Формирование и распределение прибыли

от дополнительно  установленной скидки, которая может  и не увеличить объемпродаж.

4. Специалисты  служб реализации и маркетинга  должны постоянно

следить за наличием продукции на остатках в ассортименте и для дефицитных видов продукции  постепенно уменьшать скидку, пока не будет найдена точка равновесия спроса и производственных возможностей предприятия. Если на  предприятиях по некоторым видам продукции  начинается рост остатков, то необходимо устанавливать дополнительные скидки, эффективность которых должна проверяться  экономическими расчетами. Допустимые скидки не должны меняться в течение  месяца, чтобы сделать для покупателей  относительную ценовую стабильность.

В результате выполнения всех перечисленных условий предприятие  получит большую прибыль, так  как цены на выпускаемую

продукцию установлены  оптимальные при сложившейся  ситуации на рынке,

объем производства приближен к максимальному значению, а себестоимость

соответствует своему минимальному уровню за счет уменьшения  остоянных

затрат в  расчете на единицу продукции.

Планирование, ориентированное на платежеспособный спрос населения,

необходимо  дополнить разработкой оптимальных  показателей. Расчет

оптимальных показателей  позволит предприятию не только определять недополученные доходы, но и стремиться к достижению их

максимальной  величины. Для этого предлагается  к существующим разделам

годового плана  добавить раздел, в котором будут  рассчитаны себестоимость,

товарная  продукция и прибыль в расчете  на объемы производства и  реализации в натуральном выражении, ограниченные только производственными мощностями предприятия.

Для оптимизации  ассортимента предлагается использовать вариантный

подход  к формированию себестоимости, который  сочетает в себе систему

«директ-костинг» с нормативным методом. Основная идея состоит в том, что

помимо  анализа рентабельности продукции, полученной в результате расчета

полной  себестоимости продукции по статьям  калькуляции, рекомендуется с

помощью математических моделей анализировать  ассортимент по маржинальной прибыли. При этом рекомендуется производить  анализ раздельно по каждому сезону производства продукции. Это позволяет  получить не усредненные по году данные, а более точные сезонные показатели, которые очень полезны при  принятии управленческих решений в  отношении оптимизации ассортимента продукции.

В разработанной  структуре оптимизации ассортимента основой является

анализ  продаж, благодаря которому выявляются стабильно покупаемые виды

кондитерских  изделий; в этом могут помочь все  существующие сегодня

программы автоматизации. Однако, для чтобы  можно было оценить категории  «лучших и худших» по продажам товаров, необходимо их отследить как  минимум за последний год, а в  идеале - за несколько последних  лет. Это позволит объективно проанализировать данные и точнее определить сезонность продаж определенных видов кондитерских изделий. Также следует учесть, что  за это время могла измениться покупательская способность населения.

Усовершенствована структура, основанная на построении взаимосвязи

между объемом производства, прибылью, ценами и скидками на них, позволит точнее прогнозировать изменение основных технико-экономических показателей  производства под воздействием внешних  и внутренних факторов.

При построении оптимального механизма распределения  прибыли

нужно учитывать, что потребности предприятия  должны удовлетворяться в рамках прибыли, реально заработанной этим предприятием.Поэтому для распределения  прибыли необходимо соотнести общую  сумму заявленных расходов  с  учетом предстоящих выплат дивидендов с общей заработанной прибылью, с  учетом налога на прибыль.

Социальные  расходы:

Расходы по коллективному договору. Это обязательства  предприятия перед

его сотрудниками. Финансирование только за счет чистой прибыли. Расходы

должны  быть профинансированы в полном объеме.

Предлагается  ввести ограничение на величину этих расходов, которое

рассчитывается  как произведение средней заработной платы по предприятию на количество сотрудников предприятия. При этом финансирование данных

расходов  можно осуществлять из сформированного  фонда потребления.

Расходы на ремонт объектов социальной сферы, находящихся на балансе

предприятия. Содержание объектов социальной сферы  для предприятия является затратным  проектом. В связи с этим целесообразно  выводить объекты социальной сферы  в самостоятельные структуры, что  стимулирует руководство этих объектов к ведению самостоятельной предпринимательской  деятельности.

Кроме вышеперечисленных  расходов,в рамках социальных расходов целесообразно предусмотреть создание фонда материального поощрения  управления для выплаты вознаграждений менеджерам предприятия за достижение лучших результатов по сравнению  с плановыми показателями.

Капитальные расходы:

 Необходимость  осуществления расходов по

замене  оборудования в плановом периоде  должна оценивается исходя из его

фактической работоспособности. В качестве оценки работоспособности данного оборудования предлагается:

1) сравнить  производительность данного оборудования  с производительностью аналогичного  нового оборудования;

2) сравнить  расход сырья на оцениваемом  оборудовании и аналогичном

новом;

3) рассмотреть  возможность усовершенствования  данного оборудования,

т.е. сравнить затраты на усовершенствование оборудования и покупку нового, при условии  одинакового срока полезного  использования, производительности оборудования и расходе сырья.

Оценка  необходимости расходов по замене оборудования может быть

использована, в случае, если амортизационный фонд не покрывает величину

заявленных  расходов.

Выполнение  инвестиционных программ. Внедрение  новых технологий,

производств способствует повышению эффективности  предприятия: повышению производительности труда, оборудования, снижению энергетических затрат, затрат основного сырья, выпуск новых более доходных продуктов. Все это приводит к уменьшению себестоимости, а, следовательно, способствует увеличению прибыли предприятия,. Таким

образом, проведение инвестиционных программ необходимо не только для

предприятия, но и для корпорации в целом. В  связи с этим принятие решения  о проведении инвестиционных программ находится в компетенции управляющего компанией, который из всех предоставленных  проектов должен выбрать те, реализация которых, прежде всего, эффективна .