Классификация ценных бумаг

 

Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом  заказчика 

 

5.4 Методы стимулирования сбыта

 

Фирма планирует  реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

• Оптовые скидки  5 % при покупке от 5   единиц наименования товара
• Скидки  по  дисконтным картам постоянным покупателям ( до 10 %)

 

Для всех покупателей ( по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

Особое внимание планируется уделить качеству продукции, и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Надо признать, что в общем качество продукции  не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому  одним из путей достижения увеличения объёма продаж  может стать выход на новые рынки ( район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).  

Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

Реклама нового магазина будет представлена в газетах  “Комсомольская правда”,  ‘Вечерняя Москва”, “Московский комсомолец”, а также в журналах “Мой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад и огород”, “Приусадебное хозяйство”, “Дачница”, на рекламных щитах при выходе из метро, будет проводиться также рассылка рекламных листовок. 
 

5.5 Все товары обладают высоким качеством. Цены на ассортимент представлены в таблице: 

Прейскурант цен 

 
 

 Цены на  товар могут варьировать в  зависимости от сорта, размера  и сезона.

Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как “Белая дача”,”Корпорация НК”,”Альбина”,”Афродита” и т.д. 

Спрос на часть  нашего ассортимента носит сезонный характер           (максимальный спрос на рассаду , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а  увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду). 

Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10—14 % ниже, чем цены у основных конкурентов.

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений. 
 
 
 
 
 

5.5 Пики спроса

  Тем не менее, периоды подъема с лихвой окупают месяцы ожидания. Ведь в  такие дни накрутка на ценах достигает 200%. К таким периодам относятся:

• 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12 марта
• 14 февраля
• 1 сентября
• 28,29,30,31 января
• 9 мая,
• Пасха.
• последний звонок,
• школьные экзамены,
• выпускной и т.д.
• пятница и суббота.

Также каждый день бывают свадьбы, дни рождения, свидания, похороны и т.д.

5.6 Все товары обладают высоким качеством. Цены на ассортимент представлены в таблице: 

Прейскурант цен 

 
 

 Цены на  товар могут варьировать в  зависимости от сорта, размера  и сезона. 

Фирма стремится  к сотрудничеству с российскими  производителями, такими, как “Белая дача”,”Корпорация НК”,”Альбина”,”Афродита” и т.д. 

Спрос на часть  нашего ассортимента носит сезонный характер           (максимальный спрос на рассаду , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а  увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду). 

Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10—14 % ниже, чем цены у основных конкурентов. 

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также  новые сорта и экзотические виды растений.

7. Ценовая политика

 

    Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы  цена товара была приемлемой для наших  потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

    Реализацию  своих товаров Предприятие планирует  осуществлять через свой магазин, а  также через точки выездной ( Капотнинское кладбище) и сезонной  торговли ( парк имени Артёма Боровика).

    В таблице  № представлен прогноз  объёма продаж с учётом возможного расширения рынка  ( увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго  года работы за счёт открытия новых  торговых точек). 

 Календарный план 

1.Взятие кредита — 1.05.2009 г.

2.Ремонт помещения  – до 1.06.2010г.

3.Открытие магазина — 10.06.2009г 

4. Возвращение  кредита – 1.05.20010г.

На основе детально проработанных планов деятельности Предприятия, установлено, что для успешного начала выпуска и реализации

продукции, необходимо осуществить инвестиции в размере  400 000 руб.

Полученные деньги будут использованы:

• на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и

     складских  помещений,

• на закупку оборудования, товара и  необходимых 

     вспомогательных  материалов,

  -   на  заработную плату сотрудников  предприятия,

  -   на  прочие расходы путем образования  оборотного капитала на

       период первого года  производственной деятельности.

 

5.8 Текущая маркетинговая ситуация

Проводился опрос  владельцев 20 цветочных магазинов, расположенных в различных районах  Москвы и охватывающих 70% рынка продажи  растений. Остальные 30% приходятся на продажу  на рынках и с рук. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции , о темпах роста количества покупателей за последний год и о предпочтениях покупателей. Данные опроса представлены в виде таблицы.

 
 
 
 
 
 

6. Управление и организация 

Руководство деятельностью предприятия ведёт директор (индивидуальный предприниматель), который создал и организовал цветочный салон. Директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов. Директор должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. 

Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату  и составляет отчёты.

     Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и  руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 5 работников, к управляющему – бухгалтер и директор.

     Продавцы  работают с графиком 2/2 по 12 часов.

     Индивидуальный  предприниматель как работодатель обязан оформить трудовой договор с  работником в письменной форме и  зарегистрировать этот договор в соответствующем органе местного самоуправления.

     Заработная  плата – это вознаграждение, которое  получает работник предприятия в зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всего коллектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции. Существуют две формы оплаты труда – «сдельная» и «повременная». На предприятии для производственного персонала используется простая посуточная оплата труда с учетом смен в месяце. Для оплаты труда директора и бухгалтера используется штатно-окладная система оплаты труда, так как их рабочий день ненормируемый.

     Мы  не нанимаем большое количество персонала, так как на начальном этапе это не целесообразно.

    Подбор  персонала осуществляться с учетом следующих требований: 

1. Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.
2. Наличие опыта работы  в  сфере торговли, знание психологии покупателей. Коммуникабельность, умение работать с клиентами.
3. Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.
4. Знание кассового аппарата и умение вести документацию.