Коммерческо- посреднические фирмы

     Современные технология и оборудование, системы  контроля качества и испытаний продукции  обеспечивается поставку труб по техническим требованиям Заказчика, в соответствии с ГОСТом, международным требованиям стандартам ISO 9001, API 5L, API 5CT, DIN, ASTM.

     Благоприятное географическое расположение в центре России, к транспортным магистралям, основным потребителям и поставщикам способствуют успешному сотрудничеству. Завод отгружает продукцию железнодорожным, автомобильным, речным и морским транспортом. Морские перевозки обеспечиваются устойчивыми связями с портами на всех направлениях. На востоке – Ванинский морской торговый порт, порт Восточный. На юге – порты  Новороссийск, Таганрог. На Балтике – Санкт-Петербургский морской торговый порт. Сегодня продукцию с товарным знаком ОАО « Северский трубный завод» получают более 2000 партнеров России, ближнего и дальнего зарубежья (США, Нидерланды, Италия, Иран, Израиль, Индия, Турция).

     Учитывая  особенности сегодняшнего и перспективного рынка, на предприятии постоянно решаются вопросы расширения номенклатуры и улучшения качественных характеристик существующих видов продукции, средств и методов контроля. Совсем недавно были освоены:

• новые виды труб обсадных и общего назначения, труб с повышенной коррозионной и хладостойкостью;
• комбинированные муфты к обсадным трубам;
• редуцированные водогазопроводные трубы со снятым внутренним гратом;
• технология нарезки резьбы на трубах и муфтах к ним размером до одного дюйма;
• получение шлакового щебня из отходов сталеплавильного производства.

     Шлаковый  щебень получают из шлаков сталеплавильного мартеновского производства. Предназначен для строительства и ремонта автомобильных дорог, использован в качестве добавок в рецептуры строительных шлакобетонных растворов. Это дает источник дополнительного дохода.

     Доходы  завода находятся в прямопропорциональной  зависимости от объемов реализации продукции.

     Отделом сбыта, например, в 2000 году заключено  договоров на сумму 1590000 тыс. руб., а  фактические поставки на 01.01.01 составили 1,715,910 тыс. руб.

     Работа  внутри одела сбыта и договоров  организованна следующим образом.

     Проведение  преддоговорных отношений, заключение договоров (согласование объемов, цен, спецификаций и т.д.). Согласованный проект типового договора на календарный год отдел получает от юридического отдела. Потом предоставляют данные производственному отделу, который согласно этому составляет график производства и загрузки станов. При получении предоплаты продукция отгружается, заказчику предоставляются все необходимые документы. Другие отделы завода получают необходимую документацию по проведенной операции.

     Численный состав отдела 15 человек (начальник  отдела, 5 экономистов, юрист и др. специалисты).

     Основными потребителями продукции ОАО  «СТЗ» являются:

• ЗАО «МАИР» - Москва
• ЗАО «Энергометалл» -Москва
• ЗАО «Сургутнефтегаз» - Сургут
• ООО «Трубопром» - Москва
• Карагандинский металлургический комбинат –Казахстан
• АО «Башнефтегаз» - Уфа

 

     Подробные данные о финансовых результатах  и их использовании представлены в приложении.

     Отчет о финансовых результатах  с 01.01.99 по 01.01.00. Таблица  5

 

     Отчет о движении капитала с01.01.99 по 01.01.00. в тыс.руб.  Таблица 6

 

     Дебиторская и кредиторская задолженность 01.01.00.Таблица 7

 

     Проведя аналитическую оценку производственно-экономической  деятельности ЗАО «СТЗ» можно сказать, что предприятие в целом является рентабельным и положение его по сравнению с другими заводами изготовителями проката довольно-таки стабильное.

     Столь стабильная работа завода возможна из-за правильной политики.

     Важнейший принцип выживания металлургических комбинатов – производить то, что можно продать, а не наоборот – продавать то, что производит предприятие. Выстоит то, у кого лучше качество и ниже цены.

     Одним из решающих факторов выживания на рынке является наличие условий  для быстрого и свободного потока информации, снизу вверх, т.е. необходима гибкая и эластичная организационная структура.  На ОАО «СТЗ» практически этого добились.

     Была  проведена ликвидация убыточных  производств с баланса завода были сняты и переданы на баланс МО Полевской:

• Детские дошкольные учреждения;
• Дворец спорта;
• Жилищьно-коммунальное хозяйство.

 

     Хотя  завод и датирует эти объекты, но основная масса расходов все-таки была снята.

     На  заводе своими силами производится модернизация производства так как этого требует  рынок. Приходится вводить в производство все более новые усовершенствования, что делает производственную продукцию более конкурентоспособную по качеству.

     Возникают большие сложности с материально-техническим  снабжением. В первую очередь это касается штрипса необходимого для производства электросварных труб. Данная ситуация не решается силами завода. Устанавливать оборудование для производства штрипса не представляется возможным, так как нет таких средств. Производителю рулонной стали требуют металл, который необходим самому заводу. Остается в данной ситуации только один выход – продолжать работу с посредниками, которые имеют возможность получать рулонную сталь. Конечно можно на перспективу создать хотя бы в ближайших регионах пункты приема и переработки металлолома. Но как показываю проведенные исследования это мало, что дает, так как весь это процесс в конце будет убыточным.

     Для усиления трудовой производственной и  технологической дисциплины на предприятии целесообразно было заключать с каждым работником завода трудовой контракт, что позволило бы создать социально-качественную работу во всех сферах производства.

     Для повышения понимания рабочего персонала  о необходимости проявлять заботу о судьбе своего предприятия и для из непосредственного участив достижении положительных результатов работы необходимо установить прямую зависимость оплаты труда, от объема и качества произведенной работы членами коллектива. Установление данной зависимости будет стимулировать каждого работника, способствовать повышению его личного трудового показателя качества работы.

     Следует отметить, что разработка конкретных мер по использованию новых подходов с целью обеспечения устойчивого развития предприятия в условиях рыночных отношения, безусловно, должна базироваться на законодательных актах, регламентирующих формы проявления и условия новых экономических отношений, при максимальном учете специфики конкретных особенностей каждого предприятия.

     Анализ  форм и методов сбыта, в условиях рыночных отношений можно выделить следующие основные способы сбыта трудной продукции:

• Прямой сбыт продукции конечным потребителям (достигается максимальная цена реализации при максимуме риска);
• Через агентов – посредников обеспечивать надежность в сбыте и оплате продукции при росте накладных расходов;
• Через соответствующую сбытовую сеть на, соответствующих рынка;
• Реализация товара через оптовые или розничные предприятия, в результате чего происходит снижение цены реализации, как следствие предоставление скидки соответствующему оптовику.

 

     Выбор того или иного каналы сбыта лесопродукции  для каждого предприятия зависит от многих факторов, в том числе:

• Доступность такого товара на данном рынке, например, возможности получения разрешения (лицензии) на вывоз продукции (при экспортных поставках);
• Размеры фирмы-получятеля ее финансовых возможностях;
• Специфики самого товара;
• Квалификации руководителей и специалистов их компетентность в области коммерческой деятельности;
• Прочих факторов (времени, репутации и т.д.).

 

     По  результатам исследований на металлургическом рынке, доля прямых каналов товародвижения должна составлять 65% в общей структуре. На самом деле по России эта доля составляет только 40%.