Цены и ценообразование на предприятии

     Розничные цены – это цены, по которым население приобретает товары через розничную торговую сеть. Розничные цены включают оптовые цены посреднических сбытовых организаций, издержки и прибыль торговых организаций. В тех случаях, когда предприятие розничной торговли закупают товары непосредственно у изготовителей, минуя посредников, розничные цены определяются исходя из отпускных (оптовых) цен предприятий-изготовителей.

     Закупочные цены  – это цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию. Они являются свободными, устанавливаются по соглашению сторон. Государственное регулирование цен распространяется только на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд.

    Тарифы грузового и пассажирского транспорта – представляют собой плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Большинство транспортных тарифов являются регулируемыми.  

     Цены на строительную продукцию – эти цены разделяют на три вида:

- сметная  стоимость – это предельный  размер затрат на строительство  объекта;

- прейскурантная  цена – это усредненная сметная  стоимость единицы конечной продукции;

- договорная  цена – это цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком. 

Классификация цен по способу  отражения транспортных расходов.

     Эта классификация отражается в системе франкирования цен. Термин «франко» означает, что в состав цены включены транспортные расходы на доставку продукции от изготовителя до конкретного пункта по пути продвижения товара (эти расходы несет поставщик).

     Поэтому признаку различают следующие  виды цен:

- франко-склад  поставщика;

- франко-станция  отправления;

- франко-вагон  станция отправления;

- франко-вагон  станция назначения;

- франко-станция  назначения;

- франко-склад  потребителя.

     При цене франко-склад поставщика все расходы по доставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара.  Наоборот, цена франко-склад потребителя показывает, что в цену включены все транспортные расходы. Этот метод предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. При цене франко-станция отправления все расходы по доставке груза на станцию отправления оплачивает поставщик, а оплату железнодорожного тарифа и доставку груза на свой склад осуществляет потребитель. В цены франко-станция назначения включаются все транспортные расходы по доставке продукции до станции назначения. Цены франко-вагон станция отправления означает, что поставщик оплачивает погрузку в вагоны. А цена франко-вагон станция назначения означает, что потребитель оплачивает разгрузку вагонов.  

Классификация цен по стадиям продаж.

     Эти цены подразделяют на:

- цену спроса – это цена, которая складывается на рынке покупателя;

- цену предложения – это цена, которая указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок;

- цену реализации – это цена, определяемая в основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

 

Классификация цен по степени  регулирования.

    В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают свободные (рыночные) и регулируемые цены.

     Свободные (рыночные) цены – это цены, устанавливаемые производителем продукции (услуги) на основе спроса и предложения на данном рынке.

     Регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия. Регулируемые цены также могут быть: гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными). В числе регулируемых цен выделяют:

- предельные цены – это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг.

- фиксированные цены – это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.

Классификация цен по степени устойчивости во времени.

     По этому признаку различают: твердые, подвижные и скользящие цены. Эти цены устанавливаются в договоре или контракте.

     Твердые цены также называют постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. В договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

     Подвижная цена – это такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5 % пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены.

     Скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции. Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления. При подписании договора фиксируется так называемая исходная (базисная) цена и оговаривается ее структура (доля переменных и постоянных расходов, прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены и условия скольжения, то есть временные интервалы, в течение которых определяются цены на переменную часть, указываются источники, на основании которых осуществляются расчеты.

 

Классификация цен по формам продаж.

     В зависимости от вида рынка, на котором образуются цены, они подразделяются на цены биржевой торговли, цены торгов и цены товарных аукционов.

     Цены биржевой торговли складываются в процессе торгов на биржах. Биржа – специально организованный и постоянно действующий рынок, на котором в соответствии с установленными правилами совершаются сделки по купле-продаже массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На мировом рынке через биржи реализуется более 50 видов товаров, а доля биржевой торговли составляет 15-20 % от объемов международной торговли. Основным фактором, определяющим уровень биржевых цен, является конъюнктура рынка.

     Цены торгов – это цены, обслуживающие специфическую форму торговли, основанную на конкуренции между покупателями. Суть торгов заключается в том, что организатор объявляет конкурс на выдачу заказа на поставку товара (или подряд на выполнение определенного вида работ) по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Отличительной стороной торгов является наличие нескольких покупателей, подрядчиков и одного продавца. Конкуренты  предоставляют организатору свои предложения, из которых он выбирает выгодный для него вариант. Как правило, при получении тендера оговаривают не только уровень цены, но и выполнение определенных условий.

     Цены товарных аукционов. Аукцион представляет собой торги, организованные в специальном месте в назначенные сроки для реализации определенных товаров, т.е. он имеет узкую специализацию, количество продавцов на аукционных торгах ограничено, а покупателей множество. Аукционная цена – это цена публичной продажи по максимально предложенному покупателем уровню. Предлагаемая к реализации партия товара (лот) предварительно осматривается покупателями, и в процессе публичных торгов в результате конкурентного состязания между покупателями определяется уровень аукционной цены. Через аукционы реализуются и предметы искусства, антиквариат. Главное отличие аукционной цены – это формирование ее уровня в процессе сильной конкуренции, в результате аукционная цена может быть выше рыночной и часто она многократно превышает первоначально назначенную, т.к. отражает уникальные и редкие свойства и признаки товара, а также зависит от мастерства аукциониста. 
 
 

Модификации цен.

     Предприятие обычно разрабатывает  не одну- единственную цену, а  систему ценовых модификаций  в зависимости от различных  условий. Эта система цен учитывает  особенности качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешние факторы реализации, такие, как географические отличия издержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, сезонность и др. используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции и др.

     Модификация цен через систему  скидок используется для стимулирования  действий покупателя, например, приобретения, более крупных партий, заключения договоров в период спада продаж и т.д. В этом случае используются разные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные и др.

     Сконто – это скидки или снижение цены товара, стимулирующие оплату за товар наличными, в виде аванса или предоплаты, а также до срока.

     Функциональные (или торговые) скидки предоставляются тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть предприятия-производителя, обеспечивают хранение, учет товарных потолков и реализацию продукции. Обычно используются равные скидки для агентов и фирм, с которыми предприятие сотрудничает на постоянной основе.

     Сезонные скидки используются для стимулирования продаж в несезонное время, т.е. когда падает основной спрос на товар. Для того чтобы поддержать производство на стабильном уровне, предприятие-производитель может предоставлять послесезонные или предсезонные скидки.

     Модификация цен для стимулирования  сбыта зависит от целей фирмы,  особенностей товара и других  факторов. Например, могут устанавливаться специальные цены во время проведения каких-либо мероприятий, например, сезонных распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления, выставок или презентаций, когда цены могут быть выше обычных, и т.д. Для стимулирования сбыта могут использоваться премии или компенсации потребителю, купившему товар в розничной торговле и пославшему соответствующий купон предприятию-производителю;  специальные процентные ставки при продаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и т.д.

     О ценовой дискриминации принято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация проявляется в различных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта и его применения, имиджа предприятия, времени продажи и т.д.

     Ступенчатое снижение цен по  предлагаемому ассортименту товаров  используется в том случае, когда  предприятие производит не отдельные  продукты, а целые серии или линии. Предприятие определяется, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса.

     Модификация цен возможна только  в пределах верхней и нижней  границ установленной цены. 

4. Стратегии и методы ценообразования.

 

     Ценовая стратегия – это выбор действий в области ценообразования для обеспечения достижения поставленных целей. Предприятие строит свою деятельность с учетом жизненного цикла продукта и получает инструмент для определения времени и направления корректировки в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры.

     Жизненный цикл продукта – это изменение во времени объемов сбыта продукции, которое претерпевает продукт из-за изменяющихся вкусов потребителей и технологических инноваций, которые приводят к вытеснению новыми продуктами уже существующих.  

     Жизненный цикл продукта состоит  из нескольких стадий:

- стадия разработки и вступления на рынок;

- стадия роста;

- стадия «зрелости»;

- стадия «падения»;

- стадия исчезновения с рынка.

     Для каждой стадии жизненного  цикла очень редко устанавливают  одну единственную цену.

     Существует несколько видов ценовых стратегий: стратегия высоких цен, средних цен, низких цен, целевых цен, льготных цен, стратегия «следования за лидером».

     В зависимости от особенностей  товара, размеров и финансовой  мощи предприятия-продавца, целей,  которые оно ставит, для расчета цены могут быть использованы различные ценовые методы.

     Ценовые методы – это методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой стратегии.

     Методы ценообразования:

- затратные  методы (полных издержек, стандартных  издержек, прямых издержек);