использовать при репрезентативном статистическом материале, лежащем в основе построения надежных математических зависимостей. В ряде случаев для наглядности и удобства определения связи цены и качества целесообразно построить специальные номограммы.

  Покупатель  при приобретении товара, особенно технически сложных бытовых товаров и продукции производственно-технического назначения, обращает внимание на то, сколько будет для него стоить покупка товара и каковы будут полные затраты при его эксплуатации (цена потребления):

  При возможности выбора среди товаров-конкурентов покупатель стремится  к  минимизации своих  совокупных  издержек,  т.е.

Цпотр -> min.

  При этом существует вполне определенная зависимость между качеством  продукции (производительность, надежность, уровень энергопотребления, ремонтопригодность и др.) и затратами на эксплуатацию. Как правило, это зависимость обратная, т.е. товар более высокого технического уровня и качества, как правило, существенно более эффективен в процессе его эксплуатации. Таким образом, товаропроизводитель, обеспечивая потребителю решение его проблем наиболее эффективным способом, вправе компенсировать свои усилия более высокой продажной ценой, естественно в определенных пределах, обеспечивая условие Цпотр -> min.

  Но  при этом необходимо убедить покупателей (с помощью различных средств маркетинговых коммуникаций) о тех выгодах, которые они получат при использовании предлагаемых товаров. Цена реализации нового товара может быть оценена по следующей зависимости:

где: сумма — суммарные затраты по эксплуатации нового товара за

 Цпотр.н - весь срок службы; Ппотр.н     — цена потребления товара, предлагаемая конкурентом.

  В качестве другого метода учета качества в цене предлагаемого товара можно  использовать подход, лежащий в основе определения конкурентоспособности товара:

  

  Для соблюдения равного уровня технико-экономической  конкурентоспособности {/_н//о ⁼ Г) цена нового товара может быть определена по зависимости

где Цпотр. ^— цена потребления базового (эталонного) товара;

  Зэкспл. - затраты в сфере эксплуатации нового товара за весь срок службы изделия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  Список  использованной литературы 

1.  Информационное  обеспечение управления конкурентоспособностью. Под ред. проф. С.Г.Светунькова.  М.,  «Менитеп - Информ» 2000., с.390
2. Балайдина В. С., Михайленко А. М., Аудиториум. Монополизм и конкуренция в России. М.: Филинъ, 2000., с.175
3. Чемберлин Э. Теория монополистической конкуренции. М.: Экономика, 2003., с.256
4. Л. Завьянов, Д. Демидов. «Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов сто ответов, как действовать на внешнем рынке». М. "Высшая школа",1992.