Инновационные проекты и инновационные продукты

 

 

Содержание

Введение……………………………………………………………………..2

1. Жизненный цикл инновационного продукта……………………..3-5
2. Самые прибыльные инновационные продукты…………………..6
3. Инновационные проекты и инновационные продукты…………..7-5

Заключение…………………………………………………………………16

Интернет  источники………………………………………………………..17

 

Введение

     Инновационная деятельность представляет собой сложный  процесс трансформации инновационных  идей в объект экономических отношений. Практическое использование инновационной  идеи приводит к созданию новых или  улучшенных изделий и технологий.

     Укрупненно инновации могут быть разделены на продуктовые, технологические проекты и организационно-управленческие. Последние в данной работе не рассматриваются, хотя, в большинстве случаев, в той или иной мере неизбежны при внедрении как продуктовых, так и технологических инноваций.

     Первоначально инновация возникает и существует в виде идеи, изложенной с той  или иной степенью глубины. Цель новатора состоит, как правило, в продвижении  этой идеи и внедрении в производство, причем экономическая целесообразность (получение прибыли или даже покрытие затрат) его интересует не всегда.

     Инновационная деятельность предприятия имеет  цели, которые могут в значительной степени не соответствовать целям  новатора. Целями предприятия являются:

     - защита или увеличение своей  доли существующего рынка; 

     - завоевание позиций на новом,  ранее не освоенном, рынке; 

     - создание нового рынка или  рыночного сегмента.

     В свою очередь, конечный потребитель  продуктов инновационной деятельности оценивает их с точки зрения функций, качества и стоимости, т.е. с точки  зрения степени удовлетворения своих  потребностей.

     Таким образом, инновационная деятельность подразумевает приложение маркетинговых  усилий в двух направлениях.

     Инновации являются одной из важнейших основ  для создания конкурентного преимущества предприятия. Это конкурентное преимущество в значительной степени определяется степенью новизны инновации:

• абсолютная новизна
• аналоги предлагаемому новшеству отсутствуют
• абсолютная новизна фиксируется весьма редко.

   Иногда  используются понятия "стоимостная  новизна" (затраты на НИОКР, освоение и использование, отнесенные к объему полезной работы, ниже чем у заменяемой) и "целесообразная новизна" (лучшие производительные или потребительские  свойства).

 

1. Жизненный цикл инновационного продукта.

   Хотелось  бы немного поговорить о цикле  жизни инновационного продукта. Почему-то об этом мало пишут. Еще меньше предприниматели  думают об этом. Из тех проектов, которые  я наблюдаю, видно, что большая  часть неудач стартапов случаются именно из-за непонимания или игнорирования этих принципов.

   Обычно  цикл жизни товаров рассматривается  в свете пользователей, которые  покупают продукт или начинаются пользоваться сервисом или продуктом. Чаще всего категории пользователей  представлены так:

• Innovators – 5%
• Early Adopters – 15%
• Early majority – 30%
• Late Majority – 30%
• Laggards – 20%

  Если  же мы смотрим на технологический  бизнес, то цифры меняются кардинально, кроме того, немного меняется логика процесса. Ниже приведены цифры, справедливые для некоторых технологических  проектов, если мы смотрим на рынок  в 100 млн пользователей:

• Innovators – 0,5%
• Early Adopters – 3,5%
• Early majority – 16%
• Late Majority – 60%
• Laggards – 20%

 

Давайте рассмотрим каждую из категорий:

1. Innovators – это категория пользователей, которые остро столкнулись с проблемой, и у них низкий порог при покупке. Это может быть связано с тем, что они сами по себе легко воспринимают инновации (справедливо для b2c социальных сетей или сервисов), но чаще всего решаемая проблема у них настолько остро стоит, что они готовы пользоваться даже сырым продуктом. Эта категория пользователей важна по двум причинам. Первая – это то, что они охотно и детально дают отзывы и позволяют улучшать продукт, что будет важно на следующих этапах, при этом они с пониманием относятся к ошибкам и недоработкам. Вторая – такие пользователи создают информационный шум (пресса, интернет или просто в среде потенциальных клиентов), что снижает барьер входа для остальных.
2. Early Adopters — это категория, перед которой стоит та же проблема, но они не настолько легко воспринимают инновации. Чаще всего в данном случае существует баланс между остротой проблемы и готовностью мириться с недоработками продукта. Именно отзывы innovators обычно толкают их на покупку. Таких пользователей уже значительно больше, и на них можно строить механизмы продаж. На этих пользователях продукт должен принять окончательный вид и функционал, чтобы выйти на следующий сегмент.
3. Early Majority — это уже начало основных продаж на большие аудитории. Тут начинают работать основные правила большого бизнеса и начинается конкуренция с большими компаниями. Наши пользователи уже значительно более консервативны. Мы уже не можем делать продажи сами, у нас должны строится каналы, которые могут существенно наращивать продажи, что практически невозможно делать самостоятельно. Все гипотезы по построению таких каналов должны быть сделаны во время работы с первыми двумя категориями пользователей, а тут эти гипотезы валидируются и корректируются.
4. Late Majority – эти пользователи не сильно воспринимают инновации. Мы уже ощущаем жесткую конкуренцию со стороны больших компаний, которые контролируют наш рынок. Главными факторами успеха является, кроме инновационности, наличие каналов сбыта, больших бюджетов на рекламу и маркетинг и эффективное управление ими. Эти пользователи приносят нам основной доход и прибыль. У них проблема не стоит остро, она существует в чаще всего в виде осознанной или неосознанной потребности.
5. Laggards. Ленивцы. Чаще всего они не воспринимают инновации вообще. Они пользуются нашим продуктом только потому, что он «де-факто» стал отраслевым стандартом. Они могут получать наш продукт в составе других продуктов, решений, услуг.

 

Что очень  важно понимать в этой классификации? Есть несколько моментов, на которые  надо обратить внимание: 

1. Чаще всего проекты делятся на два типа, которые мы разделим по платежеспособности категорий. Мы помним, что наш основной доход сидит в Majority. Для подавляющего большинства проектов это справедливо. Значительно важнее нам понять, готовы ли наши Innovators и Early Adopters платить деньги за наш продукт. Если мы таргетируем очень острую проблему на b2b рынке, при этом претендуем на скромные бюджеты (относительно общих затрат отрасли, как пример, решая острую проблему на высокомаржинальном рынке, где средние затраты компании составляют 100 млн в год, а наше решение стоит 50к в год), то есть вероятность, что мы сможем сразу поучить деньги с Innovators. Если же мы предлагаем продукт на рынок b2c, то чаще всего мы не берем с пользователей деньги, но прекрасно понимаем, что нам надо получить от них обратную связь. 

2. Мы на каждом этапе должны понимать, кто наши пользователи. При старте проекта мы должны примерно видеть, кто есть представители всех разных категорий. Это важно для развития проектов. Отсюда вытекает основная ошибка предпринимателей, когда они предлагают решение не для текущих пользователей. Приведу пример: если мы строим инновационный интернет-сервис, то вероятнее всего, наши Innovators будут пользоваться Chrome и Safari, а чаще всего первые версии сервисов оптимизируются под браузеры, которых больше на рынке – Firefox и IE, хотя на них сидят самые консервативные пользователи. Другой пример, который может быть истолкован двояко. Если мы решили выпустить мобильную версию нашего сервиса, то для какой платформы мы должны выпустить ее сначала? Очевидно, что большинство рынка сейчас принадлежит Blackberry (если мы имеем в виду b2b рынок) и iPhone (если мы работаем с b2c), но чаще всего правильнее сначала запускать Android, и на этих пользователях «потренироваться» — большинство mobile innovators сейчас используют именно эту платформу. Мораль: функциональность и таргетируемые платформы у нас должны соответствовать типу наших пользователей, и на некоторых этапах распространенность платформы – не главный критерий выбора. 

3. Нарушать порядок цикла развития продукта очень дорого. Чаще всего я встречал мультипликатор 10. Это значит, что если мы планируем потратить на захват сегмента innovators 50 тыс., то чтобы его проскочить мы должны будем потратить 500 тыс. И так далее. Именно с этим связаны неудачи крупных компаний при попытках быть успешными в инновационном поле – у них чаще всего нет опыта работы с innovators и early adopters, и даже тратя гигантские бюджеты, они не всегда способны это сделать. Вот тут и сидит основная opportunity для стартапов. Успешно и недорого преодолев эти сегменты, они могут продаться крупной компании, которая уже имеет маркетинговые бюджеты, каналы сбыта и опыт работы с поздними пользователями. 

4. Из этого и выступает преимущество первого выхода на рынок. Ранние сегменты очень маленькие. Если при старте мы их захватим как можно быстрее, то мы сломаем порядок цикла конкурентов. Когда наши Innovators увидят наше решение проблемы, они проигнорируют следующие предложения (при условии, что мы дали эффективное и «элегантное» решение). И тогда конкурентам придется нас догонять долго и, что главное, дорого. 

5. Мы забываем, и это плохо, что к моменту подхода к majority мы начинаем терять ранних пользователей – наш продукт становится не очень инновационным, а значит, восприимчивые к инновациям пользователи предпочтут нечто новое. Избежать этого можно став «де-юре» или (и) «дефакто» отраслевым стандартом, воспользовавшись эффектом естественной монополии или построив качественный канал продаж и службу поддержки (или обратной связи) пользователей. Это больше справедливо к b2c бизнесу и меньше к b2b.

2. Самые прибыльные инновационные продукты.

      Без инноваций обходиться нельзя. Тем  не менее, для бизнеса различные  инновационные проекты довольно рискованное вложение средств. Согласно статистике, до 85% инновационных проектов оказываются убыточными и не достигают  стадии коммерческой реализации. Без  сомнений, такая ситуация является ещё одним подтверждением неразумности человечества и неэффективности  рыночной экономики.

      Однако  аналитики Frost & Sullivan недавно составили отчёт, в которых указали наиболее перспективные и беспроигрышные направления, в которых вложения в инновации могут принести наибольшую прибыль. В число перспективных направлений попали:

1. Наноматериалы, в т. ч. нанотрубки и нанокомпозиты, расцвет рынка которых ожидается в ближайшее время.
2. “Гибкая” электроника, которая находит широкое применение в самых различных промышленных областях, например, при производстве ультратонких чипов и т. д.
3. Интеллектуальная технология управления зарядом батарей (Advanced Battery Management) и сохранения энергии, которая найдёт применение в различных мобильных устройствах, электромобилях, военном индивидуальном снаряжении.
4. “Интеллектуальные” материалы, в частности, материалы из самовосстанавливающейся пластмассы, полимеры с системой автоматического устранения неисправностей, а также полимеры, реагирующие на изменения окружающей среды.
5. Зеленые IT-технологии, повышающие энергоэффективность обработки данных.
6. Фотоэлектрические солнечные ячейки, которые завоюют рынок благодаря техническим преимуществам, низкой производственной себестоимости и высокому КПД.
7. Трёхмерная интеграция (разработка трёхмерных микросхем).
8. Автономные системы (в интернете – система маршрутизаторов под единым административным контролем). Они находят применение не только в военной сфере, но и в госслужбе, службах экстренного и быстрого реагирования, национальной безопасности и т. д.
9. “Белые” биотехнологии, под которыми понимается использование микроорганизмов и биологических катализаторов, таких как ферменты, в производстве биологических химикатов, биоматериалов и биотоплива.
10. Лазеры. Существует много типов лазеров, которые применяются в самых различных областях и для самых различных целей, напр. в промышленности, медицине, военном деле и т. п.

 

3. Инновационные проекты и инновационные продукты.

 

Компания  Microsoft представила Windows 8. Microsoft продемонстрировал предварительную версию своей операционной системы Windows 8 на конференции BUILD. Основным ее нововведением стала поддержка ARM-архитектуры

     Кроме того, интересная, но ожидаемая подробность: планшеты на основе процессоров ARM не будут  поддерживать существующие приложения для ПК, и им потребуются свои программы. Несмотря на то, что операционная система Windows 8 выйдет лишь в 2012 году, аналитики Gartner уже сейчас пророчат ей более 10% мирового рынка планшетов к концу 2015 г., т.е. третье место после Android и iOS. В рамках презентации предварительной версии Windows 8, Microsoft раздала разработчикам 5 тысяч планшетов, работающих на новой системе. Однако, похоже, не всем, присутствующим на конференции, понравился новый продукт Microsoft, так как на eBay были выставлены некоторые из этих планшетов. Бесплатно полученные планшеты оценены в сумму от $2000 до $2700.

     Топ-менеджер Microsoft Эрик Хаутала сообщил в корпоративном блоге команды разработчиков Windows о том, что девайсы на мобильной ОС Microsoft получат долгожданное обновление Windows Phone Mango в течение двух ближайших недель.

     Другой  менеджер Microsoft из подразделения Windows Phone - Джо Марини - был освобожден от своей должности за пост на одном из популярных сервисов микроблогов, касающемся нового телефона Nokia на базе Windows Phone.

     На  фоне всего этого Microsoft пытается поднять стоимость акций, повышая свои дивиденды на 25%. Это самое большое увеличение, с тех пор как семь лет назад производитель программного обеспечения начал выплаты дивидендов. Теперь сумма платежей с одной акции составит 20 центов вместо прежних 16 центов. 

Российский  исцеляющий нанобинт выходит на рынок. Ранозаживляющая повязка «Витаваллис», разработанная томскими учёными, должна поступить в аптеки России и Европы в начале осени 2011 года.

     Со  слов авторов инновации, аналогов по эффективности этому «нанобинту» нет. Повязка "Витаваллис" разработана совместными усилиями специалистов нескольких институтов Сибирского отделения академии наук и российской компании "Аквелит", которая и наладила выпуск новинки.

     По  информации «РИА Новости», использованная в бинте технология сорбирующих  центров позволяет значительно  уменьшить время лечения ожогов, венозных и диабетических язв, обширных и глубоких пролежней, рожистых воспалений.