Инвестирование в памятники культурно – исторического значения

Таким образом, не выходя за рамки законодательства, устанавливающего ограничения использования памятников культурно – исторического значения, а также, сохраняя в здании его основного собственника  - академию наук, есть возможность продвигать новый бренд как «Классик – возрождение культурно – исторических традиций духовного просветительства».

Данный бренд нельзя назвать кассовым. Это инвестиционный проект, требующий длительного продвижения, но в результате способный принести достаточный доход для того. чтобы салон эффективно действовал.

В данном проекте, прежде всего, необходимо учитывать социальную, нравственную, воспитательную направленность, так необходимую сегодня для любой категории населения.

Первоначальный капитал на проект предполагается получить под разработку бизнес – плана  или гранта из федерального бюджета в размере 250000 руб.

Анализ рынка и конкурентов.

Основной конкурент дома Грибушина  - дягилевская гостиная, расположенная в гимназии № 11 по ул. Пушкина.

Также претендует на статус литературного салона Дом журналиста, расположенный по ул. Сибирской. К салонам тяготеют и театральные студии, возникшие в Перми в конце ХХ – начале ХХI века.

Тем не менее, целенаправленно в этом направлении работает только Дагилевская гостиная.

Ее сильная сторона в том, что этот салон имеет значительную фору по времени возникновения и лиц, лоббирующих его интересы в областной администрации. Административный ресурс – это всегда добавочное преимущество  для развития культурного заведения.

Слабость основного конкурента такая же, как и у остальных: отсутствие разработанной маркетинговой стратегии продвижения на рынке, отсутствие рекламного бюджета, неиспользование фандрайзинговых технологий, способных стать самостоятельным направлением деятельности салона.

Виды деятельности

1. творческие встречи с исполнителями вокалистами и инструменталистами

Проводятся для всех желающих как платные концертные вечера. Стоимость входных билетов – от 150 до 500 руб.

2. возрождение абонементных вечеров  для студентов института культуры, музыкального училища, учащихся музыкальных школ.

В данном направлении обязательна определенная закрытость мероприятия. Билеты распространяются только в перечисленных заведениях. Это создаст клубный настрой и повысит уровень интриги, столь необходимой в маркетинговой стратегии завоевания рынка. Стоимость билетов  - от 100 до 300 руб.

3. тематические абонементные программы. Стоимость – от 500 до 1500 руб.

4. проведение интеллектуальных  игр клубного типа (не ток-шоу). Как командных, так и индивидуальных. Стоимость участия – от 100 руб.

5. проведение открытых культурологических  конференций. Данное мероприятие сегодня проводится, как правило, в КДЦ, активно рекламирующем собственные площади.

6. фандрайзинговая деятельность: организация  и проведение благотворительных мероприятий – балов, концертов, литературных чтений, книжных ярмарок, ярмарок цветов, предметов декоративного творчества, прикладного искусства, аукционов, антиквариатных распродаж, продажи по лотерейным билетам и пр. Стоимость входного билета и участия может варьироваться от 100 руб, до 1000 руб., не включая суммы пожертвований.

7. Организация и проведение корпоративных презентаций

Эти мероприятия при разработанном сценарии являются одними из самых доходных, несмотря на значительные затраты. Статистика показывает, что при грамотной организации прибыль и затраты соотносятся как 75% и 25 %.

8. Проведение творческих вечеров  Пермских музыкантов, художников.

В этом случае мы имеем возможность не входить в столкновение с требованием не сдавать помещения в аренду, но, выступая, как организатор и администраторы творческих вечеров имеем возможность закладывать в сметную стоимость, исходя из оценки помещений, плату за пользование помещением и оборудованием в течение проведения творческого вечера. При необходимости включения сотрудников салона в подготовительные работы по организации вечера составляются дополнительные договоры об оплате.

9. Продюсерская деятельность салона. Поиск, продвижение и раскрутка  талантливой молодежи города, для  чего необходимо выступать в  роли организаторов и информационных спонсоров различных конкурсов, тендеров, фестивалей.

 

Организация деятельности

Салон возглавляет директор. Этот должен быть специалист, не совмещающий деятельность с работой в академии наук. Его заработная плата должно практически полностью зависеть от поступаемой прибыли. Гарантированная постоянная часть оплаты должна составлять не более 3000 руб. В то же время бонус должен достигать 300 и более %. Также должны быть учтены единовременные премии за эффективно организованное мероприятие.

Совокупный доход директора может достигать 25000 руб. минимальный оклад и прямая зависимость от прибыли мотивируют руководство активно включаться в продвижение салона и привлечение клиентов.

Менеджеры по работе  с клиентом. Основа – заключение договоров. Специализация менеджеров -  в направлении работы: абонементы, фандрайзинг и пр. оплата труда – аналогична оплате директора салона.

Маркетолог и специалист по рекламе и PR – ключевые фигуры на 3 года раскрутки салона.

Возможно, это наиболее высокооплачиваемые работники, с общим доходом до 40000 руб. (эти расценки взяты с прогнозом эффективности салона в последующие годы).

Таким образом, организационная структура может  выглядеть следующим образом:

 

 

 

 

 

Рис. 1 Организационная структура салона

Организационное преимущество салона в том, что его помещения полностью оборудованы и не требуют дополнительных затрат.

В затраты на оборудование салона необходимо включить только:

- компьютер и принтер.

- ксерокс

- канцтовары – ежемесячно  до 5000 руб., при этом основной расход представляет бумага.

Таким образом, основные затраты представлены в таблице 2.

Таблица 2.

Статья расходов	В мес. сумма	1 год	2 год	3 год
Директор (1)	3000	36000	36000	36000
Клиент менеджеры (3)	9000	108000	10800	10800
Бухгалтер (1)	7000	84000	84000	84000
Маркетолог (1)	5000	60000	60000	60000
Специалист по рекламе и PR (1)	5000	60000	60000	60000
Налоги 26%	7540	90480	90480	90480
ИТОГО	36540	438480	438480	438480
Расходные материалы	2000	20000	20000	20000
Компьютер (2)	40000	40000	0	0
Принтер (1)	10000	10000	0	0
Ксерокс (1)	15000	15000	0	0
Канцтовары	1200	12000	18000	18000
Презентационный ролик (компьютерный) и его прокат	70000	70000	0	0
	(60000 + 10000)
реклама	8000	80000	80000	80000
Итого	146200	247000	118000	118000
Итого	182740	685480	556480	556480

 

Рекламный бюджет салона складывается из:

Разработки и печати буклетов, постеров, афиш, программ, абонементов и др. полиграфической продукции – ежемесячно.

Разработки рекламного ролика и его проката – разработка единовременно, прокат ежемесячно.

Продвижение салона основывается на следующих принципах:

Использование активных методов продвижения услуг салона и доведение до конечного потребителя

Организация и проведение презентаций  салона на телевидение, радио, в учебных заведениях, в организациях.

Использование прямой Интернет и постовой рассылки по предприятиям с приглашениями на мероприятия. Предоставление скидок при предъявлении письма – рассылки либо включении 1 бесплатного мероприятия в течение года

Проведение имиджевого опроса населения на улицах Перми и вручение каждому респонденту рекламного флаера салона. Для опроса использовать студентов ПГИИи К, гумм. факультета ПГТУ.

Цель опроса: распространение информации о салоне и его деятельности

Организация продажи  билетов в крупных торговых компаниях, гипермаркетах.

Организация публикаций в СМИ, как объявлений, так и статей

Как видно, все рекламные мероприятия носят затратный характер и не способны быстро «отбить» вложенные ресурсы.

Для того, чтобы выйти на себестоимость (не включая коммунальные услуги, содержание здания и его охрану), необходимо, чтобы выручка салона была равнозначна его затратам.

Для этого необходимо:

Проведение мероприятий в салоне не реже 1 раза в неделю ежемесячно в речение года.

Выручка одного мероприятия не должна быть менее 45000 руб.

Такое условие может быть выполнено только в течение длительного времени при содействии  органов городского самоуправления и Правительства Пермского края.

 

Вообще, специфика проекта такова, что он имеет выраженный социальный характер, «работает» на имидж города и области, формирует общественное мнение о Перми и ее культуре, поэтому естественно предположить, что город сохранит финансирование памятника Дом Грибушина в полном объеме.

 

Список литературы

1. Шевцов Ю. Возрождение старого Дома// Профсоюзный курьер от N21 от 8 июня 2006
2. Корнева Е. Продаю музыку срочно, дорого»//Пермский обозреватель 04.10.04
3. Филиппов А. Особняк Грибушиных – М., 2006
4. Земскова Н. Старые особняки Прикамья //Звезда, 24.06.2005
5. Понизовкин А. Сто вечеров – Екатеринбург, 2005
6. Историческое прошлое Прикамья – М.. 2002
7. Никоненко В. К. Функциональное зонирование и режимы содержания и охраны историко-культурного наследия – М., 2005
8. Веденин Ю. А., Кулешова М. Е. Современное законодательство об охране и использовании наследия // Наследие и современность. — М., 1997. — Вып. 5. — С. 3—14.
9. Гаукстад Э., Кулешова М., Моен Э., Столяров В. Сравнительный анализ практики управления памятниками архитектуры. — М: Изд-во Ин-та Наследия, 1999. — 96с.
10. Охрана наследия за рубежом: опыт прошлого и современные проблемы / Под ред. Р. А. Мнацаканяна. — М.: Изд. Рос. НИИ культ. и природного наследия, 1995.
11. Работкевич А. В. Государственная политика в области охраны памятников истории и культуры в России в XVIII — начале XX вв. // Наследие и современность. — М., 2000. — Вып. 8.
12. Градостроительный кодекс Российской Федерации // Сб. федеральных конституционных законов и федеральных законов. — М., 1998. — Вып. 9 (63).
13. Закон РСФСР “Об охране и использовании памятников истории и культуры” (Принят на 9-й сессии Верховного Совета РСФСР 9-го созыва 15.12.78 г.). — М.: Изд-во “Известия Советов нар. депутатов СССР”, 1979.
14. Земельный кодекс Российской Федерации. — Рос. газета. — 30.10.2001. — № 211—212.
15. Инструкция по организации зон охраны недвижимых памятников истории и культуры СССР (Приказ № 33 от 24.01.86 г.). — М.: Изд. Мин. культуры СССР, 1986.
16. Методические рекомендации по экологическому мониторингу недвижимых объектов культурного наследия. — М.: Изд-во Ин-та Наследия, 2001.
17. Положение об основах хозяйственной деятельности и финансирования организаций культуры и искусства (Утверждено постановлением Правительства Российской Федерации от 13.07.95 г. № 496). — Собр. законодательства РФ. — 1995. — № 28.
18. Положение об особо ценных объектах культурного наследия народов Российской Федерации (Утверждено Указом Президента Российской Федерации от 30.11.97 г. № 1487). — Собр. актов Президента и Правительства Российской Федерации. — 1997. — № 23.