Франчайзинг и его виды

     Соглашаясь  на  контроль   со  стороны  франчайзера  по  многим  вопросам организации ведения бизнеса, предприниматель получает  определенные преимущества, поскольку благодаря этому у него появляется  возможность  извлечь пользу из  чужой  многолетней   практики  проб и   ошибок,  приобрести   готовый  опыт в этих важнейших сферах.

     Большое значение в ведении  и успехе дел  имеет  реклама. При  обычных условиях   организация   широкой   рекламы  в  прессе и  на телевидении  по каждой отдельной франшизе  представляется делом  довольно   дорогостоящим.  Однако в системе франчайзинга  вполне возможно     объединение   предпринимателей, и при внесении  доли  каждым  из них в соответствии с объемом деятельности такая организация в целом в состоянии проводить широкую рекламу в прессе для   упрочнения    репутации   фирмы.

     Вместе  с  тем каждый  франчайзи может впоследствии направить усилия  на продвижение товаров на  своей территории в пределах,   очерченных  соглашением о франшизе.

     При   государственном  регулировании  хозяйственной  деятельности  путем  лицензирования  и  налогообложения  серьезное  значение имеет  организация  управления   бизнесом.   При  заключении франчайзингового   соглашения   даются советы по  управлению, предоставляется информация о налогах и других аспектах деятельности компании.  Так, предпринимателю-франчайзи       передаются хорошо  зарекомендовавшие себя управленческие решения,  ориентированные на успех и обеспечивающие  его процветание.

     Ключ  к  успешному   развитию  франчайзинговой  системы -  хорошие отношения сотрудничества  между франчайзером  и франчайзи.  Франшиза, которая была продана только с целью получения платы, потерпит неудачу. Франчайзеры, которые не  оставят для франчайзи надежды на  получение достаточного  дохода, также потерпят неудачу.  Во франчайзинге  нет места проходимцам и жуликам, и их не  должно быть.  И действительно,  большинство известных  в мире   франчайзеров  в   настоящее время создают   надежные  бизнесы   для себя и своих франчайзи.  Правильная рабочая философия -  это не  "Сколько капитала я могу получить  от франчайзи  для расширения  моего бизнеса",  а "Как мне сделать франчайзинг  таким,   чтобы он представлял   собой   хорошую   возможность для бизнеса и чтобы его хотели получить   высокопрофессиональные   потенциальные франчайзи".

     Франчайзинг   позволяет   бизнесменам развиваться более быстро,  чем любая

     другая  система,  в  этом  его огромное достоинство.    Франчайзинг - проверенная система развития, и никакая другая система не может с ней соперничать по эффективности.   Франчайзинг  позволяет фирме быстро   развиваться,  используя деньги других людей. Эта система освобождает фирму франчайзера  от  многих затрат, связанных с расширением,  и перекладывает их   на  предприятия-франчайзи.

     В то  же время  франчайзинг позволяет использовать  энергию, таланты и амбиции людей,  которые не  выполняли бы работу  в традиционных  условиях найма, и работу в чужом бизнесе.

     Франчайзинг - это   способ   привести в вашу  организацию энергичных  и компетентных   людей,   которые   будут рассматривать   свою   работу  в   фирме как возможность   личного роста   и карьеры. Труд   на   франчайзинговых   предприятиях требует   самоотверженности.   Он  базируется не только  на оплате,  но и на самоутверждении и гордости за свою фирму. Рассмотрим     основные    преимущества, которые   получает   предприниматель,  покупая франшизу. Вы  приобретаете  вместе   с франшизой:

     1. Возможность стать или остаться  самостоятельным владельцем бизнеса.

     2.  Право вести  свой бизнес  под торговой   маркой,   имеющей   хорошую  репутацию на рынке.

     3.  Использование апробированной концепции  бизнеса.

     4. Управленческие консультации от  экспертов в соответствующей  области.

     5. Уменьшение затрат на рекламу  за счет совместной рекламы.

     6. Услуги головной фирмы в организации  начального и последующего обучения.

     7. Относительно низкую стоимость  приобретения многих видов лицензионного  бизнеса.

     8. Возможность финансировать часть  капиталовложений.

     Вместе  с тем надо понимать, что существует некая доля риска при любом, начинании  и что наряду с благоприятными   последствиями   использования  франшизы существуют и такие, которые  менее желательны.

     Риски при инвестировании в предприятия-франчайзи

     Принимая  решение о  становлении или  участии во франчайзинговой  сети,  помимо  понимания содержания  формы,  преимуществ системы,   необходимо  учитывать, что франчайзинг связан  с определенным  риском.  Об  этом  должен знать предприниматель,  прежде  чем он решится вкладывать свои деньги в новое предприятие. Франчайзинг,  как и любое другое  предприятие,  не подходит  для пассивного  человека.  Как и любой другой вид   предпринимательства,   он  требует усилий,  поскольку это деловые решения, такие, как наем рабочей силы, планирование, покупки, ведение учета и т. п., которые   должны  снизить   или минимизировать  риски, связанные с инвестициями   в предприятия-франчайзи.

     Вместе  с тем,  для принятия окончательного решения предпринимателю необходимо оценить и такие данные. Исследования, проведенные американскими учеными  в   области  франчайзинга,  свидетельствуют о том,  что при открытии  массы новых компаний,  половина  из  них прекращает  существование через 2 - 3 года, а уже через 5 лет уровень   банкротств  достигает   70%.  Это плохой   показатель   для   независимого бизнеса.  Рис. 6 иллюстрирует  уровень банкротств  среди   американских  компаний.

     Показательно,  что  франчайзинг  - абсолютная   противоположность   этой  печальной статистики.  По   данным  министерства  торговли  США только  %  компаний,  работающих  по  системе франчайзинга,   закрываются   каждый   год. В эти 4% входят и те, что просто свернули  свою  деятельность,  а также были реорганизованы  или имели   много других  причин  для закрытия,  не  имеющих ничего общего с банкротством.

     Общее     исследование,    проведенное  международной    франчайзинговой   ассоциацией, показало,  что среди ее членов количество  банкротств  составляет менее 1%.  Такова   американская  действительность.