Финансовый план и ценовая политика предприятия

    Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой  считается цена, по которой предприятия  реализуют произведенную продукцию  другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).

    К числу оптовых цен относятся  закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.

    В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой  оптовые операции и совершаются  они по оптовым ценам.

    Биржевая  цена также считается оптовой. Розничные цены - это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению — также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная).

    Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой  предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (наценку).

    Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и  розничной ценами представляет собой  торговую наценку (скидку).

    2. В зависимости от государственного  воздействия, регулирования, степени  конкуренции на рынке различают  следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

    Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями  продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

    К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

    Регулируемые  цены — это цены, устанавливаемые  соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.

    Регулируемые  цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:

    Предельные  цены — это такие цены, выше которых  предприятия не могут устанавливать  цену своей продукции или услуг.

    Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые  на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.

    3. По способу установления, фиксации  различают: твердые, подвижные,  скользящие цены. Эти виды цен  устанавливаются в договоре, контракте. 

    Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка “цена твердая, изменению не подлежит”. Твердые цены применяются в сделках:

    • с немедленной поставкой;

    • с поставкой в течение короткого  срока;

    • предусматривающих длительные сроки  поставки.

    При длительных сроках поставки указанная  в договоре оговорка “цена твердая, изменению не подлежит” должна присутствовать обязательно. Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется “оговорка о повышении и понижении цены”.

    Обычно  в договоре оговаривается, что при  отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.

    Скользящая  цена — это цена, исчисляемая  в момент исполнения договора путем  пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках  производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.)

    Скользящие  цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроков изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.

    При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена, то есть цена, применяемая  в качестве базы для расчетов оговаривается  ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.

    Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.

    В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения.

    В договоре или контракте может  быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму  издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием величины в процентах от общей стоимости заказа.

    В договоре, контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь, срок действия договора (контракта), а не более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

    На  практике иногда применяют смешанный  способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть — в виде скользящей цены.

    4. По способу получения информации  об уровне цены различают публикуемые  и расчетные цены. На эти виды  цен ориентируются поставщики  продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.

    Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в  специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам  относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

    Справочные  цены — это цены, публикуемые  в различных печатных изданиях. Источниками  справочных цен являются экономические  газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.

    Справочные  цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.

    Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки  не было заключено сделок.

    Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые елки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широко применяются  в кредитной практике. Так, при  исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.

    Цены  фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.

    Цены  предложения крупных фирм также  есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания  обычно снижаются. Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

    В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются уторговывание цен при заключении сделок.

    Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для  каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа.

    На  уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

    Цены  предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен  на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.

    5. Вид цены довольно часто определяется  видом рынка, на котором она  образуется. В зависимости от  вида рынка различают: цены  товарных аукционе биржевые котировки,  цены торгов.

    Цены  товарных аукционов. Аукцион — это  торги, специализирующиеся на сбыте  определенных товаров. Они проводятся, как правило, один или н сколько  раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форм. Цены аукционов — это цены публичной  продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

    Цены  аукционов используются на продукцию  лесного, сельского хозяйство рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

    Биржевые  котировки представляют собой цены специально организованного и, в  отличие от аукционов, постоянно  действующего рынка массовых, качественно  однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д.

    Во  внешней торговле зарубежных стран  в современный период на бирже распространяется более чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран.

    Биржевые  котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они  служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам.

    Биржевые  цены чутко реагируют на изменение  конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь  разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.