Финансовый план и ценовая политика предприятия

МИНИСТЕРСТВО  СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО

ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ИЖЕВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА ПО ЭКОНОМИКЕ  ПРЕДПРИЯТИЯ 

      На тему: финансовый план и  ценовая политика предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Проверил: Конина Е. А.

Выполнил: студент 2 курса Юшкова О. О.

                                                   (специальность 080502- «Экономика и        управление на предприятии АПК», гр.28б,

                                                        шифр 0705199)                                      
 
 

Ижевск, 2008г

    Содержание 

    Введение…………………………………………………………………………...3

    I. Ценовая политика предприятия. Виды цен и их характеристика

    1. Ценовые стратегии………………………………………………………          5

    2. Виды цен………………………………………………………………………...9

    3. Ценовая политика предприятия  на примере фабрики «Спартак»…………17

    II. Финансовый план, его содержание, значение

    1. Значение финансового плана………………………………………………...19

    2. Содержание финансового плана……………………………………………..23

    3. Финансовое планирование на примере  ОАО «Спартак»…………………..25

    III.Практическая часть…………………………………………………………..29

    Заключение……………………………………………………………………….33

    Список  литературы………………………………………………………………34

    Приложения……………………………………………………………………...35 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение 

    Цена  в современной экономике –  это не только индикатор соотношения  спроса и предложения, на который  должна ориентироваться фирма, но прежде всего – важнейший элемент  маркетинга фирмы. Но на смену ценовой  конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.

    Научно-технические  достижения усилили тенденцию внимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и обслуживанию потребителя. А так как на российских рынках насыщенность рынка ниже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов по сравнению с европейскими, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей.

    Таким образом, для нашей страны вопрос ценообразования более чем актуален. В курсовой работе хотелось бы уделить больше внимания не только методам ценообразования и калькуляции издержек, а также рассмотреть вопросы, касающиеся финансового плана предприятия.

    Финансы занимают особое место в экономических  отношениях. Их специфика проявляется в том, что они всегда выступают в денежной форме, имеют распределительный характер и отражают формирование и использование различных видов доходов и накоплений субъектов хозяйственной деятельности сферы материального производства, государства и участников непроизводственной сферы. В современных условиях рыночных отношений возникает объективная необходимость финансового планирования. Без финансового планирования невозможно добиться настоящих результатов на рынке.

    Целью данной курсовой работы является анализ ценовой политики предприятия, а также рассмотрение вопросов касающихся финансового планирования.

    Задачи  курсовой работы:

    - рассмотрение различного рода  ценовых стратегий;

    - определение видов цен и их  характеристик;

    - определение значения и содержания финансового плана предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    I. Ценовая политика предприятия. Виды цен и их характеристика

    1. Ценовые стратегии  

    Любая торговая фирма должна устанавливать  цены только после серьезного анализа  последствий принятых решений и выработки ценовой политики и стратегии.

    Под ценовой политикой понимаются общие  принципы, которых придерживается фирма  при установлении цен. Ценовая стратегия  – это набор методов, с помощью  которых эти принципы можно реализовать.

    В соответствии с современной концепцией маркетинга и ведения бизнеса, любой экономист или менеджер на предприятии торговли должен обладать определенным типом мышления для принятия наиболее адекватных деловых решений. Если вы экономист, и, решая задачу ценообразования, нередко задаете себе вопрос: «Какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?», то о том, что вы придерживаетесь какой-либо ценовой политики не может быть и речи. Ставить вопрос нужно иначе: «Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы получить прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?». А каждый продавец должен решить задачу: «Как убедить покупателя, что цена нашего товара соответствует той ценности, которую он для него представляет?»

    Торговая  фирма может быть уверена в своем успехе, только если проводит самостоятельную, активную маркетинговую (в том числе ценовую – как ее составляющую) политику, реализует ценовую стратегию – динамичную, оперативно реагирующую на рыночные изменения. Разработка самостоятельной ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс.      Ценовая стратегия должна проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

          1. Разработка ценовой стратегии

    Процесс разработки ценовой стратегии состоит из 3-х этапов:

    I. Сбор исходной информации

    II. Стратегический анализ

    III. Формирование стратегии

    Рассмотрим  более подробно каждый этап.

    I. Сбор исходной информации

    Менеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной  информации при разработке ценовой стратегии: невнимание к тому или иному типу данных порождает ошибке в ходе работы и может привести в конечном итоге к потерям прибыли. Поэтому очень важно учесть все категории данных:

    Оценка  затрат. Особое внимание уделяется  ответу на вопросы о том, какие затраты при изменении объемов продаж будут реально приростными, а также какие издержки являются предотвратимыми;

    Уточнение финансовых целей. Чтобы ценовая  стратегия была удовлетворительной с точки зрения владельцев фирмы, менеджеру необходимо еще раз уточнить, в чем на данный момент заключается цель фирмы, каков минимальный уровень прибыльности и т. п.

    Определение потенциальных покупателей. При  выявлении круга потенциальных  покупателей цель состоит не только в определении категории покупателей, которых может заинтересовать товар фирмы, но и в ответе на вопрос, почему товар может быть интересен. Это значит оценить экономическую ценность товара для покупателя и факторы его чувствительности к уровню цены.

    Уточнение маркетинговых целей фирмы.

    Определение потенциальных конкурентов. Оценка преимуществ реальных и возможных  конкурентов и их цен.

    II. Стратегический анализ

    На  этом этапе вся собранная информация обобщается и подвергается оценке с  целью получения отправных посылок  для создания окончательного варианта ценовой стратегии.

    Проводится  финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции, осуществляется оценка влияния государства. Все  работы выполняются соответствующими специалистами, действующими не автономно, а учитывая интересы коллег.

    III. Формирование ценовой стратегии

    Проведя все вышеупомянутые исследования, специалист по ценообразованию может переходить к заключительному этапу –  формированию ценовой стратегии  и подготовке соответствующего проекта  документа для руководства фирмы.

    2. Виды ценовых стратегий

    Коммерческая  практика позволяет выделить несколько  типов ценовых стратегий:

    1) Стратегия высоких цен («снятия  сливок»)

    Эта стратегия применяется, когда выпускается  товар-новинка, товар с усовершенствованными технико-экономическими показателями, при следующих условиях:

    - наличие достаточного числа покупателей, не озабоченных ценой;

    - товар должен иметь в глазах покупателей «имидж качества»;

    - товар должен иметь высокое конкурентное преимущество (как реальное, так и символическое);

    - объем продаж должен оставаться небольшим.

    Преимущества  высоких цен:

    Быстрый эффект от вложенных средств в  товар и возможность увеличения производства и сбыта в дальнейшем. Если допущены ошибки при установлении цены, то цену можно снизить. Может создаваться впечатление, что товар высокого качества. Применяется эта стратегия фирмами, имеющими устойчивое финансовое положение и перспективы производства. После того как первоначальный сектор рынка будет насыщен, фирма снижает цены для освоения другого сегмента рынка. Эту стратегию могут применять и фирмы, которые не совсем благополучны в финансовом отношении.

    2) Стратегия низких цен (стратегия  ценового прорыва)

    При этой стратегии цены устанавливаются  на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, для получения большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Условия применения стратегии:

    - чувствительность покупателей к цене;

    - издержки на производство должны снижаться при увеличении объемов проданной и произведенной продукции;

    - конкуренция не должна быть ожесточенной.

    3) Стратегия ценового лидера

    Данная  стратегия предусматривает сравнение  цен фирмы с ценами фирмы - лидера на конкретном товарном рынке. Чаще всего цена устанавливается немного ниже цены лидера. Происходит имитация лидирующей фирмы в отношении цены и экономия на рекламе, разработке маркетинговой стратегии и т. д.

    4) Стратегия рыночных цен

    Стратегия рыночных цен характерна для товара, находящегося на стадии «зрелости», когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих фирм отличаются незначительно, также как и товары не имеют существенных отличий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2. Виды цен 

    1. По характеру обслуживаемого  оборота различают следующие  виды цен: