Цены и ценообразование на предприятии

     Следовательно, механизм действия  функции балансирования спроса  и предложения заключается в  том, что изменение цены стимулирует,  с одной стороны - изменение потребления, а с другой – изменение производства продукции. Следовательно, «цена равновесия» - это производная не только от функции балансирования, но и от функции перераспределительной и стимулирующей. Важное практическое следствие этого применительно к рынку материальных ресурсов: ввиду высоких цен на ресурсы (сырье, материалы, энергоносители) они будут поступать тому, кто способен их использовать наиболее эффективно.

     Функция цены, как средство размещения производства  проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит перелив капиталов и ресурсов в секторы экономики и виды производства с более высокой нормой прибыли. В планово-административной экономике вопросы размещения производства и торговли (какие предприятия строить, сколько производить товаров и каких, какое количество магазинов открыть, что в них продавать и по каким ценам) решало государство.  В условиях свободного рынка каждый предприниматель сам определяет сферу своей деятельности, руководствуясь возможностью получения прибыли, и это определяется на основе цены. Таким образом и происходит перетек капиталов, который осуществляет само предприятие под воздействием конкуренции и спроса. Эта функция цены играет важную роль в рыночной системе, но чтобы цена выполняла эту функцию, необходимо определенное условие – стабильность экономики.

     Информационная функция состоит в том, что цена выступает как основной носитель информации и для производителей (продавцов), и для потребителей (покупателей). Данные о ценах, известия об их изменениях являются сигналом к действию или бездействию субъектов рыночной экономики – предприятий, населения.  

     Таким образом, цена, благодаря особенностям выполнения своих функций, является регулятором отношений между предприятиями и всеми другими участниками рыночных отношений. 

2. Место и роль цен в  управлении предприятием.

 

     В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависят величина прибыли, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений. Для успешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимы эффективная организация всего это процесса и распределение ответственности и полномочий между сотрудниками предприятия. Необходимо решить, кто будет принимать решения о ценах, и на каком уровне организационной структуры они будут приниматься. Ценовую политику не следует отдавать какой-либо отдельной службе или отдельному специалисту. В ее определении должны участвовать представители производственного и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету, финансам, сбыту и информации. После того, как определена общая ценовая политика, задача формирования цен на отдельные виды продукции может быть передана на более низкие уровни организационной структуры.    

3. Система цен и их дифференциация по основным критериям.

 

          В экономике действует множество различных видов цен, которые образуют систему, находящуюся в постоянном развитии, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции. Цены, составляющие систему, тесно взаимосвязаны и взаимозависимы. Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетическая, транспорт, связь и т.д. Повышение цен в этих отраслях приводит к росту цен во всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. А рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования, транспортных средств и др.

     Следует отметить, что ценовая  политика очень зависит от  типа рынка.

     На рынке чистой конкуренции действует большое количество товаропроизводителей, которые реализуют свою продукцию по рыночным ценам. Никто из товаропроизводителей не в состоянии изменить цену в сторону роста, так как покупатели могут удовлетворить свои потребности только по действующим рыночным ценам. Поэтому на рынке чистой конкуренции действует в основном рыночная цена.

     Рынок монополистической конкуренции характеризуется множеством покупателей и продавцов,  а также большим разнообразием цен на аналогичные товары. Это разнообразие объясняется тем, что один и тот же товар может отличаться качеством, оформлением, затратами на его производство и т.д.

     На олигополистическом рынке действует небольшое количество продавцов, потому что новому товаропроизводителю трудно преодолеть конкуренцию товаропроизводителей, которые прочно закрепились на рынке.

     На рынке чистой монополии действует один товаропроизводитель. Этот рынок основывается на монопольной цене. Она устанавливается в более высоких размерах для товаров собственного производства и в пониженных размерах на товары других производителей. От рынка, на котором реализуется продукция, зависит политика ценообразования.        

1.3.1. Принципы ценообразования. 

     В экономике выделяют следующие принципы ценообразования, представляющие собой постоянно действующие основные положения, определяющие характер формирования системы цен: целевая направленность, непрерывность, научность,  единство ценообразования и контроля.

     Целевая направленность предполагает определение приоритетных экономических или социальных целей развития хозяйственного комплекса страны и построение такой системы цен, которая способствовала их решению. Ценовые приоритеты и целевая направленность ценообразования зависят от состояния экономики, поставленных задач и меняются на каждом этапе развития.

     Непрерывность ценообразования обусловлена динамичным движением товаров – из сырья и материалов изготавливается продукция, проходя этапы товародвижения (изготовление, оптовая торговля, розничная торговля), она превращается в товар и доходит до конечного потребителя. По мере продвижения продукции на рынок, в каждом звене устанавливается своя цена, связанная с предыдущей, и этот процесс носит постоянный и непрерывный характер.

     Научность обоснования цен заключается в познании экономических законов рыночной экономики: закона стоимости, закона спроса и предложения. Кроме того, особое внимание следует уделять таким факторам, как:

- анализ  конъюнктуры рынка;

- изучение  действующей системы цен и  их динамики;

- исследование  спроса, издержек;

- качество  продукции;

- характер  изменения цен и тенденция развития производства;

- прогнозирование  уровня спроса, издержек, цен, т.е.  предполагает получение и использование объективной информации обо всех составляющих процесса ценообразования.

      Важным принципом ценообразования  является единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Его реализация тесно связана с ролью государства в этой области. Оно определяет правила ценообразования, устанавливая единый подход к формированию затрат на уровне предприятия, формируя систему налогообложения, регулируя ввоз и вывоз товаров и сырья, проводя политику в области инвестиций, заработной платы, пенсионного обеспечения и т.д., то есть оказывает косвенное влияние на изменение цен. Одновременно государство непосредственно регулирует и устанавливает цены на целый ряд продукции, сырья, товаров, услуг (электроэнергия, газ, нефть, тарифы на железнодорожные перевозки). Поэтому оно должно постоянно контролировать соблюдение дисциплины цен, проверять правильность установленных законодательством правил ценообразования, а в случае нарушений применять административные и экономические санкции, предусмотренные законом.   
 
 
 

1.3.2. Виды цен. 

Характеристика  цен по степени  регулирования со стороны государства.

     В условиях рыночной экономики  не удается избежать регулирующего воздействия государства на цены, приходится использовать ценовой механизм, включающий элементы государственного вмешательства в процесс ценообразования. Цены по степени регулирования со стороны государства делятся на рыночные и регулируемые.

     Рыночные цены (товара, работ, услуг) – это цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры. Они в свою очередь подразделяются на: свободные, монопольные и демпинговые.

     Свободные цены – это цены, свободно складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов.

     Монопольные цены – складываются в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. Крупные коммерческие структуры в условиях монопольного положения на рынке устанавливают цены на свою продукцию значительно выше среднего уровня.  Монопольные цены используются для извлечения дополнительной прибыли.

     Демпинговые цены – это сознательно заниженные одним или несколькими субъектами ценообразования  цены в сравнении со сложившимся уровнем рыночных цен. Используется как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж.

     Регулируемые цены -  это цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Регулируемые в свою очередь делятся на фиксированные и предельные.

     Фиксированные цены – это цены, величина которых устанавливается органами ценообразования или другими государственными органами (Президентом РФ, Правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами местного самоуправления).  Фиксированные цены указывают в соответствующих документах, и их изменение является нарушением законодательства. Как правило, оговаривается и срок действия этих цен.

     Предельные цены – это регулируемые цены, ограниченные нижним или верхним пределом, предельным размером снабженческо-бытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности. 

  Классификация цен  в зависимости от территории действия.

     Единые цены – действуют на всей территории страны. К ним относятся цены на продукцию, товары, услуги, регулируемые Федеральными органами исполнительной власти РФ.

     Региональные цены – действуют на территории региона, к ним относятся цены на продукцию, товары, услуги, регулируемые органами исполнительной власти субъектов РФ.

     Местные цены – действуют на территории города, района и отражают сложившуюся конъюнктуру рынка. Они подвержены динамике в связи с изменением спроса и предложения и других рыночных факторов. 

Классификация цен в зависимости от сферы товарного обращения.

- отпускные (оптовые) цены (свойственны для производства);

- розничные  цены (свойственны для розничной  торговли и сферы услуг);

- закупочные  цены (свойственны для сельского хозяйства);

- тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- цены  на строительную продукцию.

     Оптовые цены – это цены предприятия-изготовителя, которые формируются на стадии производства товара (услуги), носят промежуточный характер и призваны:

а) компенсировать затраты производителя продукции (услуги) на производство и реализацию;

б) обеспечить планируемую предприятием прибыль.

По ценам  производителя товары не реализуются. Они служат базой для установления всех других видов цен.

     Отпускные (оптовые) цены включают помимо цен изготовителя косвенные налоги  (акцизы и НДС), которые оплачиваются конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольную и табачную продукцию, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия.

     Разновидностью отпускных (оптовых) цен являются оптовые цены посреднических снабженческо-сбытовых, торгово-закупочных и т.п. предприятий и организаций, которые обслуживают оборот продукции между этими посредниками и предприятиями (организациями, магазинами, осуществляющими розничную продажу товаров населению).

     Еще одной разновидностью отпускных (оптовых) цен является трансфертная цена, применяемая при реализации изделий внутри организации между его подразделениями. Трансфертные цены широко используются в деятельности транснациональных компаний и корпораций, имеющих филиалы в нескольких странах.